每經(jīng)記者 宋美璐    每經(jīng)編輯 文多    

9月，愛優(yōu)騰等一線視頻平臺(tái)相繼亮出片單，幾百部的內(nèi)容，精彩不斷。

與此同時(shí)，自稱二線視頻平臺(tái)的樂(lè)視視頻也辦了一場(chǎng)媒體溝通會(huì)，宣布改變分賬模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即“視頻收益100%給片方”+“自由退出機(jī)制”。

塵封十年的《大盛魁》播出，在樂(lè)視視頻取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這讓樂(lè)視意識(shí)到，一線平臺(tái)內(nèi)容過(guò)剩，很多劇無(wú)法排期播出。樂(lè)視或許就可以承接這部分內(nèi)容。

樂(lè)視溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 宋美璐 攝

樂(lè)視視頻版權(quán)負(fù)責(zé)人許天揚(yáng)會(huì)后接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的專訪，回答了有關(guān)分賬模式改版的思考和平臺(tái)接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略。

豆瓣8.8分的《大盛魁》何以塵封十年？

9月10日《大盛魁》在樂(lè)視視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獨(dú)播，內(nèi)蒙古衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、天津衛(wèi)視首輪上星播出。酷云數(shù)據(jù)顯示，開播兩周以來(lái)，《大盛魁》歷史收視率最高0.26%，兩次達(dá)到后黃金時(shí)段衛(wèi)視平均收視率TOP3，豆瓣評(píng)分8.8分，樂(lè)視視頻站內(nèi)每日播放量?jī)H次于《甄嬛傳》。

《大盛魁》酷云數(shù)據(jù) 圖片來(lái)源：手機(jī)截圖

這部電視劇2006年開始策劃，2009年開始拍攝，拍攝歷時(shí)三年，2011年拿到發(fā)行許可證，但時(shí)隔十年才在各衛(wèi)視及平臺(tái)播出。該案例或許可以代表當(dāng)下壓播劇的困境。

談到塵封十年，導(dǎo)演王新民遺憾地說(shuō)道，電視劇拍攝完成后，審片組和電視臺(tái)都給到了很高的評(píng)價(jià)，但當(dāng)時(shí)整個(gè)電視劇市場(chǎng)正在逐漸形成，發(fā)行成為了一個(gè)新興行業(yè)，團(tuán)隊(duì)對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，從而耽誤了發(fā)行。

在樂(lè)視視頻之前，《大盛魁》團(tuán)隊(duì)也有和頭部視頻平臺(tái)接觸。但有的平臺(tái)認(rèn)為該影片的壓播時(shí)間太長(zhǎng)了，更應(yīng)該把劇放在新片上，也有的平臺(tái)把排片重點(diǎn)放在了流量明星上。“我想選擇一個(gè)認(rèn)可該片的平臺(tái)，過(guò)了很多年，通過(guò)和樂(lè)視的合作，才有了在平臺(tái)上播的機(jī)會(huì)。”王新民說(shuō)。

和樂(lè)視視頻接觸后，二者一拍即合。“到最后一步的時(shí)候，我們才開始談收購(gòu)價(jià)格。”許天揚(yáng)介紹，“在沒(méi)有大肆營(yíng)銷的情況下，《大盛魁》的首播表現(xiàn)已非常出色，引進(jìn)前內(nèi)部評(píng)估也極高，這部劇我們肯定不會(huì)虧錢”。

《大盛魁》創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在樂(lè)視發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：主辦方供圖

把《大盛魁》單獨(dú)放在發(fā)布會(huì)上作為一個(gè)討論環(huán)節(jié)，也足見樂(lè)視對(duì)其播出效果的滿意。

許天揚(yáng)在和片方交流中發(fā)現(xiàn)，像《大盛魁》這種被壓播的劇不在少數(shù)，頭部幾家視頻平臺(tái)是內(nèi)容過(guò)剩的狀態(tài)。對(duì)片方來(lái)說(shuō)，上線平臺(tái)，相當(dāng)于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，頭部的劇自然可以獲得較好的排期。但輕資金、沒(méi)有流量演員支持的劇很難“排上號(hào)”，即便上線也要面臨頭部劇的流量擠壓。

前不久，幾大視頻平臺(tái)都發(fā)布了自己新一年的片單，愛奇藝282部新片，優(yōu)酷僅劇集就超過(guò)100部……

巨大的內(nèi)容池里，各片方角逐著為數(shù)不多的上線機(jī)會(huì)，上線后或許還會(huì)面臨推流宣傳的壓力。

有困境就有需求。許天揚(yáng)認(rèn)為這就是二線視頻平臺(tái)的機(jī)會(huì)，即接納一線平臺(tái)過(guò)剩的內(nèi)容。在他看來(lái)，一線平臺(tái)固然有一個(gè)高水位、高用戶量，但真正能掙到錢的仍然是前20%。“我們現(xiàn)在只是再提供一個(gè)選擇，告訴片方你可以不用非得卷。”

會(huì)上，許天揚(yáng)坦誠(chéng)地表達(dá)樂(lè)視視頻二線視頻平臺(tái)的定位?，F(xiàn)場(chǎng)向公眾宣布了樂(lè)視視頻的新變化，即轉(zhuǎn)型視頻開放平臺(tái)，對(duì)現(xiàn)有視頻分賬模式作出改變，將100%的收益全部分給片方，平臺(tái)不收取任何傭金和服務(wù)費(fèi)。而且片方可以自主入駐和退出，不綁架片方的版權(quán)。此外，還將提供一個(gè)易于管理和操作的后臺(tái)，合作方可以自己運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

“視頻開放平臺(tái)的最大特點(diǎn)就是降低了片方與平臺(tái)的合作門檻。”許天揚(yáng)說(shuō)，“讓市面上沒(méi)有落腳的好片子有平臺(tái)播出、有收益回報(bào)；讓用戶自己決定什么是好內(nèi)容，而不是過(guò)度營(yíng)銷出來(lái)的、平臺(tái)定級(jí)后的內(nèi)容，給予用戶充分的尊重和話語(yǔ)權(quán)，這是我們的愿景。”

對(duì)于樂(lè)視視頻的此次改版，艾媒咨詢分析師張毅稱為“農(nóng)村包圍城市”的玩法。“互聯(lián)網(wǎng)有大量相對(duì)較弱的內(nèi)容，沒(méi)有好的平臺(tái)去發(fā)展，對(duì)于這些片方來(lái)講，迫切需要找一個(gè)平臺(tái)播出”。

建立自由退出機(jī)制，曾經(jīng)的燒錢玩家回歸冷靜

記者在查詢一線平臺(tái)分賬規(guī)則時(shí)發(fā)現(xiàn)。有大視頻平臺(tái)在今年2月調(diào)整分賬規(guī)則，非獨(dú)家合作方分成比例從此前的60%升至100%，由此，獨(dú)家、非獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)劇分賬比例均是100%。

另一家線平臺(tái)與合作方的分賬規(guī)則是，會(huì)員分賬比例50%，廣告分賬比例獨(dú)家70%、非獨(dú)家50%。

某一線平臺(tái)分賬規(guī)則 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)截圖

值得注意的是，部分一線平臺(tái)的授權(quán)時(shí)長(zhǎng)均為5年。

許天揚(yáng)認(rèn)為，這種模式會(huì)把很多片方捆住，“一部劇最精華的時(shí)間就是前5年，這五年直接把版權(quán)抵給平臺(tái)，如果播得不好、分賬不理想，又沒(méi)有退出機(jī)制，就沒(méi)有二次救贖機(jī)會(huì)，相當(dāng)于一上賭桌，這把就必須玩到底。”

樂(lè)視視頻由此才推出片方可以隨時(shí)入駐、退出的機(jī)制。“讓平臺(tái)回歸做平臺(tái)的角色，平臺(tái)不要把片子的命運(yùn)攥在自己手里，片子反而跟片方脫鉤了，這不合理。”

記者問(wèn)及如此模式，平臺(tái)收益怎么平衡？許天揚(yáng)稱，樂(lè)視視頻也不是做慈善，通過(guò)這些內(nèi)容的播出會(huì)帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)流量的上漲。

另外，他提到，樂(lè)視視頻不同于其他平臺(tái)，“目前的樂(lè)視視頻沒(méi)有投資方背后的壓力，我沒(méi)有必要去搞軍備競(jìng)賽，現(xiàn)在最主要是對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)我的合作方負(fù)責(zé)，對(duì)合作方履約，做力所能及的事。”

實(shí)際上，樂(lè)視此前是軍備競(jìng)賽的重資金玩家，也是國(guó)內(nèi)第一家購(gòu)買版權(quán)且分銷版權(quán)的平臺(tái)。對(duì)于當(dāng)今內(nèi)容的選擇，許天揚(yáng)表示，“樂(lè)視視頻不考慮純粹靠流量明星作為賣點(diǎn)的劇……花錢的活法確實(shí)很瀟灑，我們確實(shí)曾經(jīng)任性過(guò)，但現(xiàn)在燒不起。我們現(xiàn)在更看重的是好的劇本好的故事。”

一部戲必須要找大家驗(yàn)證過(guò)的演員嗎？他認(rèn)為爆款沒(méi)有方法論，很多不被看好的內(nèi)容也可能會(huì)有驚喜。“大家都想走捷徑，捷徑走得人多了就變成了一個(gè)擁擠的路。”

“樂(lè)視視頻不愿意儲(chǔ)備，只要你來(lái)我就給你上。”許天揚(yáng)坦言，對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在內(nèi)容離飽和還有很遠(yuǎn)，未來(lái)如果真有這一天，我們帶寬、人員等成本也會(huì)增長(zhǎng)，到時(shí)候會(huì)對(duì)模式再次進(jìn)行調(diào)整，至少這次我們做好了持續(xù)扶持的準(zhǔn)備。

如果所有的二線平臺(tái)都能嘗試這種模式，這種模式被市場(chǎng)所接受以后，就能大大緩解在一線平臺(tái)播不出來(lái)的遺憾。另一方面，總量不變的情況下，多平臺(tái)稀釋后達(dá)到一種相對(duì)平衡，各個(gè)平臺(tái)都能把更好的內(nèi)容推送過(guò)去，觀眾也能更清晰地有所選擇。“在一個(gè)盒子里翻一堆東西和在同等量的東西放到三個(gè)盒子里，后者找起來(lái)更方便一些。”許天揚(yáng)說(shuō)。

張毅稱，樂(lè)視視頻改版的分賬模式能否成功，還要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“但對(duì)樂(lè)視來(lái)講，能不能成功已經(jīng)沒(méi)有那么重要，通過(guò)改版，也有機(jī)會(huì)盤活平臺(tái)手頭的版權(quán)資源，這種版權(quán)資源，時(shí)間越長(zhǎng)，被消費(fèi)者或者用戶棄用的概率會(huì)越高，與其擺在倉(cāng)庫(kù)里會(huì)爛掉，不如借這樣的機(jī)會(huì)盤活。”