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平安健康上半年收入增長39%!管理層:盈利預期不變,今明兩年都是重要的戰(zhàn)略投入期

每日經濟新聞 2021-08-24 22:50:35

◎平安健康各業(yè)務板塊數據顯示,上半年在線商城收入19.09億元,同比增長27.9%,貢獻收入比重達五成,該板塊毛利率為5.8%。其次為醫(yī)療服務板塊,收入10.67億元,同比增長50.6%。上半年增長最快的板塊是消費醫(yī)療,收入7.14億元,同比增長66.1%。

每經記者|涂穎浩    每經編輯|廖丹    

24日,平安健康(01833.HK)發(fā)布中報,2021年上半年,公司總收入38.18億元,同比增長39.0%,凈虧損8.79億元,較2020年同期凈虧損增加6.66億元。

對于凈虧損幅度增加,平安健康首席財務官葉瀾在業(yè)績發(fā)布會上表示,這與公司整體業(yè)務的發(fā)展步調是一致的,公司的盈虧平衡點還是維持在2024年-2025年。目前公司戰(zhàn)略升級有一定的成效,在互聯(lián)網醫(yī)院、保險事業(yè)部建設等方面的戰(zhàn)略投入比較可觀。葉瀾還表示,今年、包括明年都是重要的戰(zhàn)略投入期。

公司各業(yè)務板塊數據顯示,上半年在線商城收入19.09億元,同比增長27.9%,貢獻收入比重達五成,該板塊毛利率為5.8%。其次為醫(yī)療服務板塊,收入10.67億元,同比增長50.6%。上半年增長最快的板塊是消費醫(yī)療,收入7.14億元,同比增長66.1%。此外,健康管理和互動板塊收入1.29億元,同比增長11.2%。

加大渠道、服務、能力方面的費用投入

對于上半年公司凈虧損大幅增加,平安健康在報告中稱,公司為應對日趨激烈的行業(yè)競爭,持續(xù)保持行業(yè)領先地位,2021年上半年集團持續(xù)進行戰(zhàn)略升級,在渠道、服務和能力方面加大費用投入。

報告顯示,2021年上半年,公司的銷售及營銷費用為11.04億元,同比增加62.6%,平安健康解釋稱,原因主要是傭金及銷售費用的增加;管理費用為9億元,同比增加86.0%,主要原因是人力費用增加。

從整體毛利率來看,上半年公司毛利率為26.8%,較去年同期下降3.1個百分點。對此,葉瀾解釋稱主要有兩方面原因:一是疫情常態(tài)化背景下,包括會員制產品、體檢產品線下履約率上升,但從過年整個業(yè)務層面帶來用戶體驗、復購增長,對于業(yè)務長期健康可持續(xù)發(fā)展是有利的;二是在定價策略上有所調整,會員制產品主動降低首單的客單價,讓用戶制門檻更低,短期內一些會員制產品的毛利率有所下降,但總體來看,會員人數、付費用戶數有較大的增長,長期來看對公司的業(yè)務發(fā)展是比較好的策略。

報告期內,醫(yī)療服務的業(yè)務收入為10.67億元,同比增長50.6%,主要來自于會員服務類產品(包括臻享RUN、平安好醫(yī)生私家醫(yī)生等)、伴隨在線問診服務產生的電子處方購藥、藥店網絡的藥品銷售等業(yè)務的顯著增長。醫(yī)療服務業(yè)務板塊毛利率保持穩(wěn)定為51.9%,較2020年同期的54.0%微降2.1個百分點。報告解釋稱,毛利率降低的主要原因是相比于去年疫情期間影響,會員類產品中服務的履約率逐漸回升。

2021年上半年,消費醫(yī)療業(yè)務的收入7.14億元,同比快速增加66.1%;毛利率為39.1%,同比下降10.0個百分點,報告解釋稱,疫情后越來越多的用戶走到線下進行消費醫(yī)療服務履約,毛利率水平逐漸恢復到疫情前水平。

公司累計注冊用戶數達到4億人

平安健康董事會主席兼CEO方蔚豪在業(yè)績發(fā)布會上表示,自去年上任以后,就馬不停蹄對平安健康進行新的戰(zhàn)略規(guī)劃的梳理,確定了新的戰(zhàn)略升級大方向。過去一年,緊緊圍繞渠道、產品服務、能力三個升級做了大量的工作。

他提及,在渠道升級方面,把過去專注于C端渠道上,更多增加了B端(企業(yè)端)、I端(金融端)和H端(醫(yī)院端)。“就目前探索的成績來看,在B端和I端方向上也取得了相應的成績,也堅定認為未來可以在這兩個方向上加大投入。H端,通過互聯(lián)網醫(yī)院和線下的自建、共建互聯(lián)網醫(yī)院的過程中,也發(fā)現(xiàn)了很多新的業(yè)務的形式和機會。“

值得一提的是,在獲客渠道方面,平安好醫(yī)生聚焦于金融渠道和企業(yè)客戶渠道的高價值用戶轉化。平安健康將視線從平安壽險、平安健康險、平安產險、平安養(yǎng)老險等保險渠道進一步延伸到平安銀行、平安普惠等綜合金融渠道,通過醫(yī)療健康會員類產品(包括在線問診、預約掛號、專家會診、住院安排等服務)、體檢服務、健康管理服務等,與集團金融業(yè)務深度結合、為集團高價值綜合金融客戶提供全生命周期服務,并以高效的方式將客戶引流到平安好醫(yī)生的平臺上。

談到下一階段的重點,方蔚豪表示,重點是聚焦和側重更有前景的渠道,比如代表支付方的企業(yè)方向和金融服務方向;另外一方面和醫(yī)院端的合作。“也會從過去簡單的更多看的是用戶的數量,到現(xiàn)在更多是看用戶的質量。下一階段更多地研究怎樣更好為客戶提供一站式、全方位、滿意的醫(yī)療和健康服務,從而讓他們在這個平臺上產生更多的共鳴。”他稱。

截至2021年6月30日,公司累計注冊用戶數達到4.0億人,較2020年同期增加近5500萬人,增長率為15.7%;截至2021年6月30日的近12個月累計付費用戶數達3210萬人,同比增長69.6%。公司月付費轉化率同比增加1個百分點。

封面圖片來源:攝圖網

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