每經(jīng)記者｜張明雙 武漢報(bào)道    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

此前，淮南萬泰電子股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱萬泰股份)向全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提交了申報(bào)材料，擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌。近日，公司收到掛牌審查部第一次反饋意見。

萬泰股份主要聚焦煤礦領(lǐng)域，從事智能防爆設(shè)備和智能礦山信息系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，下游客戶主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)，因此公司業(yè)務(wù)受到煤炭行業(yè)周期波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)等因素影響。

2020年及2021年，萬泰股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.88億元、4.46億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5724.98萬元、4366.15萬元，2021年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了同比下降。

萬泰股份表示，如果公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不能及時(shí)開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品等，則公司面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力，存在業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

第一大主營(yíng)產(chǎn)品收入降

萬泰股份主要產(chǎn)品為智能防爆設(shè)備和智能礦山信息系統(tǒng)，近年來還拓展了非煤業(yè)務(wù)，打造了智慧供電系統(tǒng)產(chǎn)品。其中，智能防爆設(shè)備為第一大主營(yíng)產(chǎn)品，2020年、2021年收入占比分別為75.26%、66.96%，該產(chǎn)品收入由2020年的3.67億元下降到2021年的2.98億元，下降幅度18.74%，是萬泰股份收入下滑的主要原因。

萬泰股份表示，一方面受政策影響，公司客戶從2019年開始大量更換相關(guān)設(shè)備，2020年智能防爆設(shè)備中智能保護(hù)設(shè)備的銷售額增加較多；另一方面系智能傳動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)地于2020年10月從上海搬遷至淮南，影響該類產(chǎn)品銷售收入。

對(duì)此，反饋意見要求公司補(bǔ)充分析訂單獲取的可持續(xù)性；智能傳動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)地搬遷的原因，搬遷完成時(shí)點(diǎn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響；說明公司業(yè)績(jī)是否存在持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)措施及有效性等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，萬泰股份產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費(fèi)群體為國(guó)有大中型煤礦企業(yè)等，然而2020年的前五名客戶，多數(shù)在2021年出現(xiàn)了銷售金額下滑。如第一大客戶國(guó)家能源集團(tuán)，2020年、2021年銷售金額分別為6087.56萬元、4147.48萬元；2020年第二大客戶中煤能源集團(tuán)銷售金額為3824.17萬元，第四大客戶淮北礦業(yè)集團(tuán)銷售金額為2842.91萬元，這兩大客戶均不在2021年前五名客戶名單中，而2021年第五大客戶銷售金額為2023.75萬元。

在營(yíng)業(yè)收入下降的同時(shí)，萬泰股份的應(yīng)收賬款規(guī)模在增長(zhǎng)。截至2020年末、2021年末，萬泰股份應(yīng)收賬款余額分別為3.60億元、4.17億元。萬泰股份表示，公司主要客戶為煤礦類大中型國(guó)有企業(yè)，受到采購(gòu)預(yù)算及撥付流程、內(nèi)部付款審批程序等影響，付款周期較長(zhǎng)；主要客戶信譽(yù)良好，且公司對(duì)應(yīng)收賬款充分計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備，但仍然存在應(yīng)收賬款不能按期回收或無法回收產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

相比營(yíng)業(yè)收入8.66%的降幅，萬泰股份2021年凈利潤(rùn)同比下降23.74%，下滑幅度更大，主要原因除營(yíng)業(yè)收入減少外，還包括研發(fā)費(fèi)用較上期增加1507.68萬元，信用減值損失較上期增加1912.44萬元。

銷售主要采用直銷方式

公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報(bào)稿)顯示，萬泰股份銷售主要采用直銷方式，分為一般直銷模式以及銷售服務(wù)商模式，前者由公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)開拓市場(chǎng)，直接與客戶洽談獲取訂單；后者通過銷售服務(wù)商協(xié)助公司搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品宣傳推廣等服務(wù)，從而挖掘到客戶資源。

2020年和2021年，萬泰股份銷售服務(wù)商模式收入金額分別為2.55億元、2.34億元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為52.16%、52.61%。同時(shí)，公司存在前員工離職后為公司提供銷售服務(wù)商服務(wù)，2020年、2021年前員工銷售服務(wù)商模式收入金額分別為2.12億元、1.84億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為43.53%、41.19%。

萬泰股份選擇和銷售服務(wù)商簽訂協(xié)議，目的為拓展業(yè)務(wù)，“如未來公司與銷售服務(wù)商的合作關(guān)系發(fā)生變化，可能對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生一定的影響”。

對(duì)此，反饋意見要求公司補(bǔ)充披露公司與銷售服務(wù)商的合作模式，各期通過主要銷售服務(wù)商銷售的金額及占比，公司是否具備市場(chǎng)拓展能力以及對(duì)主要銷售服務(wù)商是否存在依賴，與前員工控制的企業(yè)合作定價(jià)的公允性與其他銷售服務(wù)商是否存在差異等。

面對(duì)銷售服務(wù)商模式的風(fēng)險(xiǎn)，萬泰股份表示，未來公司繼續(xù)加大自身銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的投入，加大營(yíng)銷體系的布局與完善，不斷提升公司自主營(yíng)銷能力；將加強(qiáng)現(xiàn)有銷售服務(wù)商的篩選機(jī)制，避免和有關(guān)聯(lián)關(guān)系的銷售服務(wù)商建立合作關(guān)系。

對(duì)于申報(bào)新三板相關(guān)事宜，2022年5月19日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電萬泰股份并發(fā)送了采訪郵件，公司5月20日電話回復(fù)記者表示，目前公司處于申報(bào)反饋階段，一切以披露消息為準(zhǔn)。