每經(jīng)記者｜黃鑫磊    每經(jīng)編輯｜張海妮    

山石網(wǎng)科公司門(mén)口 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

2019年11月8日，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2019中國(guó)科創(chuàng)資本高峰論壇”將在成都隆重舉行。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)山石網(wǎng)科（688030，SH）董事長(zhǎng)兼CEO羅東平將發(fā)表題為《創(chuàng)新者的窘境：研發(fā)投入與可持續(xù)發(fā)展的平衡法則》的演講。 

在論壇召開(kāi)之前，記者專(zhuān)訪(fǎng)了羅東平及山石網(wǎng)科董秘尚喜鶴。羅東平表示，創(chuàng)新者通常會(huì)遇到一個(gè)窘境：在還沒(méi)有盈利的狀況下該不該在創(chuàng)新上進(jìn)行投入？創(chuàng)新投入和發(fā)展動(dòng)能在資金有限的情況下，可能會(huì)相互制約——投入高可能會(huì)拉高企業(yè)的勢(shì)能，但是發(fā)展動(dòng)能不足會(huì)讓企業(yè)失速下落；只顧眼前的短期發(fā)展，有可能因?yàn)椴痪邆鋭?shì)能而喪失長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力，進(jìn)而也會(huì)失速回退。 

羅東平還表示，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都需要在這樣一個(gè)窘境當(dāng)中取得平衡。而要達(dá)到這個(gè)平衡，要把一個(gè)拼圖的四個(gè)部分都要湊齊：第一，一定要在一個(gè)有張力的市場(chǎng)發(fā)展；第二，創(chuàng)新者要有恒心；第三，投資人要有耐心；第四，需要一個(gè)真正扶持創(chuàng)新的資本板塊。

前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.15億 

今年以來(lái)，隨著國(guó)家政策的陸續(xù)出臺(tái)，尤其是“網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)2.0”的出臺(tái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)整體推動(dòng)巨大，更多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性和必要性，開(kāi)始重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的投入。 

2019年三季報(bào)顯示，山石網(wǎng)科前三季度營(yíng)業(yè)收入為4.15億元，同比增長(zhǎng)40.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2125.12萬(wàn)元，成功扭虧為盈。 

尚喜鶴回應(yīng)稱(chēng)，公司收入增長(zhǎng)背后有多方面的原因：一是產(chǎn)品不斷豐富。報(bào)告期內(nèi)，公司在邊界安全、云安全，以及其他安全服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域都有新的產(chǎn)品發(fā)布或產(chǎn)品升級(jí)；二是拓展新行業(yè)。例如拿下多省ETC安全防護(hù)項(xiàng)目，大型國(guó)企、央企的項(xiàng)目。同時(shí)，部分原有的客戶(hù)群體也在不同程度上追加了訂單。 

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前采訪(fǎng)獲悉，山石網(wǎng)科終端客戶(hù)主要來(lái)自于金融、政府、運(yùn)營(yíng)商等領(lǐng)域，且公司在金融領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，公司已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了超過(guò)17000家客戶(hù)，除了中國(guó)人民銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)這些大型國(guó)有企業(yè)，中興、阿里巴巴、百度等高科技公司也在其服務(wù)之列。 

報(bào)告期內(nèi)，山石網(wǎng)科主要采用直銷(xiāo)和渠道代理銷(xiāo)售相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，并以渠道代理為主。2016年~2018年，公司渠道代理銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為83.57%、85.50%和89.58%。

尚喜鶴表示，通過(guò)主動(dòng)調(diào)整渠道銷(xiāo)售策略，優(yōu)化公司渠道體系效率，并實(shí)施了相應(yīng)的激勵(lì)政策，山石網(wǎng)科的渠道自主拓展中小客戶(hù)能力增強(qiáng)，渠道隊(duì)伍的整體質(zhì)量進(jìn)一步提升。另一方面，山石網(wǎng)科也在加大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)建，構(gòu)建“兩縱一橫”矩陣式網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)體系。

產(chǎn)品可解決區(qū)塊鏈所涉通用網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題 

11月4日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論文章稱(chēng)，“這段時(shí)間，‘區(qū)塊鏈’成為輿論熱詞，中央政治局這次集體學(xué)習(xí)，專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)‘區(qū)塊鏈’，則為區(qū)塊鏈的發(fā)展和應(yīng)用打開(kāi)了想象空間。”隨之而來(lái)的是資本市場(chǎng)對(duì)區(qū)塊鏈概念股的熱捧，這也讓部分網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)處于焦點(diǎn)之中，科創(chuàng)板企業(yè)更是“萬(wàn)眾矚目”。

身處輿論熱潮中，尚喜鶴稱(chēng)，截至目前，公司沒(méi)有參與區(qū)塊鏈技術(shù)本身的研發(fā)與應(yīng)用，但公司的產(chǎn)品可以解決區(qū)塊鏈涉及的通用網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。尚喜鶴表示，公司對(duì)區(qū)塊鏈保持密切關(guān)注，也會(huì)及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行交流溝通，根據(jù)客戶(hù)需求完善產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)也會(huì)積極關(guān)注區(qū)塊鏈的未來(lái)發(fā)展。

據(jù)了解，羅東平曾指出，中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有個(gè)“剪刀差”——網(wǎng)絡(luò)攻擊損失重大，而安全投入?yún)s嚴(yán)重不足，安全硬件驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，山石網(wǎng)科前三季度研發(fā)費(fèi)用為1.36億元，同比增長(zhǎng)23.47%。對(duì)此，尚喜鶴稱(chēng)，從客戶(hù)的角度，需要公司不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升性能，持續(xù)豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)更高、更多樣化的需求；從新信息技術(shù)迭代的角度，也需要公司不斷進(jìn)行投入研發(fā)；從政策的角度，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性日益提升；從全球角度，公司需要跟進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，具有國(guó)際視野，保持敏銳度。 

“因此，為持續(xù)保持并加大公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，公司將持續(xù)保持較高的研發(fā)投入（水平）。”尚喜鶴表示。