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房東半年降價7次,中介砍價“大刀”仍未停:0元定制的直播砍價服務(wù),到底能不能成交?

每日經(jīng)濟新聞 2025-07-25 00:40:34

每經(jīng)記者|包晶晶    每經(jīng)編輯|金冥羽 陳夢妤    

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中介門店掛牌信息 每日經(jīng)濟新聞資料圖

“定制砍價服務(wù),指定小區(qū)、指定板塊、指定樓層,從業(yè)15年地產(chǎn)老兵?!?/span>

房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整之下,中介們的服務(wù)也有了“定制版”。

“這個月還沒開單?!鄙现苋眨?月20日)下午,兩三路直播人馬擠在一套老破小里,同時開啟直播,有中介小哥在直播間無奈地說。

這幾天,《每日經(jīng)濟新聞》記者圍觀了多場中介直播,有時候,“決定價格的并不是房東本人,而是架著手機的中介人員,甚至是評論區(qū)的網(wǎng)友。當(dāng)二手房市場以價換量走向狂砍一刀,從信息壁壘走向透明交易,這場直播砍價的狂歡中,誰能贏得“房價保衛(wèi)戰(zhàn)”?

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半年已降價7次

為什么要直播砍價?

南京中介老陳在砍價過程中問房東周先生:“如果30組意向買家來線下看房,需要接待多久?”

“每周接待5組,大約需要6周。”周先生坦言。

“我們就是把6周時間壓縮成這次直播了,等他們再來線下看房,效率就很高了?!崩详悓χ芟壬f。

每經(jīng)記者在直播中看到,周先生的房子證載面積99平方米,位于4樓,房型合理。通過室內(nèi)場景和軟裝細(xì)節(jié),每經(jīng)記者在鏈家找到了這套房源,從20252月上架以來,已經(jīng)降價7次,價格則從掛牌時的218萬元降到了165萬元。

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圖源:鏈家

“直播間打666,滿20人就開始看房?!痹谖輧?nèi)逛完一圈之后,就是正式的砍價時間。

即使周先生半年來已經(jīng)降價近1/4,但老陳此行目的仍然是說服房東降價。

“三樓的房子成交價只有155萬元”“你的目標(biāo)是置換,就不要在意這些小漲跌???”“能不能破160萬元?”“評論區(qū)大家認(rèn)為多少合理?”

一番操作下來,周先生已經(jīng)接受了160萬元的底價。

在每經(jīng)記者觀看的直播中,大部分房東最終都接受了“大刀”。

比如,喀什疏附縣八里橋“疆南威尼斯”的項目直播間,“大刀”更鋒利。房東劉女士的聯(lián)排別墅建筑面積231平方米,底價180萬元。

“我已經(jīng)虧了。”劉女士無奈地說。

但有網(wǎng)友直接出價120萬元可以談?wù)劇保?/span>主播初步計算劉女士的單價后也表示“虧了,真的虧”。

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把中介費“砍”到0.5%?

賣房子買房子有這么難嗎?真的有這么難嗎?”有上海的房產(chǎn)主播在直播間喊。

買房“難”在見底了還想抄底,賣房“難”在無法接受中介遞來的“大刀”,僵持之下,加大曝光量、擴大流量池,中介才有開單的可能。

上海鏈家線上運營部負(fù)責(zé)人李玉玉在接受每經(jīng)記者書面采訪時表示,目前上海鏈家約有1000多名經(jīng)紀(jì)人在貝殼、鏈家APP開展線上直播,主要是客戶介紹房子的賣點和周邊配套,實時在線為客戶答疑,以服務(wù)為目的,暫未在直播中安排砍價相關(guān)內(nèi)容。

相比于短視頻,直播可以為客戶實時答疑,針對性解決客戶問題或講解房源,因此直播和短視頻是貝殼、鏈家APP上互為補充的兩種模式。李玉玉說,從貝殼、鏈家APP來看,直播的獲客效率暫時未超過短視頻模式。原因是短視頻一直在線,客戶隨時可以觀看,直播有較強時效性,經(jīng)紀(jì)人下播,服務(wù)即暫時結(jié)束”。

為了將直播效果放大,如果房東接受了主播的砍價,主播會將直播間的內(nèi)容剪輯成看房視頻對外推廣,盡快把房子賣掉。但后續(xù)的接洽中,仍然存在被繼續(xù)砍價的可能。

于是,部分中介也把“大刀”伸向了自己。上文提到的南京老陳,已經(jīng)把直播間的中介費卷成了地板價。

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0.5%?!敝辈ラg的粉絲們齊刷刷把老陳的收費比例打在了公屏上,并且這個價格就是全部中介費。

每經(jīng)記者在直播間下方看到,預(yù)約老陳幫“砍價”的用戶已經(jīng)超過了200人,算是主播之中規(guī)模較大的預(yù)約量。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png“對市場沒有清醒的認(rèn)識”

直播賣房最大的意義是什么?

李玉玉告訴記者:對于業(yè)主而言多了一個宣傳房子的渠道。對買家而言,在直播間推廣的通常是上海鏈家系統(tǒng)內(nèi)較優(yōu)質(zhì)的房源,提升客戶在線瀏覽房源的效率同時,直播間可以給客戶提供更多的實時信息,輔助決策。

從這一角度看,“一刀砍掉幾十萬元”的流量狂歡,并不是促進二手房交易的“良藥”。一方面,雙方達成的價格并不具備任何約束力,房東完全有反悔的機會和原動力;另一方面,也并不是所有業(yè)主都能喝下這碗“為你好”的雞湯。

老陳就遇到了固執(zhí)的業(yè)主張先生。

“每平方米便宜3000元~4000元?總價也沒多少,那我就留著自己租算了”張先生說。

我們今天過來不是勸你一定要賣房,如果你換房一點都不費力,出租也是一種方案。老陳以退為進,你現(xiàn)在報價17000/平方米,單價降到14000/平方米,67平方米,大概94萬元。

最低110萬元,不然寧可出租。

老陳繼續(xù)說:你聽我講完,我為什么110萬元不行,前段時間南面小區(qū)賣了79平方米的三房,中間樓層,128;也有100萬元成交65平方米電梯房。

我要么就是賣房后首付多付一點,要么就是首付低一點,用這套房的租金還月供。張先生已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的不悅。

這時候,評論區(qū)也是一邊倒:

“幾年后別的房子降不降不知道,但你這個房子肯定降?!?/span>

“就擺著出租吧,這房子沒人會要的。”

同時,老陳還在堅持:“我覺得(合適的價格)就是85萬元,最高可以開到90萬元,幫你推?!?/span>

最終,雙方因為分歧太大并沒有談攏。

而對于不接受降價的房東,“老陳們”的評價都是——

“對市場沒有清醒的認(rèn)識。”

記者|包晶晶

編輯|金冥羽?陳夢妤?蓋源源

校對|陳柯名

封面圖片來源:直播間截圖

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