家聯(lián)科技（301193，SZ）于12月9日登陸創(chuàng)業(yè)板。家聯(lián)科技是一家從事塑料制品及生物全降解制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)，家聯(lián)科技也是全球塑料餐飲具制造行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，全國生物基全降解日用塑料制品單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。

家聯(lián)科技的客戶遍布全球，主要產(chǎn)品包括餐飲具、耐用性家居用品等多種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家居、快消、餐飲、航空等領(lǐng)域。家聯(lián)科技的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個(gè)國家和地區(qū)，2018年度至2020年度，海外收入占其營業(yè)收入比重分別為92.89%、89.15%和80.20%。

值得注意的是，近年來全球各國都推出了相應(yīng)的“限塑令”政策，這也必然導(dǎo)致塑料制品產(chǎn)業(yè)形成新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。而受益于對產(chǎn)業(yè)的預(yù)判和較早的布局，家聯(lián)科技目前掌握了生物降解材料定制化改性工藝技術(shù)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者之一。

此外，家聯(lián)科技此次募集資金約4.7億元，主要聚焦于生物降解材料的研發(fā)和生產(chǎn)。

塑料制品及生物全降解制品領(lǐng)先企業(yè)

自設(shè)立以來，家聯(lián)科技一直專注于新型塑料、全降解材料、塑料制品及全自動(dòng)化生產(chǎn)等領(lǐng)域的研究、開發(fā)與技術(shù)改進(jìn)。截至目前，家聯(lián)科技已經(jīng)擁有國內(nèi)外發(fā)明專利25項(xiàng)、實(shí)用新型專利28項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)。

同時(shí)，家聯(lián)科技是中國輕工業(yè)塑料行業(yè)（塑料家居）十強(qiáng)企業(yè)、中國輕工業(yè)塑料行業(yè)（降解塑料）十強(qiáng)企業(yè)、中國塑料加工業(yè)優(yōu)秀科技創(chuàng)新企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。家聯(lián)科技董事長王熊入選中國塑料加工業(yè)協(xié)會(huì)“十二五”塑料加工業(yè)先進(jìn)個(gè)人。

2018年度至2020年度，家聯(lián)科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約9.1億元、9.7億元和9.5億元。家聯(lián)科技憑借突出的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了銷售收入的穩(wěn)步增長，2018年至2019年家聯(lián)科技主營業(yè)務(wù)收入增長率為7.73%：2020年受到疫情影響主營業(yè)務(wù)收入較2019年小幅下降。同期，家聯(lián)科技實(shí)現(xiàn)凈利潤約0.1億元、0.7億元和1.1億元，保持了較好的盈利增長態(tài)勢。

家聯(lián)科技的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各國，主要客戶包括Amazon（亞馬遜）、IKEA（宜家）、Walmart（沃爾瑪）、KFC（肯德基）、Starbucks（星巴克）、SamsClub（山姆會(huì)員店）、PizzaHut（必勝客）、Costco（開市客）、Woolworths（伍爾沃斯）、Sysco（西斯科）、USFood（美國食品）、Safeway（西夫韋）、Target（塔吉特）、Loblaws（洛布勞斯）、Tesco（特易購）、盒馬鮮生、小肥羊、吉野家、蜜雪冰城、大潤發(fā)、麥德龍、歐尚等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)。

家聯(lián)科技在其招股書中分析稱，公司的知名客戶群為公司發(fā)展創(chuàng)造了十分有利的條件。一方面，此類客戶具有涉及產(chǎn)品性能、外觀、包裝等多個(gè)方面的個(gè)性化需求。這些要求促進(jìn)企業(yè)不斷提高自身的技術(shù)水平。與國際大型知名客戶長期穩(wěn)定的商業(yè)合作，有利于公司了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢和客戶的需求動(dòng)向，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中快速作出反應(yīng)，保持持續(xù)領(lǐng)先的行業(yè)地位。

“另一方面，知名客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)普遍具有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)輕易更換已通過完善、嚴(yán)格篩選后的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，具有較高的客戶黏性，有助于公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。此外，通過與知名客戶合作，也能有效地提升公司的品牌知名度和市場美譽(yù)度，形成廣泛的市場影響力，有助于公司更好地拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶資源。”家聯(lián)科技表示。

掌握生物降解材料定制化改性工藝技術(shù)

近年來，全球各國都出臺(tái)了相應(yīng)的“限塑令”政策措施，這對塑料制品企業(yè)而言是一把“雙刃劍”，一方面是無法順應(yīng)大趨勢的企業(yè)、無法開發(fā)出新產(chǎn)品的企業(yè)勢必會(huì)被市場淘汰；相反，能夠順應(yīng)潮流的企業(yè)最終會(huì)在競爭中勝出，也將享有比之前更大的市場蛋糕。

而為了應(yīng)對行業(yè)變革，家聯(lián)科技聚焦于生物降解材料制品的研發(fā)與生產(chǎn)。“公司嚴(yán)格按照國家及各進(jìn)口國的法律法規(guī)或產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)和銷售，并積極發(fā)展生物降解材料制品”，家聯(lián)科技表示。

在新材料研發(fā)方面，家聯(lián)科技重點(diǎn)集中于生物降解材料——聚乳酸（PLA）的改性研發(fā)。PLA是一種由可再生的植物資源（如玉米、木薯等）所提取出的淀粉制成的新型生物降解材料。其具有良好的生物可降解性，使用后能被自然界中微生物在特定條件下完全降解，最終生成二氧化碳和水，不污染環(huán)境，是環(huán)境友好材料。

然而，生物降解材料與相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)屬于新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)。在生物降解材料方面，由于PLA等生物降解材料必須經(jīng)過改性以后才能加工生產(chǎn)出符合客戶要求的成品，如果直接使用，其加工出的產(chǎn)品在硬度、色澤、韌性、抗壓、抗高溫、抗水解等指標(biāo)都無法滿足正常的使用標(biāo)準(zhǔn)，這都對企業(yè)提出了很高的要求。

家聯(lián)科技表示：“自設(shè)立起，公司緊跟全球環(huán)保趨勢，積極響應(yīng)相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)政策，較早布局且聚焦于借助物理、化學(xué)手段的生物降解材料改性，增大生物全降解材料相關(guān)的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)備投入，通過多年的團(tuán)隊(duì)研究，公司已經(jīng)自主開發(fā)并掌握對生物降解材料進(jìn)行定制化改性的工藝技術(shù)和流程，以聚乳酸為基礎(chǔ)的生物降解改性材料現(xiàn)已取得多項(xiàng)專利并投入規(guī)模化生產(chǎn)，可以滿足不同客戶不同品類的產(chǎn)品生產(chǎn)需求，在生物全降解材料的改性與相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方向取得了國內(nèi)領(lǐng)先的成績。”

2017年到2021年1~6月，家聯(lián)科技全降解材料制品占比分別為0.75%、2.42%、3.55%、4.60%和7.29%，2017年至2021年1~6月增速較快。

“發(fā)行人目前擁有20余項(xiàng)生物降解相關(guān)專利；發(fā)行人生物降解核心技術(shù)相較于傳統(tǒng)技術(shù)具有突出優(yōu)勢；發(fā)行人兼?zhèn)渖锝到獠牧系母男?、產(chǎn)品制造及模具制造能力，對于生物降解材料及制品產(chǎn)業(yè)鏈條的覆蓋較長，可以快速響應(yīng)客戶需求，同時(shí)控制生產(chǎn)成本；上述內(nèi)容表明公司深入貫徹創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)了發(fā)展更多依靠創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意的大趨勢。”家聯(lián)科技在其招股書中表示。

此外，從經(jīng)營資質(zhì)與準(zhǔn)入門檻來看，相關(guān)禁塑政策會(huì)提升本行業(yè)的進(jìn)入門檻、增加經(jīng)營資質(zhì)的審批難度。

“從行業(yè)競爭格局來看，部分產(chǎn)能、技術(shù)相對落后的中小型企業(yè)或因無法滿足相關(guān)政策要求、技術(shù)指標(biāo)而被市場淘汰。低附加值產(chǎn)品將逐漸被高質(zhì)量、可生物降解的高附加值產(chǎn)品取代。從運(yùn)營模式來看，以公司為代表的，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、高度自動(dòng)化生產(chǎn)工藝、領(lǐng)先技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)客戶群體的頭部企業(yè)將進(jìn)一步擠占‘作坊式’中小型企業(yè)的市場空間，鞏固和提高其優(yōu)勢地位并從不斷增長的市場中獲利，持續(xù)保有較廣闊的利潤空間。”家聯(lián)科技分析稱。

募投4.7億元聚焦生物降解材料研發(fā)與生產(chǎn)

此次，家聯(lián)科技預(yù)計(jì)募集資金約4.7億元，投向于澥浦廠區(qū)生物降解材料制品及高端塑料制品生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目（以下簡稱澥浦廠區(qū)項(xiàng)目）、生物降解材料及制品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，預(yù)計(jì)投資規(guī)模分別約2.7億元、1億元和1億元。

澥浦廠區(qū)項(xiàng)目建設(shè)期36個(gè)月，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容主要包括設(shè)備購置、工程建設(shè)等。項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)年為第五年（包含建設(shè)期），前五年的具體達(dá)產(chǎn)計(jì)劃分別為0%、0%、20%、60%、100%，第五年達(dá)產(chǎn)后將年新增24000噸高端塑料制品產(chǎn)能，其中注塑類塑料制品為16000噸，吸塑類塑料制品為8000噸。2020年，家聯(lián)科技塑料制品產(chǎn)能約為7萬噸，新增2.4萬噸高端塑料制品將使家聯(lián)科技產(chǎn)能增長約34.29%。

家聯(lián)科技表示，澥浦廠區(qū)是解決公司餐飲制品產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的迫切需要。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將引進(jìn)多功能自動(dòng)化生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)。項(xiàng)目實(shí)施后，公司產(chǎn)品生產(chǎn)銷售規(guī)模將得以擴(kuò)大，從而有效滿足更多境內(nèi)外客戶需求，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

生物降解材料及制品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目擬投資10023.00萬元，建設(shè)研發(fā)中心大樓，包含研發(fā)辦公室、檢測中心、試驗(yàn)中心、微生物室、綜合實(shí)驗(yàn)室、置樣間、學(xué)術(shù)交流中心及配套設(shè)施等，并購置先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和軟件，引進(jìn)高水平研發(fā)人才，項(xiàng)目旨在完善研發(fā)資源配置，加快生物降解新材料、新模具、新工藝及新產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)一步提高公司研發(fā)實(shí)力，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的一次性餐飲具及家居用品。

針對生物降解材料及制品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，家聯(lián)科技分析稱：“公司有必要通過本項(xiàng)目的實(shí)施，在已搶占得到生物降解塑料日用制品領(lǐng)域的市場先機(jī)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)全降解塑料日用制品進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化，鞏固在行業(yè)內(nèi)的地位。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將加大生物全降解材料改性、生產(chǎn)工藝技術(shù)、模具研發(fā)、新型應(yīng)用產(chǎn)品等方面的研究和開發(fā)，不斷縮短客戶差異化需求產(chǎn)品的開發(fā)周期，保持公司在新材料和生產(chǎn)工藝技術(shù)方面的技術(shù)優(yōu)勢。” 文/郭盛