作為跨境電商的行業(yè)領跑者，吉宏股份展示了強大的韌性與適應能力。今年第三季度，公司營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)顯著增長，分別達到14.4億元和0.7億元，環(huán)比增長幅度高達28%和148%。

自成立以來，吉宏股份始終以創(chuàng)新為驅(qū)動，以市場為導向，積極拓展業(yè)務范圍。在跨境電商領域，公司憑借敏銳的市場洞察力與高效的運營模式，成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)包裝業(yè)務到社交電商的華麗轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

展望未來，吉宏股份正積極推動國際化戰(zhàn)略，通過與全球知名企業(yè)的合作，進一步拓展市場。這一系列舉措不僅增強了公司的競爭力，也為其持續(xù)增長奠定了堅實基礎，展現(xiàn)出無限可能。

三季度營收和利潤強勢增長

今年第三季度，吉宏股份實現(xiàn)營業(yè)收入約14.4億元，環(huán)比增長約28%；實現(xiàn)凈利潤約0.7億元，環(huán)比增長約148%。

值得注意的是，近年來的地緣政治及貿(mào)易保護主義抬頭，導致了在全球化經(jīng)濟的浪潮中，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展與變革。行業(yè)經(jīng)歷了下行周期，吉宏股份，作為行業(yè)內(nèi)的重要一員，也未能幸免于這一行業(yè)共性。但值得注意的是，今年第三季度，吉宏股份已經(jīng)顯示出強勢的回暖跡象。

吉宏股份的發(fā)展歷程可謂波瀾壯闊。自公司成立以來，始終堅持以創(chuàng)新為驅(qū)動，以市場為導向，不斷拓展業(yè)務范圍，提升服務質(zhì)量。在跨境電商的黃金發(fā)展期，吉宏股份憑借其敏銳的市場洞察力和高效的運營能力，迅速成長為行業(yè)的佼佼者。

吉宏股份的歷史可追溯至2003年12月，以包裝業(yè)務起家，2013年通過移動互聯(lián)網(wǎng)開展To C業(yè)務，于2017年開始打造以數(shù)據(jù)為軸、用技術驅(qū)動的跨境社交電商業(yè)務，抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新興跨境電商商機。

吉宏股份于2016年在深交所上市后，憑借管理團隊的帶領及行業(yè)經(jīng)驗，已成功轉(zhuǎn)型并擴大業(yè)務范圍，同時在業(yè)務及財務方面均取得不俗成果。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2023年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務產(chǎn)生的收入計，吉宏股份作為一家以亞洲市場為戰(zhàn)略重點的領先跨境社交電商公司，在中國B2C出口電商公司中排名第二，市場份額為2.3%。

另外，根據(jù)灼識咨詢的資料，吉宏股份作為中國領先的紙制快消品包裝公司，按收入計，于2023年在中國紙制快消品銷售包裝公司中排名領先，市場份額為1.2%。于2021年、2022年及2023年，吉宏股份的總收入分別為人民幣51.8億元、人民幣53.8億元和人民幣66.9億元，呈現(xiàn)了強勢增長的勁頭。

面對行業(yè)的波動，吉宏股份沒有選擇被動應對，而是積極尋求轉(zhuǎn)型與突破。公司通過優(yōu)化供應鏈管理，提高運營效率，降低成本，同時加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力。這些措施在三季度已經(jīng)初見成效，公司的業(yè)績開始逐步回升，顯示出強大的市場適應能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

顯然，吉宏股份的逆勢回暖不僅是對公司自身實力的一次驗證，也是對整個跨境電商行業(yè)信心的一次提振。這表明，只要企業(yè)能夠及時調(diào)整戰(zhàn)略，積極應對市場變化，就完全有可能在逆境中找到新的發(fā)展機遇。

銷售費用增長背后的戰(zhàn)略布局

今年前三季度和去年同期，吉宏股份銷售費用約12.34億元和約17億元，金額超過歷史同期水平。其背后的主要原因系，吉宏股份的業(yè)務模式是通過社交平臺投放廣告進行轉(zhuǎn)化，公司基于多年積累的營銷數(shù)據(jù)可以保證有效轉(zhuǎn)化，銷售費用增加的同時收入也在增加。

吉宏股份的業(yè)務模式是通過社交平臺投放廣告，吸引潛在客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。這種模式對銷售費用的依賴性較高，但同時也具有較高的轉(zhuǎn)化效率。公司通過精準的市場定位和有效的廣告投放，能夠吸引大量目標客戶，實現(xiàn)銷售收入的快速增長。

在跨境社交電商業(yè)務中，吉宏股份采用“貨找人”模式，暨借助動態(tài)數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)精準的選品和推送，在線投放定向廣告，從社交媒體流量中吸引消費者訪問吉宏股份落地頁（即因用戶點擊社交媒體平臺上顯示的鏈接或廣告而彈出的交易網(wǎng)頁），并最終將物美價優(yōu)的中國商品推廣及銷售至全球海外消費者。

吉宏股份的跨境社交電商業(yè)務有助于中國供貨商與亞洲、歐洲及北美洲的消費者實現(xiàn)對接。于2021年、2022年及2023年以及截至2024年3月31日止三個月，吉宏股份的跨境社交電商業(yè)務收入分別占其總收入的54.7%、57.8%、63.6%及54.8%，其毛利率分別為58.0%、59.1%、63.1%及60.7%。于同一時期，吉宏股份跨境社交電商業(yè)務的高毛利率已經(jīng)成為其總體毛利率的關鍵驅(qū)動因素并分別達到38.3%、40.5%、46.4%及40.5%。

隨著公司業(yè)務的不斷拓展，銷售費用的增長是不可避免的。但吉宏股份通過精細化的市場分析和高效的廣告投放，確保了銷售費用的增長能夠帶來相應的收入提升。這種增長并不是無序的擴張，而是基于公司對市場的深入理解和精準把握。

“與賣家依賴于電商平臺及平臺流量的傳統(tǒng)模式不同，我們的跨境社交電商業(yè)務主要利用社交媒體流量開展，確保了我們的經(jīng)營自主權。具體而言，我們在選品、流量管理、產(chǎn)品銷售等主要業(yè)務環(huán)節(jié)不依賴任何單一品類或任何電商平臺。我們采用泛品類策略，涵蓋家居用品、服飾用品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個護用品、保健品、母嬰用品以及鐘表配飾。此策略有助于我們不受限于單一產(chǎn)品品類，同時受惠于中國產(chǎn)品及供貨商多元化，實現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)市場趨勢和需求選取合適產(chǎn)品。該策略亦使我們得以不斷發(fā)現(xiàn)和銷售受歡迎的產(chǎn)品。我們在不同社交媒體平臺投放廣告，導入不同流量，消除我們對于任何單一社交媒體平臺的依賴。”吉宏股份表示。

此外，從營銷費用投入具體轉(zhuǎn)化成為收入的實現(xiàn)路徑上看，吉宏股份積極擁抱新技術，通過強大的信息技術系統(tǒng)形成抓手，提升公司業(yè)務競爭力。

吉宏股份始終將解決客戶痛點放置第一位，例如，公司將區(qū)塊鏈技術應用于部分包裝產(chǎn)品，為每個產(chǎn)品創(chuàng)建獨一無二的數(shù)字身份，實現(xiàn)從生產(chǎn)、流通到消費的全過程追蹤，提高產(chǎn)品的防偽能力，解決客戶產(chǎn)品被假冒的煩惱；跨境電商業(yè)務中，吉宏股份的市場主要業(yè)務集中在亞洲小語種國家，面對不同國家的語言、文化，公司通過與華為云、大模型、AIGC等新興技術融合，有效提升了公司選品、廣告內(nèi)容制作、內(nèi)容翻譯等多種能力，助力公司市場開拓，為公司帶來持續(xù)的增量市場。

吉宏股份表示：“許多新的技術普通人可能很難想象如何去與實體結合做應用，而對于實體產(chǎn)業(yè)而言，如果不與新技術結合的話，可能就無法解決客戶痛點，也無法去開拓更多的市場，而吉宏股份正是不斷通過將傳統(tǒng)行業(yè)與新興技術的結合應用，才保障了公司的持續(xù)競爭力，我們也是保持上市以來收入一直保持增長的企業(yè)。當然這種結合市場也可能會誤解公司在蹭熱點，但是新技術，總要通過行業(yè)應用，尋找落腳點，我們不是區(qū)塊鏈公司，也不是AI公司，但是電商是AI最好的落腳點之一”。

響應號召，通過分紅、回購持續(xù)回饋投資者，展現(xiàn)公司長期價值

自上市以來，吉宏股份依然堅持分紅政策，這不僅是對投資者的回饋，也是對公司未來發(fā)展的信心體現(xiàn)。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，吉宏股份自2016年上市后募資凈額累計6.35億元，但累計現(xiàn)金分紅和回購金額8.49億元，平均分紅率達到了23.63%。最近一年，吉宏股份在萬德全A的61家行業(yè)公司中現(xiàn)金分紅總額排名位列第四位。除此之外，公司還通過現(xiàn)金回購金額3.5億元。多次回購也表明公司現(xiàn)金流的充沛和財務質(zhì)量的優(yōu)異。

分紅政策的實施，不僅能夠增強投資者對公司的信心，也能夠提升公司的市場形象和品牌價值。“根據(jù)組織章程細則，本公司應優(yōu)先派發(fā)現(xiàn)金股息，原則上每年宣派一次現(xiàn)金股息（以宣派中期股息為準），金額至少為當年產(chǎn)生的可供分派溢利的20%。”吉宏股份表示。

展望未來，吉宏股份開啟了國際化戰(zhàn)略。

此次吉宏股份的港股上市計劃，就是公司國際化戰(zhàn)略的重要一步。通過在中國香港這個國際化平臺上進行融資和拓展，公司將能夠更好地利用國際資源，提升公司的國際競爭力。

值得一提的是，吉宏股份已經(jīng)在中東地區(qū)進行了業(yè)務布局，并與BMJ公司進行了接觸，這將進一步拓展公司的國際市場，提升公司的國際影響力。

在今年9月的第24屆中國國際投資貿(mào)易洽談會（下稱“投洽會”）在廈門舉辦期間，吉宏股份總經(jīng)理莊浩女士和董事陸它山先生有幸與阿聯(lián)酋拉斯海馬酋長國現(xiàn)任酋長謝赫·薩歐德單獨會面，雙方就合作途徑、投資項目及市場開拓等內(nèi)容深入探討交流。

投洽會結束后，公司非常榮幸地迎來了中東知名制造和貿(mào)易企業(yè)——BMJ Industries（以下簡稱“BMJ”）主席AHMAD BKAIRAT親自率領的代表團，在公司創(chuàng)始人莊浩女士、副董事長張和平先生、董事莊澍先生和陸它山先生等領導的陪同下，參觀了公司位于廈門、呼和浩特、廊坊、深圳等地的智能化包裝生產(chǎn)基地、展廳、產(chǎn)品生產(chǎn)線及研發(fā)中心，深度了解公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展理念與研發(fā)實力。

BMJ Industries成立于2010年，總部位于阿聯(lián)酋迪拜。作為全球排名第六的跨國煙草集團，BMJ Industries在煙草領域表現(xiàn)卓越，核心業(yè)務涵蓋煙草加工、多種香煙以及水煙和水煙相關產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。憑借在煙草領域的深厚積累及多元化、全球化的業(yè)務布局，BMJ Industries目前業(yè)務范圍已拓展至不動產(chǎn)、生活用紙、乳業(yè)、冷飲、奶粉、果汁及畜牧業(yè)等多個領域，并在多個國家和地區(qū)設立生產(chǎn)基地和分支機構。

BMJ代表團對吉宏股份的智能制造、精細化運營管理、創(chuàng)新發(fā)展能力及堅持“綠色、環(huán)保、可持續(xù)”核心理念給予高度認可，并達成初步戰(zhàn)略合作協(xié)議，后面也有更多的合作可能。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準。投資者據(jù)此操作，風險自擔。）