每經(jīng)記者｜范文清    每經(jīng)編輯｜張北    

圖片來源：每經(jīng)記者 蘧毛毛 攝

11月8日，首批國產(chǎn)特斯拉試制車在上海工廠正式下線亮相。而同一天，奔馳首款純電動車EQC搶在特斯拉之前，在北京宣布上市，補(bǔ)貼前零售價(jià)格57.98萬元和62.28萬元。

這是第一款在中國市場國產(chǎn)的純電動豪華車。在此之前，特斯拉、寶馬i3等知名電動車品牌已在中國市場銷售，但仍以進(jìn)口方式售賣。奔馳在電動車市場雖是后來者，卻在國產(chǎn)化上一步到位。

“過去的電動車都只是電動車，如果加上‘豪華’二字，我覺得我們是開創(chuàng)者。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場營銷首席運(yùn)營官段建軍認(rèn)為，EQC的國產(chǎn)上市意味著“電動從此豪華”。

這是一個(gè)對EQC很霸氣的定位，也彰顯出奔馳欲征戰(zhàn)中國電動車市場的雄心。雖然中國新能源汽車市場已連續(xù)四個(gè)月銷量下滑，但仍是全球最大的電動車市場，而奔馳的老對手寶馬早已在此深度布局。

今年前三季度，寶馬新能源車在華銷量同比增長超47%。受在中國市場熱銷影響，今年9月寶馬全球新能源車銷量達(dá)到約1.43萬輛，僅次于特斯拉。寶馬在新能源車市場的強(qiáng)勁走勢，奔馳盡收眼底。

“我們希望在電動車領(lǐng)域，中國也能成為奔馳的全球第一大市場。”段建軍說。自EQC開始，奔馳將在中國電動車市場發(fā)動猛攻。

EQC探路

EQC一上市就國產(chǎn)，奔馳在電動車市場的行動雖不是最快的，但追趕意圖很明顯。

“產(chǎn)品開發(fā)需要時(shí)間，而奔馳不會為了追趕時(shí)間放棄安全和三叉星徽應(yīng)有的基因，但將豪華融入電動車?yán)锊⒙氏葒a(chǎn)的，奔馳是第一個(gè)。”段建軍說。

雖然來得晚，但奔馳進(jìn)入中國電動車市場的時(shí)間點(diǎn)卻很有戰(zhàn)略性。根據(jù)規(guī)劃，到2020年，我國新能源汽車補(bǔ)貼將完全退坡，當(dāng)前國內(nèi)電動車已經(jīng)出現(xiàn)了市場化競爭的跡象，產(chǎn)品力和品牌力正成為車企搶占市場的關(guān)鍵指標(biāo)，這對外資車企來說十分有利。

事實(shí)上，包括寶馬、奧迪等多個(gè)外資品牌都有于2020年在華國產(chǎn)電動車的計(jì)劃，奔馳只不過將電動車國產(chǎn)化的腳步邁得稍快了一些，甚至趕在特斯拉Model 3國產(chǎn)之前率先推出EQC，希望能借此“后來者居上”。

但如果單看續(xù)航里程，EQC的指標(biāo)并不突出。415公里的綜合續(xù)航能力，與其他動輒超過500公里續(xù)航的純電動車相比，并不具有較大的競爭力。但奔馳認(rèn)為，EQC的競爭優(yōu)勢在于，它具有奔馳品牌的豪華基因，在擁有電驅(qū)動力的同時(shí)，安全性能、內(nèi)飾配置等指標(biāo)均具備豪華水準(zhǔn)。

“與電動車行業(yè)的新生代車企相比，我們最大的優(yōu)勢是有經(jīng)銷商能夠讓客戶體驗(yàn)到豪華。當(dāng)客戶開始有維修需求的時(shí)候，便會知道有經(jīng)銷商和沒有經(jīng)銷商是怎樣一種不同的體驗(yàn)。”段建軍向記者透露，奔馳會在中國市場現(xiàn)有的600家經(jīng)銷商中先遴選出19座城市中的59家經(jīng)銷商進(jìn)行EQC的銷售及售后服務(wù)。

之所以沒有選擇在所有經(jīng)銷商處銷售全新EQC純電SUV，奔馳認(rèn)為，這個(gè)市場還需要慢慢培育，不能為了追求銷量把車賣到?jīng)]有服務(wù)的地方。“第一，電動車市場在逐漸成長；第二，不是所有城市都有充電樁，還是一、二線城市相對集中，這也是我們遴選19個(gè)城市的標(biāo)準(zhǔn)。”段建軍說。

奔馳希望通過其構(gòu)建的充電服務(wù)體系，讓用戶感受到什么是豪華電動車。比如具備多項(xiàng)互聯(lián)功能、三年質(zhì)保的免費(fèi)充電墻盒安裝服務(wù)，代客充電泊車，緊急救援和充電服務(wù)等等，奔馳將這一系列舉措統(tǒng)稱為“航行管理站”。

“為了解決用戶的充電焦慮，我們的充電服務(wù)將覆蓋全國300個(gè)城市，超過90%的公共充電樁。未來，我們還計(jì)劃在全國范圍內(nèi)52個(gè)城市中的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)里遴選約200家奔馳授權(quán)經(jīng)銷商，逐步鋪設(shè)奔馳充電星驛站。”段建軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，為了進(jìn)一步增加EQ品牌與客戶的觸點(diǎn)，奔馳將在現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上提供全新電動車新零售模式——EQ體驗(yàn)站，在今年年底前開業(yè)3家，分別位于上海陸家嘴、合生匯和北京王府中環(huán)。

決戰(zhàn)2020

奔馳EQC的搶先國產(chǎn)上市，打響了國內(nèi)豪華電動車市場競賽的第一槍。

值得注意的是，在電動豪華車市場，幾大汽車品牌不約而同地把目光瞄向了電動中級SUV領(lǐng)域。比如奧迪旗下首款量產(chǎn)純電動車，奧迪e-tron定位于中型SUV，已在今年以進(jìn)口車身份引入國內(nèi)市場，計(jì)劃2020年完成國產(chǎn)。而寶馬首款純電動SUV 寶馬iX3，也同樣定位在中型SUV市場，計(jì)劃2020年在華晨寶馬工廠量產(chǎn)，同時(shí)出口至美國及歐洲。此外，大眾2020年向中國市場導(dǎo)入的首款國產(chǎn)ID.量產(chǎn)車，也是一款中型純電動SUV。

車企之所以扎堆布局純電中級SUV市場，是看到了中型電動SUV在中國市場的發(fā)展?jié)摿?。有?shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前國內(nèi)新能源汽車市場中，純電動車的占比接近七成，其中純電動SUV的市場占比正在迅速提升，延續(xù)了之前傳統(tǒng)SUV熱銷的勢頭。

“新能源補(bǔ)貼退坡后，車企將不再依賴補(bǔ)貼或低價(jià)策略去爭奪市場，競爭還是會回歸到產(chǎn)品與服務(wù)本身，所以未來無論從政策法規(guī)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是中國客戶對新能源汽車的認(rèn)知程度等方面來看，中國的電動車市場仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。賣電動車還是能夠盈利的。”段建軍對記者說，相對于微型、緊湊型電動車而言，中大型電動車的盈利空間更大。

正是帶著這樣的期許，從2020年開始，多個(gè)外資品牌都將向中國導(dǎo)入純電動車。除了德系豪華三強(qiáng)外，特斯拉在今年發(fā)布的全新中型SUV ModelY，也將在2020年夏季推出，并計(jì)劃引入上海工廠國產(chǎn)。 

屆時(shí)純電中型SUV市場除了奧寶奔之間的比拼外，還有德系三強(qiáng)與特斯拉的對決。它們將在車輛性能、充電服務(wù)等多個(gè)維度展開競爭。而中國消費(fèi)者是對帶有科技標(biāo)簽的特斯拉感興趣，還是更信賴傳統(tǒng)豪華車企的電動車型？2020年，一場大戲即將上演。