每經(jīng)記者｜張梓桐    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜余婷婷    

一家主營(yíng)游戲代理的公司轉(zhuǎn)型做“自研”，需要多久的時(shí)間可以達(dá)到年收入150億元？點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)給出的答案是3年。

在騰訊、網(wǎng)易雙雄并立格局下，作為世紀(jì)華通旗下游戲業(yè)務(wù)全資子公司，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)2024年在游戲出海市場(chǎng)上異軍突起。

移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下王牌產(chǎn)品《Whiteout Survival》（無盡冬日）今年4月再度蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)手游出海收入榜冠軍，而4X（探索eXplore、擴(kuò)張eXpand、開發(fā)eXploit、征服eXterminate的總稱）策略手游《Kingshot》延續(xù)3月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，4月收入再次激增209%，僅在上市第3個(gè)月就達(dá)到1900萬美元的月收入，躍居增長(zhǎng)榜亞軍。

世紀(jì)華通2024年年報(bào)顯示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)2024年收入約為150億元，同比增長(zhǎng)155%，占整個(gè)集團(tuán)收入近70%，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，成為公司業(yè)績(jī)的中流砥柱。

“點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)蟄伏三年，從發(fā)行代理轉(zhuǎn)型自研，承受了三年的較大虧損和壓力之后，如今已經(jīng)進(jìn)入了‘爆發(fā)期’。”近日，世紀(jì)華通副總裁、董事會(huì)秘書黃怡接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪，深度拆解了一家游戲公司拒絕“賭博式投入”的出海樣本。 

《Whiteout Survival》核心競(jìng)爭(zhēng)力：休閑游戲的外殼+SLG核心玩法深度融合

“點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的業(yè)績(jī)爆發(fā)可以說是意料之外，但也在情理之中。”談及去年全年以及今年一季度世紀(jì)華通交出的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期，黃怡表示，這主要得益于旗下子公司點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的成功并非偶然。一般一款產(chǎn)品會(huì)經(jīng)歷初步推出到成長(zhǎng)、爆發(fā)再到成熟和衰退的完整周期，據(jù)黃怡透露，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下多款產(chǎn)品目前正處于爆發(fā)階段。

圖片來源：企業(yè)供圖

“全球首款冰雪題材SLG（策略類游戲）手游《Whiteout Survival》今年已經(jīng)是第三年了，但它的收入還在不停地創(chuàng)新高。國(guó)內(nèi)版《無盡冬日》今年是第二年，流水也在不斷創(chuàng)新高，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)打破了歷史的紀(jì)錄。”黃怡說，“這就說明點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)對(duì)產(chǎn)品持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，以及在買量的維護(hù)上非常有能力而且專注”。

為市場(chǎng)關(guān)注的是，《Whiteout Survival》自2023年2月上線海外后成為爆款，2024年2月更是助力點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)登上中國(guó)游戲廠商出海收入排行榜榜首。其國(guó)內(nèi)版本《無盡冬日》自2024年國(guó)內(nèi)上線以來連續(xù)4個(gè)月霸榜微信小游戲“暢銷榜”。

在黃怡看來，《Whiteout Survival》的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力在于休閑游戲的外殼與SLG的核心玩法深度融合，這使得其用戶圈層進(jìn)一步突破固有的男性群體，還吸引了較大比例的女性用戶。游戲性別中性化的趨勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了游戲的生命力和盈利能力。

當(dāng)被問及出海是否有方法論時(shí)，黃怡表示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)出海的成功是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。

“過去一兩年，SLG游戲有一個(gè)很大的空窗期，沒有什么好產(chǎn)品。”黃怡認(rèn)為，“點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)以前是專注海外發(fā)行和代理的，最擅長(zhǎng)的也是SLG品類。在發(fā)行《Whiteout Survival》這款產(chǎn)品過程中，抓住出海游戲買量市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，更加精準(zhǔn)高效地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的發(fā)行和后續(xù)運(yùn)營(yíng)”。

此外，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)自身的堅(jiān)持和專注也是其成功的重要因素。黃怡介紹，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在面臨以前代理的大游戲到期巨大的生存壓力下，堅(jiān)決轉(zhuǎn)型做自研游戲，熬過了痛苦三年轉(zhuǎn)型期，也承擔(dān)了較大虧損的壓力，但一直堅(jiān)持了下來，而且非常專注。同時(shí)，不可忽略的是，在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)痛苦的轉(zhuǎn)型期，集團(tuán)一直不離不棄。

“點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)過去經(jīng)營(yíng)能力和資源的積累、集團(tuán)的支持，以及他們自身的專注和堅(jiān)持，我們知道一定會(huì)成功，只是不知道具體哪一款產(chǎn)品，走出來只是時(shí)間問題。”黃怡說。

對(duì)于未來，世紀(jì)華通有著清晰的規(guī)劃。在游戲業(yè)務(wù)方面，公司希望點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的大產(chǎn)品生命周期能夠順利進(jìn)入成長(zhǎng)、爆發(fā)、成熟期，擁有8到10年的長(zhǎng)生命周期。

“同時(shí)，我們也希望明后年開始有幾款專注細(xì)分品類的中型游戲，同時(shí)不斷地有新游產(chǎn)品儲(chǔ)備，這樣公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)就會(huì)更健康。”黃怡說。未來，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)希望的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是“一強(qiáng)多專”，在保持爆款產(chǎn)品高收入水平的同時(shí)能在一些細(xì)分品類開發(fā)出多款中等規(guī)模的產(chǎn)品，加強(qiáng)新品儲(chǔ)備，建立良好的產(chǎn)品梯隊(duì)。

除了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的突出表現(xiàn)，黃怡提到，盛趣游戲今年同比也出現(xiàn)了增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)二季度還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

“盛趣推出的‘龍之谷世界’是對(duì)老產(chǎn)品、老App、老用戶的‘喚醒’策略，而盛趣傳承盛大游戲還有很多可以發(fā)掘的‘金礦’，這些‘老樹發(fā)新芽’會(huì)給盛趣今年帶來比較好的收入和利潤(rùn)增量。”黃怡解釋道。

“前幾年盛趣游戲開發(fā)策略是以大制作新產(chǎn)品為主，公司研發(fā)費(fèi)用也投入巨大，但最后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并未達(dá)到管理層和投資者的預(yù)期。后來董事長(zhǎng)及時(shí)調(diào)整了盛趣的發(fā)展戰(zhàn)略，并且新聘了盛趣CEO，將盛趣從單純的大制作新品研發(fā)轉(zhuǎn)向老IP喚醒和傳奇整合兩大業(yè)務(wù)方向，像《龍之谷世界》的喚醒就非常成功。”黃怡舉例說。

“后面我們還有很多經(jīng)典IP可以這樣做，成本很低，而且效果也不錯(cuò)。”在黃怡看來，這種策略與點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的發(fā)展模式有些相似，都是不要賭博式的投入，而專注于找成功率高的方式。

游戲是現(xiàn)在，AI是未來

出海之外，世紀(jì)華通正在推進(jìn)AI（人工智能）數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，為未來的AI大爆發(fā)做準(zhǔn)備。

黃怡表示，雖然目前AI與游戲結(jié)合的具體產(chǎn)品還沒有大規(guī)模出現(xiàn)，但公司非常重視AI的發(fā)展。“我們認(rèn)為AI對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)來說非常重要，而且未來肯定會(huì)有很大的發(fā)展。”黃怡說。

公司管理層在5月13日回應(yīng)投資者網(wǎng)上提問時(shí)表示，數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目仍在投資建設(shè)中，目前上海松江項(xiàng)目共分為南北區(qū)，其中北區(qū)已建成落地。深圳項(xiàng)目共分為三棟運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中心，其中第一棟已建成，第二棟土建封頂。公司暫未對(duì)最終算力規(guī)模進(jìn)行上限限制。

為了推動(dòng)AI與游戲的結(jié)合，世紀(jì)華通做了AI游戲大賽。“在AI的研發(fā)上我們沒有積累，雖然建立了AI團(tuán)隊(duì)，但覺得還需要加強(qiáng)。”黃怡說，“創(chuàng)新要從底層或者小公司出來。所以我們?cè)谌珖?guó)廣招參加AI大賽的團(tuán)隊(duì)，他們做好了我們就給資源、買量，甚至收購他們，還給他們提供算力”。

此外，世紀(jì)華通還在云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了大量投入。黃怡介紹，公司在2021年的時(shí)候就開始布局?jǐn)?shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，構(gòu)建公司發(fā)展第二曲線。目前，世紀(jì)華通的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)還處于投入期，但已經(jīng)取得了一些成果。“去年公司位于上海的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目上架率大幅提升，同時(shí)上海項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，未來增長(zhǎng)趨勢(shì)確定。”黃怡說，“我們的IDC（數(shù)據(jù)中心）項(xiàng)目基本都是行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)公司能提供AI＋I(xiàn)DC算力全流程服務(wù)，這在目前IDC行業(yè)是較為稀缺的”。

不過，黃怡也表示，云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是一個(gè)規(guī)?；?、重資本的生意，前期投入較大，考驗(yàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，所以短時(shí)間還不能為公司創(chuàng)造較大比例的收入利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

“云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括IDC業(yè)務(wù)）現(xiàn)在肯定還在投入期，因?yàn)楣灸壳坝螒驑I(yè)務(wù)收入利潤(rùn)處于爆發(fā)期，所以云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目前對(duì)于整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較小。但是我們內(nèi)部十分重視，將它視為很有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。如果說游戲業(yè)務(wù)是我們的現(xiàn)在，那么包括IDC在內(nèi)的AI業(yè)務(wù)就是我們的未來。目前，我們主要的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)成本投入也已基本完成，后期主要就是針對(duì)客戶訂單做投入。”黃怡說。

最后，在合規(guī)方面，黃怡坦言，經(jīng)歷了調(diào)查、處罰、ST一系列事件后，公司歷史上從未如此重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)。“之前的一些處罰都是歷史問題，現(xiàn)在都已經(jīng)解決了。”黃怡說，“未來，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)合規(guī)管理，確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在合規(guī)的框架內(nèi)進(jìn)行”。