每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 董興生    

短短一年時(shí)間，閑魚(yú)已經(jīng)開(kāi)了9家線(xiàn)下門(mén)店。

1月18日，位于南京熙南里街區(qū)的江蘇首家閑魚(yú)循環(huán)商店正式開(kāi)業(yè)，一眼望去，閑魚(yú)特有的明黃色十分顯眼。店門(mén)口，閑魚(yú)還放置了年輕人喜歡的潮玩“助陣”，很快就吸引了不少人流入店。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，該店總面積約800平方米，上下共有三層。負(fù)一層是全品類(lèi)閑置交易區(qū)，也是閑魚(yú)循環(huán)商店的基礎(chǔ)；其余兩層則是南京店獨(dú)有的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，一樓是潮流藝術(shù)策展空間，二樓則是將于春節(jié)后陸續(xù)開(kāi)放的以孤品收藏為主的輕餐食社交區(qū)。記者在店內(nèi)看到，擺在店內(nèi)的商品不僅有3C數(shù)碼、小家電，還有衣物、書(shū)本等各種品類(lèi)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

2024年1月，閑魚(yú)在杭州開(kāi)出首家線(xiàn)下循環(huán)商店，以社區(qū)店的形式，服務(wù)周邊三公里乃至本地同城的消費(fèi)者，為其提供全品類(lèi)閑置物品的寄賣(mài)服務(wù)。

一年過(guò)去了，閑魚(yú)對(duì)線(xiàn)下顯然有了更完整的謀劃?，F(xiàn)場(chǎng)，閑魚(yú)也公開(kāi)了線(xiàn)下開(kāi)店計(jì)劃。閑魚(yú)副總裁、循環(huán)商店負(fù)責(zé)人李世杰表示，未來(lái)要讓閑魚(yú)循環(huán)商店走向全國(guó)100個(gè)城市。

李世杰在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，第一個(gè)十年，閑魚(yú)發(fā)展成全球最大的C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)行為）交易平臺(tái)；第二個(gè)十年，閑魚(yú)將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下來(lái)探索循環(huán)經(jīng)濟(jì)的融合模式。“無(wú)論閑魚(yú)在線(xiàn)上多么熱火朝天，仍然有大量的閑置（交易）發(fā)生在線(xiàn)下。”

經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，閑魚(yú)的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)到了6億，日均交易額突破10億元。從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，對(duì)閑魚(yú)未來(lái)的發(fā)展顯然是一個(gè)十分重要的節(jié)點(diǎn)。隨著循環(huán)商店的漸成規(guī)模，線(xiàn)下場(chǎng)景能撐起閑魚(yú)的下一個(gè)十年嗎？

線(xiàn)下探索：將走向全國(guó)百城，但不會(huì)“快速擴(kuò)張”

據(jù)悉，過(guò)去一年，從位于杭州拱墅區(qū)的首家閑魚(yú)循環(huán)商店開(kāi)業(yè)開(kāi)始，閑魚(yú)一直在進(jìn)行線(xiàn)下店模型的探索，與其他線(xiàn)下二手商店基本以垂類(lèi)商店為主不同，閑魚(yú)循環(huán)商店提供的是“全品類(lèi)閑置交易服務(wù)”。

李世杰將首家閑魚(yú)循環(huán)商店稱(chēng)為1.0“社區(qū)店”，主要形態(tài)是位于社區(qū)的街邊小店。“我們主要是在做測(cè)試，如果讓用戶(hù)把閑置（物品）送到店里面來(lái)，以及寄賣(mài)的流程服務(wù)，用戶(hù)使用起來(lái)是不是流暢等。”

到了2024年6月，位于上海徐匯萬(wàn)科的首家閑魚(yú)循環(huán)商店區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)，這是一家2.0“城市中心店”。這類(lèi)門(mén)店大多位于城市的流量節(jié)點(diǎn)。

記者了解到，城市中心店的動(dòng)銷(xiāo)能力明顯高于社區(qū)店。李世杰透露，以上海店為例，月均有4萬(wàn)到4.5萬(wàn)左右的人次入店，寄賣(mài)商品比社區(qū)模型店更多，“上個(gè)月（2024年12月）有3700件商品進(jìn)到上海徐匯萬(wàn)科店來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售”。此外，他透露，城市中心店的匹配效率較高，售出率基本上達(dá)80%左右。

此外，過(guò)去一年，閑魚(yú)還嘗試了聚焦垂直領(lǐng)域的圈層模型店，比如，在上海開(kāi)出了雪具戶(hù)外專(zhuān)營(yíng)店。

而這次開(kāi)業(yè)的南京熙南里店，是閑魚(yú)在探索門(mén)店的3.0模式。李世杰介紹，3.0模式是將1.0模式和2.0模式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的融合模式。閑魚(yú)將這一模式命名為“1+N+2”模式。

不難發(fā)現(xiàn)，閑魚(yú)對(duì)3.0模式寄予了厚望。在南京店開(kāi)業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)，閑魚(yú)CEO丁健介紹，基于熙南里店，閑魚(yú)將構(gòu)建“1+N+2”的城市數(shù)字化循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)，即1個(gè)循環(huán)商店中心場(chǎng)、N個(gè)循環(huán)站、2大循環(huán)市集協(xié)同的模式，打造助力循環(huán)經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的新模式新業(yè)態(tài)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

“所謂的‘1’就是中心場(chǎng)（模式）的循環(huán)商店，圍繞中心場(chǎng)，我們會(huì)建設(shè)N個(gè)社區(qū)循環(huán)點(diǎn)，在這些循環(huán)網(wǎng)絡(luò)里，我們同時(shí)會(huì)定期舉辦循環(huán)集市以及年輕人比較喜歡的圈層大集，來(lái)共同把循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)做得更加完善。”李世杰在介紹“1+N+2”模式時(shí)表示。

以南京熙南里店為例，除了具備“回血”和“撿漏”這類(lèi)閑魚(yú)循環(huán)商店本身的性質(zhì)外，該店還引入了包括手作人專(zhuān)區(qū)、副業(yè)變現(xiàn)、商家尾貨、品牌清倉(cāng)以及平臺(tái)退換貨等新功能。

李世杰表示，閑魚(yú)在南京開(kāi)了江蘇首店以后，3月份，無(wú)錫店、蘇州店也會(huì)陸續(xù)開(kāi)出。

不過(guò)，他告訴記者，閑魚(yú)線(xiàn)下店不會(huì)進(jìn)入一個(gè)“快速擴(kuò)張期”。“我們還是想把模型打造得越來(lái)越穩(wěn)再往前，我們不會(huì)很快速地、很不負(fù)責(zé)地把所有的店都鋪起來(lái)，還是要慢慢把它摸索起來(lái)。”

線(xiàn)下場(chǎng)景能給閑魚(yú)帶來(lái)什么？

就閑魚(yú)探索線(xiàn)下門(mén)店的原因，百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥告訴記者，二手平臺(tái)開(kāi)線(xiàn)下店一方面可以加強(qiáng)信任背書(shū)，另一方面可以加速二手商品的回收，有利于加大標(biāo)品的供給。

“閑魚(yú)的定位為閑置交易社區(qū)，線(xiàn)上社區(qū)化的差異化已經(jīng)形成。通過(guò)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店，能夠更好地體現(xiàn)出閑置社區(qū)的經(jīng)營(yíng)理念和模式，并進(jìn)一步通過(guò)混業(yè)經(jīng)營(yíng)提高營(yíng)收和盈利能力。”莊帥說(shuō)。

值得一提的是，不少二手平臺(tái)都對(duì)線(xiàn)下場(chǎng)景早有布局。去年11月，萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）發(fā)布了2024年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。截至2024年三季度末，萬(wàn)物新生線(xiàn)下門(mén)店數(shù)為1637家，覆蓋全國(guó)263座城市。截至當(dāng)年三季度末，愛(ài)回收全國(guó)587間門(mén)店配備多品類(lèi)回收能力。

在此大背景下，閑魚(yú)能在線(xiàn)下市場(chǎng)脫穎而出嗎？

李世杰認(rèn)為，跟其他二手店最大的區(qū)別是，閑魚(yú)循環(huán)商店走的是寄賣(mài)模式。“因?yàn)樽呒馁u(mài)模式，首先墊資和庫(kù)存壓力會(huì)非常小。”他表示，二手店，尤其是買(mǎi)手店完全靠的是店長(zhǎng)的識(shí)別能力。“如果這個(gè)東西買(mǎi)得好，或者是價(jià)格跟消費(fèi)者壓得比較低，可能會(huì)賣(mài)得比較好。如果買(mǎi)得不好，這個(gè)貨就砸到手里了，所以需要墊資的時(shí)候成本比較高，寄賣(mài)就不存在這個(gè)問(wèn)題。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

不過(guò)，在線(xiàn)下的探索，有一些獨(dú)屬于閑魚(yú)的特色嘗試。

與單純的二手交易平臺(tái)不同的是，閑魚(yú)將自己定位為全面承載各類(lèi)生活方式的社區(qū)，當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍也不僅是二手商品。去年9月，記者便發(fā)現(xiàn)，“閑魚(yú)奧萊”頻道已正式上線(xiàn)。區(qū)別于閑魚(yú)傳統(tǒng)的C2C模式，奧萊店更偏向于B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式）業(yè)務(wù)，主打品牌微瑕、品牌臨期和品牌清倉(cāng)。

李世杰透露，過(guò)去一年的探索發(fā)現(xiàn)，五大品類(lèi)（數(shù)碼、小家電、二次元、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)以及生活家居）的商品最為好賣(mài)。他還表示，會(huì)引入特色的閑魚(yú)商品進(jìn)線(xiàn)下店，包括閑魚(yú)奧萊等。

此外，閑魚(yú)也正在大力發(fā)展二次元業(yè)務(wù)，在閑魚(yú)南京熙南里店，記者就看到了不少二次元元素。據(jù)閑魚(yú)方面介紹，多家潮玩品牌攜自家新款產(chǎn)品來(lái)店內(nèi)首發(fā)，比如，深圳潮玩品牌HIDDEN WOOO帶來(lái)了少年游國(guó)風(fēng)系列。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，線(xiàn)下市場(chǎng)本就是二手交易的興起所在，只是此類(lèi)交易要想做大，在線(xiàn)下的局限較多，且拓展到三線(xiàn)城市的可能性不大。目前，借助谷子經(jīng)濟(jì)和二次元，閑魚(yú)至少在一二線(xiàn)城市，具有了和年輕人做二手生意的突破口。

他還表示，閑魚(yú)的用戶(hù)群確實(shí)在畫(huà)像上和二次元用戶(hù)有一定重疊，二手交易的一些生態(tài)和當(dāng)下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集換式玩法體驗(yàn)也有一定的相似度。“但這只是一個(gè)流量招財(cái)貓，并非閑魚(yú)的品牌調(diào)性，不足以讓閑魚(yú)跳出二手市場(chǎng)。”

另?yè)?jù)記者了解，在南京熙南里店，閑魚(yú)將展開(kāi)更多新嘗試。比如，該店的潮流藝術(shù)策展空間將陸續(xù)邀約更多當(dāng)?shù)厮囆g(shù)創(chuàng)作主理人，通過(guò)閑魚(yú)線(xiàn)下場(chǎng)景打造零距離的同好社交場(chǎng)。

值得一提的是，李世杰透露，通過(guò)近一年的探索，來(lái)體驗(yàn)寄賣(mài)服務(wù)的用戶(hù)中60%以上都是閑魚(yú)的非活躍用戶(hù)，30歲以上用戶(hù)占比76%，高凈值人群的占比高于App。

未來(lái)，線(xiàn)下場(chǎng)景能給閑魚(yú)帶來(lái)多少新的可能性，還是一個(gè)未知數(shù)。不過(guò)，閑魚(yú)在線(xiàn)上線(xiàn)下融合道路上的新探索，或能為二手交易市場(chǎng)今后的發(fā)展找到新的方向。