每經(jīng)編輯｜唐元    

解析文創(chuàng)企業(yè)新布局。今日，我們?yōu)槟鷰?lái)對(duì)映宇宙的觀察。

行業(yè)現(xiàn)狀：賽道多元更垂直

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自2005年起步，2016年迎來(lái)爆發(fā)，并于2019年進(jìn)入整體成熟期。疫情刺激下，直播經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，直播電商高歌猛進(jìn)、邁入萬(wàn)億元時(shí)代。

伴隨市場(chǎng)成熟，我國(guó)直播用戶顯著增長(zhǎng)。截至2021年底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶達(dá)7億人，網(wǎng)民滲透率已超過(guò)68%。艾瑞咨詢顯示，2021年國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2200億元。

直播內(nèi)容從單一的秀場(chǎng)直播向電商、教育、文體、社交、財(cái)經(jīng)等多領(lǐng)域滲透。部分細(xì)分賽道，如電商直播出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)電商直播市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步上升至15073億元。

企業(yè)概況：從映客到映宇宙

映宇宙（原名：映客，2022年6月15日正式更名）所屬北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，于2015年3月成立，公司總部位于北京市朝陽(yáng)區(qū)。2015年5月，核心產(chǎn)品映客直播上線，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)直播新紀(jì)元。

2018年映宇宙在香港上市，成為港交所娛樂(lè)直播第一股。目前，集團(tuán)在北京、長(zhǎng)沙、廣州、海口、香港五地設(shè)有子公司，員工總數(shù)超3000人。

映客以“矩陣式產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略，孵化出多款現(xiàn)象級(jí)音視頻社交產(chǎn)品，包括在線相親產(chǎn)品“對(duì)緣”、興趣社交產(chǎn)品“積目”等，連續(xù)兩年躋身互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

2022年6月15日，映客正式更名映宇宙，希望把線下人和人之間交互的無(wú)縫感在元宇宙里通過(guò)新的產(chǎn)品去創(chuàng)造。

圖片來(lái)源：“inkeverse映宇宙”公眾號(hào)

成長(zhǎng)邏輯：“小而美”矩陣化

映宇宙最早從產(chǎn)品“映客APP”起家，是直播行業(yè)的開(kāi)拓者，在用戶中建立了廣泛認(rèn)知。2019年開(kāi)始布局多元化產(chǎn)品，進(jìn)入社交、相親領(lǐng)域，如今已處于上述細(xì)分賽道的領(lǐng)先地位，逐步建立起了全場(chǎng)景社交平臺(tái)矩陣雛形。其發(fā)展大致經(jīng)歷了以下三個(gè)時(shí)期：

（一）起步期。2015年5月，“映客直播”App開(kāi)啟相關(guān)業(yè)務(wù)，于同年11月吸引注冊(cè)用戶超過(guò)100萬(wàn)人。

（二）深耕期。不斷打磨垂直產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)音樂(lè)、電臺(tái)、交友、戶外、二次元、電商等多個(gè)頻道，并在中國(guó)直播行業(yè)率先開(kāi)啟“直播+綜藝”、“直播+迷你劇”的模式。有效擴(kuò)大用戶群體，2016年底注冊(cè)用戶近1.5億、月活用戶3000萬(wàn)、主播人數(shù)3000萬(wàn)，2017年注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.95億人；2018年成功上市。

（三）矩陣期。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊，映客2019年明確“互動(dòng)娛樂(lè)+社交”的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)陌生人社交，收購(gòu)Z世代社交產(chǎn)品“積目”等，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，其視頻相親產(chǎn)品“對(duì)緣”，位于賽道第一梯隊(duì)。

圖片來(lái)源：“映客”公眾號(hào)

從發(fā)展脈絡(luò)看，映宇宙是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里唯一沒(méi)“燒過(guò)錢”的公司，自誕生第一年即開(kāi)始盈利。映宇宙秉持的商業(yè)底層邏輯是——產(chǎn)品做得“小而美”，能夠完成商業(yè)閉環(huán)，用穩(wěn)定的現(xiàn)金流、利潤(rùn)支撐公司持續(xù)發(fā)展。

從直播到社交，再到相親產(chǎn)品的打造，映宇宙精準(zhǔn)把握用戶需求，“沒(méi)有永遠(yuǎn)追求規(guī)模上的第一，而是追求團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過(guò)程中的良性和健康發(fā)展”。

借助“小而美”的眾多產(chǎn)品的語(yǔ)言體系、社交方式、商業(yè)邏輯形成矩陣，用星星之火實(shí)現(xiàn)行業(yè)燎原之勢(shì)，是映宇宙的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來(lái)源：“映客”公眾號(hào)

成都直播業(yè)現(xiàn)狀：逾千家企業(yè)，政策完善

成都是全國(guó)聞名的網(wǎng)紅打卡地，成都人包容、創(chuàng)新，喜歡追求新鮮事物，樂(lè)于嘗試，為直播業(yè)發(fā)展繁榮奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。不管是成都傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，近年來(lái)紛紛加大直播業(yè)務(wù)布局。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月3日，四川省共有超過(guò)1648家直播電商相關(guān)企業(yè)，其中成都超過(guò)1000家，占比超60%。

成都還有著完善的扶持政策。如武侯區(qū)針對(duì)注冊(cè)資金在1000萬(wàn)以上的直播電商MCN機(jī)構(gòu)，給與20萬(wàn)元到100萬(wàn)元不等的一次性獎(jiǎng)勵(lì)扶持，并在稅收和基礎(chǔ)設(shè)施配套上享受政策優(yōu)惠。

發(fā)展建議：重垂直、建情感、攬人才

基于映宇宙的成長(zhǎng)脈絡(luò)分析，直播行業(yè)可從以下幾方面展開(kāi)能力建設(shè)： 

（一）找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)賽道，深耕垂直領(lǐng)域

不管是剛起步的成都公司還是謀求進(jìn)一步發(fā)展的本土企業(yè)，在直播賽道的選擇上都需要清晰明確的市場(chǎng)定位，直播內(nèi)容不宜大而全，應(yīng)從垂直入手，通過(guò)在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的淬煉總結(jié)，實(shí)現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

以映宇宙在相親領(lǐng)域的案例分析，基于中國(guó)出生率急劇下降，90后、00后婚姻觀念改變，社交信息不對(duì)稱導(dǎo)致年輕群體生活圈子進(jìn)一步緊縮的現(xiàn)狀，映宇宙從一線城市年輕人群面臨的適婚對(duì)象的痛點(diǎn)入手，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)線上視頻化，加速用戶彼此了解，快速篩選匹配，提高線下約會(huì)成功概率。這便是映宇宙啟動(dòng)相親賽道后，打造相關(guān)業(yè)務(wù)的主要邏輯，成功在相親市場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)新領(lǐng)域。

直播企業(yè)可從細(xì)分賽道切入，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，以高效率、低成本方式找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，解決用戶需求，便捷用戶體驗(yàn)，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）建立情感連接，增強(qiáng)用戶黏性

行業(yè)升溫掀起全民直播浪潮，成都直播企業(yè)想要乘勢(shì)發(fā)展，需要加深與用戶之間的情感紐帶。

一方面加強(qiáng)觀眾與主播之間的情感連接。運(yùn)用后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析主播直播話題用戶參與度，強(qiáng)化粉絲喜好交流，策劃引導(dǎo)直播新話題。

另一方面加強(qiáng)觀眾與觀眾之間的情感連接。擴(kuò)大粉絲互動(dòng)，加強(qiáng)直播間活躍度，持續(xù)提高用戶粘性，可獲得較高變現(xiàn)價(jià)值。

（三）完善直播基地，招攬高端人才

《2021年直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示，直播人才招聘需求主要集中在新一線與二線城市，二者職位數(shù)占比分別是36.73%和23.44%，高于一線城市的21.39%。南方城市職位數(shù)占比達(dá)59.04%，明顯高于北方的40.96%。值得一提的是，被譽(yù)為“網(wǎng)紅第五大城市”的成都，崗位需求也排在前5位。

高質(zhì)量直播、頭部主播才能吸引更多用戶留駐，成都直播企業(yè)需要進(jìn)一步完善直播基地打造，提供更好的環(huán)境支持，達(dá)到直播“人、貨、場(chǎng)”的聚集目標(biāo)。

直播業(yè)態(tài)發(fā)展的日益完善，為求職者帶來(lái)更多崗位機(jī)會(huì)。圍繞直播業(yè)態(tài)的就業(yè)鏈條，正走向高度職業(yè)化和專業(yè)化，知識(shí)化、高端化將是直播行業(yè)未來(lái)態(tài)勢(shì)。

同時(shí)，除著力主播、助播等核心人才培養(yǎng)之外，應(yīng)系統(tǒng)性增設(shè)選品、腳本策劃、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等新興輔助崗位人才培養(yǎng)，整體提升直播行業(yè)專業(yè)化水平。

歡迎文產(chǎn)工作者持續(xù)關(guān)注，同時(shí)希望智庫(kù)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)主體、研究機(jī)構(gòu)等與我們密切聯(lián)系，提供更多前瞻性觀點(diǎn)和創(chuàng)新實(shí)踐案例，推動(dòng)思想交流、產(chǎn)融對(duì)接、政企合作，實(shí)現(xiàn)信息溝通、要素匯聚、價(jià)值倍增。

成都市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心聯(lián)系人：曹老師

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封面圖片來(lái)源：“映客”公眾號(hào)