每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊    

每經(jīng)記者 鄭佩珊

與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈臣氏與絲芙蘭相比，莎莎國(guó)際（00178，HK）至今仍未找到打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

本月15日，莎莎國(guó)際公布了2013財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)表。報(bào)表顯示，莎莎國(guó)際2013年?duì)I業(yè)額上升19.7%至76.698億港元，經(jīng)營(yíng)盈利增長(zhǎng)19.7%至8.256億港元。中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額由2.9億港元增長(zhǎng)至3.563億港元。雖然這兩年莎莎國(guó)際在內(nèi)地的銷(xiāo)售額相比前幾年有直線(xiàn)增長(zhǎng)，但仍舊處于虧損狀態(tài)。早在2006年莎莎國(guó)際進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地起，就虧損了1700萬(wàn)港元。

海正見(jiàn)品牌管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》指出，在香港做得順風(fēng)順?biāo)纳瘒?guó)際，在內(nèi)地碰壁的困局仍舊未有實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)變，其在香港的盈利模式復(fù)制到內(nèi)地后出現(xiàn)的水土不服現(xiàn)象，仍舊是公司發(fā)展的一大阻礙。

成本過(guò)高 內(nèi)地業(yè)務(wù)虧損

根據(jù)莎莎國(guó)際的財(cái)報(bào)顯示，莎莎國(guó)際2013年?duì)I業(yè)額上升19.7%至76.698億港元，經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)19.7%至8.256億港元。集團(tuán)全年整體毛利率由去年的45.2%上升至46.4%，集團(tuán)的純利潤(rùn)率則維持在10.8%。其中，港澳地區(qū)的零售銷(xiāo)售額49.381億港元上升至59.659億港元，年增長(zhǎng)20.8%；內(nèi)地地區(qū)的營(yíng)業(yè)額由2.9億港元增長(zhǎng)至3.563億港元，增長(zhǎng)22.6%。集團(tuán)店鋪數(shù)量由249間擴(kuò)展至260間，凈增加11間。

董事會(huì)報(bào)告稱(chēng)，公司年內(nèi)在香港以外的市場(chǎng)獲得了穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，港澳地區(qū)以外市場(chǎng)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額由13.124億港元增加19.5%至15.684億港元，公司整體策略是繼續(xù)在香港核心市場(chǎng)以外的地區(qū)鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

但莎莎國(guó)際在內(nèi)地市場(chǎng)仍舊受困。

莎莎國(guó)際稱(chēng)，集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的同店增長(zhǎng)繼續(xù)持平。同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)自前年首季的負(fù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為去年前三季度的正增長(zhǎng)，相較于此前的虧損，去年莎莎店鋪在店鋪層面獲得了經(jīng)常性盈利。但是去年第四季度，銷(xiāo)售以及同店銷(xiāo)售均為負(fù)增長(zhǎng)。

公司表示，這是由于公司更專(zhuān)注于自家品牌銷(xiāo)售、著力建立品牌及避免大幅減價(jià)所致。第四季度銷(xiāo)售放緩，代表公司全面執(zhí)行業(yè)務(wù)策略有不足之處。盡管店鋪貢獻(xiàn)增加未能抵消經(jīng)常性開(kāi)支的增幅，但公司的虧損由上一財(cái)年的3130萬(wàn)元人民幣收窄至3010萬(wàn)元。

去年莎莎在內(nèi)地關(guān)閉了一些表現(xiàn)欠佳的店鋪和百貨公司專(zhuān)柜，去年年末，集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)駐內(nèi)地26個(gè)城市，遍布13個(gè)省份，設(shè)有53間莎莎店鋪以及9個(gè)瑞士葆麗美專(zhuān)柜。去年莎莎國(guó)際在內(nèi)地新開(kāi)15家店鋪，關(guān)閉21家店鋪。

莎莎國(guó)際透露，經(jīng)營(yíng)成本方面，由于公司去年有20份新續(xù)租約，公司店鋪?zhàn)饨鸪杀菊间N(xiāo)售額百分比由10.1%增加至10.3%，平均租金增幅約為35%，去年續(xù)租租約對(duì)于去年財(cái)政年度有全期性影響。由于租金不合理的大幅上調(diào)，公司于過(guò)去兩年關(guān)閉多家舊店，然后再加開(kāi)更多新店，裝修成本等因而上升。

水土不服癥狀仍未治愈

一向在香港市場(chǎng)稱(chēng)霸的莎莎國(guó)際到了內(nèi)地卻表現(xiàn)欠佳。崔洪波表示，這是莎莎國(guó)際原本的銷(xiāo)售渠道無(wú)法適應(yīng)內(nèi)地的復(fù)雜市場(chǎng)導(dǎo)致的，其中最主要的原因是，來(lái)到內(nèi)地之后，莎莎的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

“赴港游客都知道，在香港買(mǎi)低價(jià)護(hù)膚品和化妝品的最好的渠道不是百貨商店和超市，而是莎莎和卓越這一類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店。”崔洪波表示，在香港專(zhuān)賣(mài)店渠道占到一半左右，因?yàn)橛袕?qiáng)勢(shì)的渠道份額，專(zhuān)賣(mài)店與個(gè)大化妝品品牌議價(jià)能力極強(qiáng)，莎莎可以獲得品牌商給百貨商場(chǎng)20%的差價(jià)。

“莎莎在香港能夠以3、5折的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者，但是進(jìn)入內(nèi)地之后，莎莎的產(chǎn)品價(jià)格卻居高不下。”崔洪波表示，高檔護(hù)膚類(lèi)化妝品需要繳納消費(fèi)稅，關(guān)稅，增值稅。國(guó)際化妝品在香港走的低價(jià)策略在內(nèi)地市場(chǎng)卻變?yōu)楦邇r(jià)策略，很少打折促銷(xiāo)，而且還有不斷漲價(jià)的趨勢(shì)。2012年，化妝品關(guān)稅有所下調(diào)，但一線(xiàn)大牌依舊采取了漲價(jià)的策略，這些大牌們并不樂(lè)意看到自己的產(chǎn)品在莎莎店里賣(mài)得比專(zhuān)柜的便宜這么多，因此不愿意與莎莎合作。

由于策略不符合內(nèi)地市場(chǎng)需求，莎莎國(guó)際目前的內(nèi)地門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)一直停滯不前，目前在內(nèi)地僅有62家門(mén)店。而同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屈臣氏在2006年之前，其在內(nèi)地的擴(kuò)張速度都不算太快，但屈臣氏花了10多年時(shí)間去研究和試水內(nèi)地市場(chǎng)，在熟悉市場(chǎng)后，屈臣氏在2009年提出了“百城千店”計(jì)劃。屈臣氏中國(guó)區(qū)行政總裁羅敬仁在接受采訪(fǎng)時(shí)透露，未來(lái)擴(kuò)張至3000家店的計(jì)劃中，屈臣氏會(huì)更多去三、四線(xiàn)城市選址，并在一線(xiàn)城市適當(dāng)向社區(qū)店發(fā)展。未來(lái)重點(diǎn)擴(kuò)張的地區(qū)包括浙江、江蘇、安徽等。