2025年上半年，美圖公司業(yè)績(jī)延續(xù)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，美圖公司總收入達(dá)到18億元，同比增長(zhǎng)12.3%；其中影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品收入為13.5億元，同比大增45.2%，推動(dòng)整體毛利提升27.3%。經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)更是在高基數(shù)下實(shí)現(xiàn)了71.3%的同比增長(zhǎng)，達(dá)到4.67億元。

多年來(lái)，聚焦影像賽道,美圖已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司轉(zhuǎn)變?yōu)锳I應(yīng)用公司,這種從技術(shù)到產(chǎn)品的自然演進(jìn)是其持續(xù)創(chuàng)新的核心邏輯。在AI浪潮中，很多公司喊概念，但至少目前為止，像美圖這樣真正讓AI成為產(chǎn)品底座并能夠形成用戶(hù)付費(fèi)閉環(huán)的案例依舊是少數(shù)。

“目前美圖產(chǎn)品的AI滲透率已達(dá)約90%。”美圖創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO吳欣鴻將這樣的成績(jī)，歸結(jié)于公司在幾年前做出的兩個(gè)關(guān)鍵抉擇：聚焦影像與設(shè)計(jì)的主業(yè)，以及堅(jiān)定擁抱付費(fèi)訂閱模式。

AI已成為影像領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施，帶來(lái)全新交互體驗(yàn)

吳欣鴻坦言，過(guò)去美圖在多元化投入中分散了資源，如今通過(guò)主動(dòng)調(diào)整美業(yè)解決方案中的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，回歸影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心賽道，加上訂閱模式帶來(lái)的持續(xù)變現(xiàn)能力，使得公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)和產(chǎn)品力形成了良性循環(huán)。

AI被視為美圖當(dāng)前增長(zhǎng)最直接的動(dòng)力。

吳欣鴻透露，目前美圖產(chǎn)品的AI滲透率已達(dá)約90%，從美顏相機(jī)“AI換裝”到美圖秀秀“AI閃光燈”等功能，在全球范圍引發(fā)熱潮，帶動(dòng)美圖的付費(fèi)訂閱滲透率提升至5.5%。吳欣鴻將AI交互的變革比擬為從按鈕到觸屏的轉(zhuǎn)折，認(rèn)為影像領(lǐng)域的交互升級(jí)已到來(lái)，“我們認(rèn)為AI不單是提升產(chǎn)品力和變現(xiàn)能力，更重要的是帶來(lái)全新的交互體驗(yàn)。”

基于對(duì)AI的全新理解，今年7月，美圖推出了RoboNeo，一款定位于影像領(lǐng)域的智能體產(chǎn)品。RoboNeo能根據(jù)用戶(hù)的文字指令生成LoGo、海報(bào)、視頻乃至室內(nèi)設(shè)計(jì)草圖，并具備“媲美設(shè)計(jì)師”的審美能力。上線(xiàn)后，RoboNeo迅速積累百萬(wàn)級(jí)MAU，登頂中國(guó)、越南、西班牙多地應(yīng)用市場(chǎng)分類(lèi)榜。

談及AI產(chǎn)品的成長(zhǎng)邏輯，吳欣鴻多次提到“垂直場(chǎng)景”的深耕。他以“開(kāi)拍”為例，這款主打口播視頻制作的工具，在半年內(nèi)迅速跑通市場(chǎng)，背后正是聚焦一個(gè)高頻但復(fù)雜的垂直場(chǎng)景，通過(guò)自動(dòng)化的工作流大幅降低門(mén)檻。

吳欣鴻認(rèn)為，美圖的方法論是先找到一個(gè)未被充分服務(wù)的場(chǎng)景，快速推出小而精準(zhǔn)的產(chǎn)品，接受市場(chǎng)驗(yàn)證，再逐步做深。“目標(biāo)寧可小一點(diǎn)，但要匹配自身能力。只有這樣，才可能在小場(chǎng)景中快速起勢(shì)，持續(xù)迭代。”

在場(chǎng)景選擇上，近年來(lái)美圖尤為看重電商行業(yè)的細(xì)分場(chǎng)景。

對(duì)此，吳欣鴻分析，電商數(shù)字化程度高，帶來(lái)大量AI自動(dòng)化解決方案的機(jī)會(huì)，從美圖設(shè)計(jì)室的電商物料設(shè)計(jì)，到開(kāi)拍的口播視頻制作，均屬于電商行業(yè)的垂直場(chǎng)景。“很多人覺(jué)得電商行業(yè)卷，但正因?yàn)槿绱?，賣(mài)家更有動(dòng)力使用AI工具降本增效。我們不是賣(mài)家，而是服務(wù)賣(mài)家，所以行業(yè)越卷，對(duì)我們反而是機(jī)會(huì)。”

他同時(shí)表示，電商只是商業(yè)的一部分，美圖未來(lái)會(huì)將探索范圍拓展至更廣義的商業(yè)場(chǎng)景。

對(duì)于外界如何定位美圖，吳欣鴻給出的答案是“聚焦影像與設(shè)計(jì)的AI應(yīng)用公司”。從最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影像公司，到如今約90%產(chǎn)品已由AI驅(qū)動(dòng)，美圖的轉(zhuǎn)型路徑已然清晰。

吳欣鴻將美圖的AI應(yīng)用分為“原生”和“非原生”兩條路線(xiàn)：前者如RoboNeo，誕生即基于AI架構(gòu)；后者如美圖秀秀，在傳統(tǒng)產(chǎn)品中不斷提升AI比重。兩者互為補(bǔ)充，一方面讓AI在新形態(tài)中突破邊界，另一方面利用既有產(chǎn)品打磨生成效果。在他看來(lái)，AI已經(jīng)成為影像與設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，“也許未來(lái)它將取代所有舊技術(shù)。”

打造世界一流產(chǎn)品不只做好本土化，還要突破認(rèn)知局限

在“全球化”戰(zhàn)略的持續(xù)推動(dòng)下，美圖正加速將AI應(yīng)用落地全球市場(chǎng)。截至6月30日，美圖全球月活躍用戶(hù)數(shù)（MAU）達(dá)到2.8億，同比增長(zhǎng)8.5%。其中，中國(guó)內(nèi)地以外市場(chǎng)的月活躍用戶(hù)數(shù)為9800萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.3%。

在吳欣鴻看來(lái)，這一增長(zhǎng)的背后，既有AI技術(shù)迭代的驅(qū)動(dòng)，也與美圖采取的本地化戰(zhàn)略密不可分。以Wink、Vmake等產(chǎn)品為例，美圖針對(duì)不同地區(qū)用戶(hù)偏好進(jìn)行功能優(yōu)化，并積極與當(dāng)?shù)豄OL合作提升品牌影響力，從而有效促進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

談及美圖在海外市場(chǎng)的打法，吳欣鴻分享道，亞洲和歐美存在巨大差異，因此必須采取不同打法。“一開(kāi)始不是單純做好本土化，而是要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，定位垂直場(chǎng)景，通過(guò)做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地圖、用戶(hù)調(diào)研，提煉全球用戶(hù)的共性，找到最大公約數(shù)，并與公司能力匹配去執(zhí)行。”

具體而言，吳欣鴻認(rèn)為，東南亞市場(chǎng)用戶(hù)需求與中國(guó)相對(duì)接近，偏向生活?yuàn)蕵?lè)和社交媒體類(lèi)產(chǎn)品，相對(duì)容易切入；而歐美市場(chǎng)則更偏重生產(chǎn)力類(lèi)應(yīng)用，這也與各國(guó)商業(yè)發(fā)展階段相關(guān)，“當(dāng)商業(yè)進(jìn)入成熟階段后，用戶(hù)會(huì)衍生出更多細(xì)分需求，因此我們?cè)诋a(chǎn)品迭代上，會(huì)優(yōu)先針對(duì)不同市場(chǎng)做不同功能。例如，歐美市場(chǎng)優(yōu)先生產(chǎn)力相關(guān)迭代，東南亞則偏社交媒體娛樂(lè)。”

美圖的全球化布局與其他中國(guó)公司相比，也有其獨(dú)特之處。吳欣鴻表示，美圖所在的影像與設(shè)計(jì)賽道高度依賴(lài)美學(xué)，而這正是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司擁有超過(guò)百名設(shè)計(jì)師，每天研究設(shè)計(jì)趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)新的效果，這是很多公司不具備的差異化能力。

在吳欣鴻看來(lái)，未來(lái)規(guī)?；墓こ棠芰⒊蔀楹诵母?jìng)爭(zhēng)力之一，“很多時(shí)候，Agent的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是工程能力的競(jìng)爭(zhēng)。擁有相同模型能力的公司，誰(shuí)能在美學(xué)洞察或特定能力上更深刻，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)脫穎而出。”

不過(guò)，他也坦言，美圖在全球化過(guò)程中仍面臨挑戰(zhàn)。“打造世界一流產(chǎn)品，最需要突破的是對(duì)世界的認(rèn)知有限。盡管公司全球化業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展十幾年，但對(duì)許多國(guó)家的文化需求仍缺乏深刻理解，尤其是歐美市場(chǎng)，這也將是未來(lái)努力的方向。” 文/周慕