每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 董興生    

受疫情疊加手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩影響，不少手機(jī)渠道商們正在經(jīng)歷挑戰(zhàn)。IDC日前發(fā)布的報(bào)告顯示，今年一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約7420萬(wàn)臺(tái)，同比下降14.1%。

目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體銷量中的三成由線上銷售貢獻(xiàn)，七成由線下零售渠道構(gòu)成。5月6日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)微信語(yǔ)音采訪多位渠道商獲悉，在河北、山東一些二、三線城市，渠道商在五一假期的成交量出現(xiàn)了下滑。不過(guò)，在防疫情況穩(wěn)定，發(fā)放“優(yōu)惠券”刺激消費(fèi)的深圳，渠道商反饋市場(chǎng)比較積極。

從產(chǎn)品情況來(lái)看，手機(jī)渠道商對(duì)折疊屏產(chǎn)品銷售帶有很大熱情，但較為遺憾的是，該產(chǎn)品普遍存在供貨不足的情況。當(dāng)前，主流手機(jī)品牌的渠道合作仍比較健康，蘋(píng)果產(chǎn)品利潤(rùn)微薄但依然暢銷，而國(guó)產(chǎn)廠商中，勢(shì)頭持續(xù)上漲的榮耀開(kāi)始接棒華為，成為渠道追捧的品牌。

五一旺季，手機(jī)市場(chǎng)冷熱不均

往年五一假期，都是手機(jī)銷售的旺季，但疫情反復(fù)，多地線下零售門店還是受到了影響。

在河北，王青山共運(yùn)營(yíng)了61家手機(jī)零售連鎖店，其中既有品牌專賣店，也包括綜合賣場(chǎng)。

“4月30日，我們還在家里隔離，五一當(dāng)天保定市屬于管控狀態(tài)，因此，那天手機(jī)銷量大概同比下滑了60%，預(yù)計(jì)整個(gè)5月份會(huì)有同比20%左右的下滑，4月份銷量整體大概下滑35%。” 在一季度和五一旺季銷量均不達(dá)預(yù)期的情況下，王青山預(yù)計(jì)2022全年銷量不樂(lè)觀，現(xiàn)在寄希望于傳統(tǒng)暑假旺季期間能免遭疫情影響。

成都渠道商彭軍告訴記者，“五一假期同比去年下滑30%左右，今年一季度總體銷量同比下滑也較嚴(yán)重”。因?yàn)槌杀据^高，彭軍將一些虧損嚴(yán)重的門店進(jìn)行了關(guān)停。

身處山東臨沂，運(yùn)營(yíng)著31家手機(jī)零售門店的孫朝政也面臨著較大壓力。他表示：“今年五一門店都在正常開(kāi)業(yè)，但疫情導(dǎo)致進(jìn)店客流明顯減少，成交量也同比明顯驟減。今年以來(lái)，基本每個(gè)月都在虧錢。”

但不同于王青山的悲觀，孫朝政認(rèn)為，如果疫情有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)電子行業(yè)還是能夠回暖。“手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可缺少的工具，比如疫情下人們需要用手機(jī)掃健康碼，需要手機(jī)線上娛樂(lè)，對(duì)手機(jī)的依賴度都非常大。”

為了提高門店的盈利能力，孫朝政一方面加大與運(yùn)營(yíng)商之間的合作，另一方面，開(kāi)始傾斜更多的資源到盈利能力更強(qiáng)的合作品牌身上。“今年主要加大了與榮耀的合作，榮耀有點(diǎn)像2017年左右的華為，勢(shì)頭很猛，對(duì)渠道方讓利也比其他品牌多，如果我們緊跟著榮耀走，就會(huì)享受到一些提升的紅利。”

在揚(yáng)州擁有51家門店的徐家有在接受記者采訪時(shí)也表示，正有意讓導(dǎo)購(gòu)多推薦榮耀的新產(chǎn)品。據(jù)他介紹，從今年一季度開(kāi)始，榮耀提高了給渠道商的產(chǎn)品毛利率，目前已經(jīng)成為TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是華為。在幾大主流品牌中，蘋(píng)果依然保持暢銷。據(jù)徐家有介紹，蘋(píng)果還是穩(wěn)定走量，但相對(duì)國(guó)內(nèi)其他品牌，利潤(rùn)微薄。

另外，消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品的意愿也開(kāi)始下降。“我們連鎖渠道（平均）客單價(jià)已經(jīng)由約3700元下降至2900元左右，這意味著高端品牌銷售占比下降。”徐家有說(shuō)。

二季度保持較好防疫效果的深圳，市場(chǎng)較為火熱。位于深圳的大型渠道商呂明表示，今年五一期間銷量對(duì)比去年有大概30%的增長(zhǎng)，一方面深圳疫情防控效果較好，五一期間線下零售比較火爆；另外一方面，政府發(fā)放消費(fèi)補(bǔ)貼對(duì)線下消費(fèi)刺激效果較好。

圖片來(lái)源：榮耀供圖

談及五一期間具體的走量機(jī)型時(shí)，呂明介紹稱，分別是榮耀Magic4、華為P50、榮耀60以及華為Nova。“其中，榮耀在高端機(jī)中的占比達(dá)到了60%，這是個(gè)很少見(jiàn)的現(xiàn)象，以前華為高峰期的時(shí)候曾出現(xiàn)過(guò)，但由于外部原因，現(xiàn)在華為的高端機(jī)型只占到30%這樣的水平。”

呂明在深圳擁有近60家零售店，今年一季度受疫情影響，銷量下滑，但二季度的增長(zhǎng)表現(xiàn)，讓呂明預(yù)判全年情況時(shí)較為樂(lè)觀。他認(rèn)為，“二季度能追回一季度的下滑銷量，并實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)”。

渠道商追捧利潤(rùn)空間大的折疊手機(jī)

在分析了當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)后，孫朝政開(kāi)始“自救”——主動(dòng)調(diào)整品類的備貨，加大PC和平板的基礎(chǔ)庫(kù)存。據(jù)他介紹，從毛利角度來(lái)看，前述兩個(gè)品類較為接近手機(jī)。而徐家有正在考慮加大在短視頻平臺(tái)上的宣傳力度，以及私域?qū)з?gòu)等新?tīng)I(yíng)銷方式。

此外，渠道商們最看重的產(chǎn)品還包括，近年來(lái)行業(yè)密集發(fā)布的高價(jià)產(chǎn)品——折疊屏手機(jī)。

事實(shí)上，外觀新穎的折疊手機(jī)正逐步受到市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)Omdia數(shù)據(jù)，從2021年下半年開(kāi)始，折疊屏手機(jī)銷量加速增長(zhǎng)，2021年全年出貨量達(dá)900萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)309%；預(yù)計(jì)2022年達(dá)到1400萬(wàn)臺(tái)，到2026年達(dá)到6100萬(wàn)臺(tái)，2021~2026年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)46.6%。

截至目前，安卓陣營(yíng)的主流手機(jī)廠商均推出了各自的折疊機(jī)產(chǎn)品，雖然重磅玩家蘋(píng)果仍然缺席，但其長(zhǎng)期布局相關(guān)專利，未來(lái)也有望加入折疊屏手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)行列。智慧芽全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫(kù)顯示，截至2021年12月，蘋(píng)果及其關(guān)聯(lián)公司在折疊屏領(lǐng)域已布局270多件專利申請(qǐng)，其中授權(quán)發(fā)明專利190多件；蘋(píng)果專利主要集中于柔性顯示器、平板設(shè)備、覆蓋層等領(lǐng)域。

呂明觀察稱：“過(guò)去很多消費(fèi)者購(gòu)買折疊產(chǎn)品主要是以禮品的屬性送人，或者是高端商務(wù)人士追求差異化創(chuàng)新進(jìn)行購(gòu)買，但現(xiàn)在我們看到，購(gòu)買折疊產(chǎn)品的很多消費(fèi)者是基于個(gè)人使用的需求出發(fā)的。從消費(fèi)人群看，主要集中在中年商務(wù)人士以及追逐新穎外觀的年輕消費(fèi)群體。”

王青山每個(gè)月的折疊機(jī)銷量大約在400臺(tái)左右。他直言：“手機(jī)廠商（折疊機(jī)）貨源多的時(shí)候，我們就能賣很多，但目前只有三星是足量供應(yīng)，但它在品牌接受度方面又多少受到些局限。”

三星折疊屏手機(jī) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張明雙 攝（資料圖）

此外，還有多位渠道商也紛紛對(duì)記者表示，市場(chǎng)對(duì)折疊產(chǎn)品的需求量比較大，但現(xiàn)階段的供貨較為緊缺。事實(shí)上，包括華為P50 Pocket、榮耀Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在內(nèi)的多款折疊屏手機(jī)全線缺貨。

不僅如此，在供應(yīng)短缺的情況下，市面上的折疊手機(jī)也出現(xiàn)了溢價(jià)銷售。“一般溢價(jià)在1000元~2000元之間。”彭軍說(shuō)。徐家有則補(bǔ)充稱：“折疊手機(jī)的利潤(rùn)空間比較大，賣一臺(tái)應(yīng)該抵賣5~6臺(tái)直板機(jī)。但由于榮耀、OPPO和vivo的折疊產(chǎn)品供應(yīng)都比較緊缺，導(dǎo)致無(wú)貨可賣。華為的折疊產(chǎn)品供應(yīng)會(huì)稍微多一點(diǎn)，不過(guò)價(jià)格比較貴。”

在榮耀CEO趙明看來(lái)，今年折疊屏手機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)10倍。日前，他對(duì)包括每經(jīng)記者在內(nèi)的媒體表示：“這么多年直板機(jī)的形態(tài)沒(méi)有多大的變化，從大方向上非?？粗兀ㄕ郫B手機(jī)）。但產(chǎn)品的重、厚、成本高等問(wèn)題，是各個(gè)廠家需要突破的方向。”