每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜趙云    

4月27日，徽酒龍頭古井貢酒（000596.SZ）發(fā)布了2024年報(bào)和2025年一季報(bào)。

2024年，古井貢酒營(yíng)收凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高——實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入235.78億元，同比增長(zhǎng)16.41%；利潤(rùn)總額77.96億元，同比增長(zhǎng)23.11%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)55.17億元，同比增長(zhǎng)20.22%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~47.27億元，同比增長(zhǎng)5.15%。

今年一季度，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入91.46億元，同比增長(zhǎng)10.38%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)23.30億元，同比增長(zhǎng)12.78%。

酒類評(píng)論員、分析師蔡學(xué)飛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者表示，過(guò)去一年，古井貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升，產(chǎn)品矩陣不斷完善，內(nèi)外部市場(chǎng)持續(xù)下沉與精耕，這極大提升了古井貢酒的盈利能力，更讓古井貢酒在省外市場(chǎng)與細(xì)分需求市場(chǎng)獲得了新的增量。

年份原漿系列產(chǎn)品增速高于白酒業(yè)務(wù)整體增速

公告披露，2024年4月，古井貢酒曾經(jīng)定下目標(biāo)：計(jì)劃2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入244.50億元，較上年增長(zhǎng)20.72%；計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額79.50億元，較上年增長(zhǎng)25.55%。目標(biāo)達(dá)成率分別為96.43%、98.06%。

雖未完成上述目標(biāo)，但古井貢酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍可圈可點(diǎn)。2024年公司白酒業(yè)務(wù)收入達(dá)228.65億元，同比增長(zhǎng)16.43%，毛利率提升至81.74%。

從產(chǎn)品系列來(lái)看，年份原漿系列增長(zhǎng)顯著，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180.86億元，占白酒收入的近8成，同比增長(zhǎng)17.31%，增速高于白酒業(yè)務(wù)整體增速；毛利率達(dá)86.12%，同比有所提升。黃鶴樓及其他系列營(yíng)收25.38億元，同比增長(zhǎng)15.08%，毛利率改善明顯，同比增長(zhǎng)4.25個(gè)百分點(diǎn)。

營(yíng)銷方面，公司稱將繼續(xù)錨定“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“插旗、打井、育戶、上量”實(shí)施路徑，再推“三通工程”，落實(shí)“抓動(dòng)銷、去庫(kù)存、拓渠道、穩(wěn)價(jià)格”十二字方針。

分區(qū)域看，華中地區(qū)營(yíng)業(yè)收入201.51億元，同比增長(zhǎng)17.80%，毛利率提升至79.78%，華北、華南地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.80億元、142.60億元，分別同比增長(zhǎng)7.4%、17.8%。

“目前來(lái)看，古井貢酒在央視高舉高打的持續(xù)曝光，在華北、華東、華南市場(chǎng)的不斷滲透開拓，全國(guó)影響力的持續(xù)提升。加之年份原漿系列產(chǎn)品的全國(guó)化拓展，古井貢酒已經(jīng)從以華中區(qū)域?yàn)楹诵牡膹?qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企演變?yōu)橐鐑r(jià)具有全國(guó)銷售基礎(chǔ)的泛全國(guó)化酒企。”蔡學(xué)飛表示。

分渠道看，線下線上渠道均有較良好表現(xiàn)。線上渠道毛利率提升2.18個(gè)百分點(diǎn)至76.29%，營(yíng)收規(guī)模達(dá)到7.72億元，同比增長(zhǎng)5.81%，線下渠道營(yíng)業(yè)收入228.06億元，同比增長(zhǎng)16.81%。

加大股東回報(bào)：擬派發(fā)現(xiàn)金超26億元“紅包” 

古井貢酒在年報(bào)中指出，2025年白酒行業(yè)預(yù)計(jì)將在存量競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)分化，頭部企業(yè)通過(guò)品牌、渠道和創(chuàng)新鞏固優(yōu)勢(shì)，中小酒企需在細(xì)分市場(chǎng)尋找生存空間。行業(yè)增長(zhǎng)邏輯呈現(xiàn)“存量競(jìng)爭(zhēng)下的結(jié)構(gòu)性分化”特征，核心驅(qū)動(dòng)因素從過(guò)去的“量?jī)r(jià)齊升”轉(zhuǎn)向“質(zhì)效優(yōu)先”和“多維創(chuàng)新”，同時(shí)政策、消費(fèi)習(xí)慣和技術(shù)變革將成為關(guān)鍵變量。

蔡學(xué)飛向記者介紹，中國(guó)正在從渠道時(shí)代向消費(fèi)者時(shí)代轉(zhuǎn)型，酒類消費(fèi)需求也變得更加多元化與個(gè)性化，一方面，名酒在宴席禮品等市場(chǎng)依然具有剛需性，另一方面，新一代消費(fèi)者對(duì)于飲酒場(chǎng)景與品質(zhì)有著更高的要求，這就要求酒企不僅做好產(chǎn)品品質(zhì)，更要深挖品牌文化、創(chuàng)新飲酒消費(fèi)場(chǎng)景。

“功夫在酒外，積極發(fā)力酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷以及電商等新渠道，從數(shù)智化角度不斷滿足消費(fèi)者碎片化的飲酒需求，積極的開展國(guó)際化與年輕化轉(zhuǎn)型，開辟新的增量市場(chǎng)。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前報(bào)道，2024年5月底召開的年度股東大會(huì)上，有股東建議提高現(xiàn)金分紅比例，讓股東共享企業(yè)發(fā)展成果。公司管理層表示會(huì)考慮股東的意見(jiàn)。

之后，古井貢酒加大了2024年的現(xiàn)金分紅力度和分紅次數(shù)。2024年12月末，古井貢酒披露中期分紅方案，派發(fā)5.29億元現(xiàn)金分紅。此次年度分紅，古井貢酒計(jì)劃以總股本52860萬(wàn)股為基數(shù)，向全體股東每10股派送現(xiàn)金紅利50元（含稅），合計(jì)擬派送現(xiàn)金人民幣26.43億元（含稅），2024年分紅力度創(chuàng)下歷史新高。