收并購雖然一直是物業(yè)企業(yè)普遍都會選擇的規(guī)模擴(kuò)張方式，但是能真正展現(xiàn)物企品牌力、服務(wù)力的就是第三方市場拓展能力。

截至2021年6月30日，雅生活集團(tuán)在管面積及合約面積分別為4.2億平方米及5.8億平方米。含期后收購山東宏泰，雅生活的在管面積及合約面積規(guī)模分別超過4.6億平方米及6.2億平方米。

除了擁有均衡的規(guī)模增長來源，雅生活憑借市場化發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢，期內(nèi)第三方市場拓展再創(chuàng)佳績，第三方外拓新增合約面積（不含收并購）超過3500萬平方米。

這得益于今年以來，雅生活實行“三核一帶，強(qiáng)百城”的拓展戰(zhàn)略效果。無論是收并購還是獨立進(jìn)行第三方外拓，都需要都從根本上實現(xiàn)有質(zhì)量的服務(wù)和增長。雅生活在外拓戰(zhàn)略中，不僅實現(xiàn)了橫向的多個城市、地區(qū)的戰(zhàn)略布局，而且在縱向的具體細(xì)分業(yè)態(tài)上，也有意識地進(jìn)行了多元化業(yè)態(tài)補(bǔ)充和增強(qiáng)。

雅生活集團(tuán)董事會聯(lián)席主席黃奉潮先生、總裁李大龍先生及首席財務(wù)官鄔潔穎女士出席發(fā)布會

不單只是增強(qiáng)自身，雅生活希望成為行業(yè)整合先行者，升級品牌及市場拓展協(xié)同能力，賦能城市服務(wù)，打造智慧城市服務(wù)平臺，全力向雙千億平臺目標(biāo)邁進(jìn)。

“繁城計劃”成效顯著 第三方拓展再創(chuàng)新高

除收并購手段外，物業(yè)服務(wù)企業(yè)還通過及時掌握市場公開信息，尋求合作機(jī)會等方式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)高效的管理模式，贏得招標(biāo)方青睞，全面提升外拓比例。

2021年，雅生活集團(tuán)基于“三核一帶，強(qiáng)百城”的拓展戰(zhàn)略，在第一季度以“繁城計劃”破局，快速搶占各級市場，拓展勢頭強(qiáng)勁。

何謂“繁城計劃”？且不是簡單地稱之為“百城計劃”。雅生活的解釋是，“繁城計劃”旨在推動對城市的深耕，加大地域項目管理的濃度及密度，提升網(wǎng)格化管理產(chǎn)出的效能與效益。在非住領(lǐng)域做專、做強(qiáng)、做大，形成專業(yè)賽道內(nèi)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，構(gòu)建雅生活的立體化市場拓展壁壘。

2021年上半年，雅生活第三方外拓新增合約面積（不含收并購）超過3500萬平方米，第三方項目在管面積占比超過80%，合約面積占比超過75%。

很顯然，這是“繁城計劃”推行的結(jié)果。雅生活在第三方外拓中著力提升單城市內(nèi)的市占率，以一城一策的靈活拓展及合作策略，于不同業(yè)態(tài)斬獲超過30個年化合同金額千萬級項目，實現(xiàn)業(yè)態(tài)及區(qū)域的雙突破。

中指研究院指出，物業(yè)服務(wù)企業(yè)的各類擴(kuò)規(guī)模方式并非完全分離的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)經(jīng)常將依托兄弟開發(fā)公司與項目外拓結(jié)合在一起，如在關(guān)聯(lián)方支持的項目附近，利用高密度的成本優(yōu)勢和區(qū)域影響力輻射第三方市場化外拓。

雅生活也具有這一優(yōu)勢，其通過市場協(xié)同、賦能，集合全集團(tuán)力量推進(jìn)市場拓展，上半年協(xié)助成員企業(yè)聯(lián)合拓展項目超過60個，加速成員企業(yè)實現(xiàn)跨業(yè)態(tài)、跨區(qū)域發(fā)展。

市場也認(rèn)可雅生活的第三方外拓能力。上半年，雅生活第三方拓展項目數(shù)量穩(wěn)居市場前列，榮獲“中國物業(yè)服務(wù)上市公司市場拓展能力TOP1”。

雅生活提升內(nèi)生增長能力也是為助力集團(tuán)實現(xiàn)今年提出的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)。為實現(xiàn)向平臺類企業(yè)轉(zhuǎn)型，雅生活集團(tuán)提出“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)，第一個“千億”指向有質(zhì)量的規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)綜合實力，集團(tuán)整體達(dá)到千億市值。第二個“千億”指在每一個細(xì)分業(yè)態(tài)樹立品牌影響力，支撐市場拓展；并向生態(tài)平臺轉(zhuǎn)型，布局細(xì)分賽道；依托多產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新類業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，在5年內(nèi)孵化估值達(dá)千億的新產(chǎn)業(yè)群。

拓展量質(zhì)齊升 實現(xiàn)多元細(xì)分業(yè)態(tài)全布局

作為一個在管面積規(guī)模已經(jīng)足夠大的大型物業(yè)企業(yè)之一，雅生活自然需要的也是有質(zhì)量、有強(qiáng)勁內(nèi)生增長動力的擴(kuò)張與方式。從其制定“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容也可以看出，雅生活更注重實現(xiàn)全面、有內(nèi)容的轉(zhuǎn)型增長。

作為行業(yè)整合的先行者，期內(nèi)雅生活集團(tuán)已完成對于上海規(guī)模領(lǐng)先的獨立第三方物業(yè)管理企業(yè)之一——新中民物業(yè)股權(quán)的收購，進(jìn)一步補(bǔ)足集團(tuán)在上海、長三角地區(qū)的市場空白，同時加強(qiáng)在高端住宅、商寫辦公等細(xì)分市場的規(guī)模優(yōu)勢。

同時，雅生活在今年上半年還攜手山東出版文化置業(yè)有限公司，合資成立山東儒雅生活智慧城市服務(wù)有限公司，參與文化教育產(chǎn)業(yè)類項目服務(wù)，聚焦文化商業(yè)綜合體、學(xué)校后勤、文化產(chǎn)業(yè)園等，實現(xiàn)頭部物管企業(yè)與文化集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

這也是雅生活與政府企事業(yè)單位攜手探索多元化物業(yè)服務(wù)的又一邁進(jìn)。其一方面不僅極大地推動雅居樂、雅生活品牌在濟(jì)南的布局，而且還豐富雅生活在商辦和學(xué)校業(yè)態(tài)項目的管理數(shù)量和面積，提升雅生活物業(yè)服務(wù)向更高品質(zhì)發(fā)展。

雅生活于公建及商寫辦公業(yè)態(tài)的總體規(guī)模及各細(xì)分賽道規(guī)模均處于行業(yè)前列。目前，其公建及商寫項目共計2,067個，在管面積超過2.3億平方米，占比為55.1%，是行業(yè)目前非住項目規(guī)模領(lǐng)先、業(yè)態(tài)較全的物管企業(yè)之一。憑借高品質(zhì)服務(wù)及客戶粘性，期內(nèi)到期項目平均提價幅度約為6%。

與此同時，雅生活還瞄準(zhǔn)萬億藍(lán)海市場，全面布局城市服務(wù)。依照既定戰(zhàn)略，上半年，雅生活以人民幣11.8億元的總投資額按約10倍市盈率收購領(lǐng)先城市綜合服務(wù)企業(yè)股權(quán)，迅速落地城市服務(wù)業(yè)務(wù)，囊括中國環(huán)衛(wèi)行業(yè)TOP10、TOP16等百強(qiáng)企業(yè)。截至6月30日，城市服務(wù)項目123個，遍布19個省、自治區(qū)、直轄市，初步完成全國化布局。

雅生活城市服務(wù)自營平臺連同成員企業(yè)，共斬獲近20個城市服務(wù)項目。上半年，新增項目平均年化合同金額超過1000萬，項目平均年限近8年。雅生活城市服務(wù)首進(jìn)海上環(huán)衛(wèi)、水體養(yǎng)護(hù)等城市服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域，打造服務(wù)標(biāo)桿。

未來，雅生活城市服務(wù)希望充分挖掘股東及市場資源，發(fā)揮公共服務(wù)經(jīng)驗及專業(yè)優(yōu)勢，打造智慧城市服務(wù)的標(biāo)桿性項目，延伸城服產(chǎn)業(yè)鏈至專業(yè)細(xì)分市場。同時，攜手智能科技合作伙伴，構(gòu)建智慧城市運營和服務(wù)信息平臺，落地服務(wù)場景應(yīng)用，通過生態(tài)合作形成對交通、市政、環(huán)保、空間規(guī)劃等多業(yè)態(tài)的能力覆蓋。文/邱三金