每經(jīng)記者｜岳楚鵬    每經(jīng)編輯｜高涵    

當?shù)貢r間5月11日，據(jù)外媒報道，OpenAI正在與微軟進行新一輪談判，以重新定義雙方的合作關(guān)系。

據(jù)報道，此次談判的核心在于重新修訂合作條款，以平衡雙方的利益。微軟希望確保對OpenAI新技術(shù)的訪問權(quán)；而OpenAI希望為未來的首次公開募股（IPO）做好準備。

截至目前，微軟已向OpenAI投入了超過130億美元。微軟是OpenAI的最大支持者，但同時也是這家估值3000億美元的初創(chuàng)公司進行企業(yè)重組計劃的關(guān)鍵阻力，此次重組將使OpenAI進一步脫離其作為非營利組織的本質(zhì)。

OpenAI與微軟的合作一度被視為科技行業(yè)的典范：一個是志在“造福人類”的研究機構(gòu)，一個是重押AI戰(zhàn)略的科技巨頭，在共同的利益驅(qū)動下相互扶持、快速成長。

然而，巨額投資與技術(shù)依賴的背后，是控制權(quán)、戰(zhàn)略節(jié)奏、產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)等多重角力。特別是自O(shè)penAI推出ChatGPT、微軟深度嵌入Copilot之后，雙方逐漸在“共贏”與“競爭”中反復(fù)拉扯。

這段曾共同塑造AI時代格局的合作關(guān)系，是否已走到轉(zhuǎn)折點？

重修合作協(xié)議，OpenAI欲“大砍”微軟分成比例

據(jù)《金融時報》5月11日報道，OpenAI與微軟正重新談判雙方的數(shù)十億美元合作協(xié)議，目的是在為OpenAI未來的IPO掃清障礙的同時，確保微軟仍能在2030年之后繼續(xù)獲得其先進AI模型的訪問權(quán)。

微軟是OpenAI最大的支持者，迄今已累計投資超過130億美元。知情人士稱，OpenAI正在推進公司重組，將使其進一步遠離“造福全人類”的非營利起源。重組后的結(jié)構(gòu)中，微軟將在新盈利實體中獲得多少股權(quán)，是談判的關(guān)鍵議題之一。

根據(jù)報道，微軟和OpenAI還在修訂一份始于2019年的框架合同。原協(xié)議有效期至2030年，內(nèi)容包括微軟對OpenAI模型與產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)訪問權(quán)，以及從OpenAI產(chǎn)品銷售中獲得的營收分成。

三位知情人士透露，微軟提出放棄部分股權(quán)，換取對2030年后新開發(fā)模型的持續(xù)訪問權(quán)限。該協(xié)議對于OpenAI的公司重組至關(guān)重要，也可能決定這家估值達3000億美元的AI獨角獸未來的發(fā)展方向。

而就在幾天前，《The Information》就報道稱，OpenAI已告知投資者，其計劃在重組后將與微軟的營收分成比例至少削減一半。根據(jù)現(xiàn)有協(xié)議，微軟可獲得OpenAI營收的20%；但在更新后的預(yù)測中，這一比例可能在2030年降至10%。

微軟表示，它與OpenAI 簽訂了“雙向收入分成協(xié)議”，合作的關(guān)鍵要素將在合同有效期內(nèi)一直有效，直至2030年。

OpenAI發(fā)言人表示：“我們將繼續(xù)與微軟密切合作，并期待在不久的將來完成此次資本重組的細節(jié)。”

然而，這場“重新談判”的背景，遠不止眼前的收入分成或技術(shù)授權(quán)糾紛那么簡單。微軟與OpenAI的關(guān)系，從一開始就不是傳統(tǒng)意義上的“投資者-初創(chuàng)公司”模式。它更像一場關(guān)于算力、控制權(quán)和技術(shù)路徑的長期博弈，只是在最初幾年里，這種緊張被共同的增長目標所掩蓋。

要理解今天談判桌上的敏感議題，就必須回到2019年這段關(guān)系的起點。當時，OpenAI正面臨存亡抉擇，而微軟則在尋找一次AI戰(zhàn)略上的“突破”。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 張韻 攝

“雙贏”變“敦促”，OpenAI“宮斗”揭開合作裂痕

在投資OpenAI之前的二十年里，微軟曾試圖通過投入數(shù)億美元用于內(nèi)部AI項目，但收效甚微。高管們開始認為，像微軟這樣一家擁有超過二十萬名員工、層層官僚機構(gòu)、運作機制臃腫的公司，缺乏AI發(fā)展所需的靈活性和驅(qū)動力。一位微軟高管曾表示，“每個人都認為AI是一場數(shù)據(jù)游戲，谷歌擁有的數(shù)據(jù)遠超我們，而我們處于一種永遠無法彌補的巨大劣勢。”

微軟CEO納德拉對此憂心忡忡，并于2017年聘用曾擔任谷歌高級工程總監(jiān)凱文·斯科特來扭轉(zhuǎn)這一局勢。而斯科特認為有時候，規(guī)模小是更好的。于是，斯科特開始考察各種初創(chuàng)公司，其中一家脫穎而出：OpenAI。

2018年3月，斯科特與OpenAI的員工進行了會面，彼時，OpenAI已經(jīng)做出了一些令人矚目的成就，比如一個能解開魔方的機械手。但OpenAI的員工并不滿意，他們想要的是更偉大的東西。為了完成這一目標他們也需要一個有著充足資金的合作伙伴。

2019年，微軟同意向OpenAI投資10億美元，并為OpenAI提供充足的云計算資源。

在合作達成后的三年里，OpenAI借助Azure算力先后發(fā)布GPT-2和GPT-3，從15億參數(shù)躍升至1750億參數(shù)，確立了其在基礎(chǔ)模型領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。而微軟也借此將AI能力嵌入Office、Azure、GitHub等核心產(chǎn)品，特別是GitHub Copilot的上線，成為生成式AI大規(guī)模應(yīng)用的早期試驗場。

彼時，這段關(guān)系被外界視為“雙贏”：算力換技術(shù)、模型換市場、共同定義未來。

時間快進至2023年，盡管微軟在結(jié)構(gòu)上并未獲得OpenAI的董事會席位或表決權(quán)，但在實質(zhì)層面，其對OpenAI的影響力開始變得不可忽視。11月，OpenAI爆發(fā)“宮斗”事件：首席執(zhí)行官山姆·阿爾特曼（Sam Altman）被董事會突然解職，外界一度陷入震驚與不解。事件發(fā)生后，微軟率先表態(tài)支持阿爾特曼，并宣布將其與包括聯(lián)合創(chuàng)始人格雷格·布羅克曼在內(nèi)的一批高管“全部收編”，成立微軟內(nèi)部AI團隊。這一動作被廣泛視為對OpenAI董事會的一種施壓信號。

最終，在微軟的“敦促”下，OpenAI董事會妥協(xié)，阿爾特曼重掌CEO職位，董事會成員幾乎全部更換。事后，微軟獲得一個無投票權(quán)的觀察員席位，正式進入OpenAI董事會核心溝通體系，雖然名義上仍不參與表決，但其影響力已由“幕后”轉(zhuǎn)向“臺前”。

盡管這場“宮斗風(fēng)波”以阿爾特曼復(fù)職、微軟“體面介入”告終，表面秩序得以恢復(fù)，但它也無可避免地撕開了一個關(guān)鍵事實：OpenAI的技術(shù)主導(dǎo)與商業(yè)控制，早已不是由它的非營利身份所能獨立維系的。

圖片來源：視覺中國

從“深度綁定”到“關(guān)系緊張”，微軟和OpenAI漸行漸遠

進入2024年，這種緊張關(guān)系并未緩解，反而在微軟AI戰(zhàn)略升級、新高管入場、核心技術(shù)爭奪等多重推力下，迅速演變?yōu)楦庸_化的裂痕。

2024年3月，微軟宣布任命Mustafa Suleyman為AI部門CEO，全面負責(zé)Bing、Copilot和Azure AI等所有生成式AI戰(zhàn)略。這一任命標志著微軟正式將AI戰(zhàn)略從“圍繞OpenAI部署”過渡到“內(nèi)部獨立發(fā)展”的新階段。

Suleyman不是普通的職業(yè)經(jīng)理人，他是DeepMind的聯(lián)合創(chuàng)始人，后來離開谷歌創(chuàng)辦了Inflection AI，開發(fā)了AI助手Pi。2024年初，微軟不僅投資了Inflection，還將其核心技術(shù)與團隊整體“并入”旗下。

隨著Inflection團隊被整合進微軟AI架構(gòu)，微軟不再只是OpenAI技術(shù)的用戶或通道，它擁有了訓(xùn)練自主大模型的完整鏈條。這意味著：微軟終于擁有了“Plan B”。

與此同時，合作關(guān)系開始從“不對稱信任”走向“潛在對抗”。

據(jù)多家媒體報道，在Suleyman上任后，微軟對OpenAI的技術(shù)訪問權(quán)限提出更多要求，包括審查GPT核心模型代碼、要求提供訓(xùn)練數(shù)據(jù)來源說明等，引發(fā)OpenAI內(nèi)部不滿。據(jù)外媒報道，在一次視頻通話中，Suleyman對一名OpenAI員工大喊大叫。他認為OpenAI未能像微軟預(yù)期的那樣快速地向其提供新的AI進展。與此同時，一些OpenAI員工對微軟工程師不遵守協(xié)議下載關(guān)鍵OpenAI軟件的行為感到不滿。一些微軟員工也表示，OpenAI的員工往往看不起微軟的員工。

此后，微軟將OpenAI添加到其最新年度報告的競爭對手名單中。這份名單多年來一直包括微軟的大型同行，如亞馬遜、蘋果、谷歌和Meta。在文件中，微軟將OpenAI確定為AI產(chǎn)品以及搜索和新聞廣告的競爭對手。據(jù)《華爾街日報》報道，微軟已經(jīng)開始將OpenAI邊緣化，并“在微軟內(nèi)部打造一個OpenAI的競爭對手”。

圖片來源：視覺中國

而OpenAI也對于過度依賴微軟的算力資源感到了擔憂。

2024年，OpenAI先是宣布與甲骨文合作，以獲得更大的計算能力。該協(xié)議是微軟、OpenAI和甲骨文之間的三方交易，旨在使OpenAI能夠“在甲骨文的基礎(chǔ)架構(gòu)上使用Microsoft Azure AI平臺”。分析師認為，缺乏足夠的計算能力加劇了OpenAI和微軟之間的緊張關(guān)系，而微軟不得不迫于投資者的壓力接受這筆交易。

2025年，OpenAI更是宣布了一項宏偉的“星際之門”計劃，旨在打造自己的計算中心。雖然根據(jù)公告，該計劃建立在OpenAI和微軟的合作基礎(chǔ)上，但微軟并不是這個計劃的首選合作伙伴，這個計劃涉及和英偉達、甲骨文的更廣泛的合作。

從外部看，OpenAI與微軟的合作依然在延續(xù)：Copilot仍在使用GPT模型，Azure仍是OpenAI訓(xùn)練的核心平臺。然而，在每一份API調(diào)用、每一個模型授權(quán)、每一次媒體爆料的背后，二者已從“深度綁定”走向“關(guān)系緊張”。