“未來(lái)80%-90%的造車新勢(shì)力將被市場(chǎng)淘汰。”5月10日，接受NBD汽車（微信號(hào)：NBD-AUTO）獨(dú)家采訪時(shí)，奇點(diǎn)汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO沈海寅直言，他現(xiàn)在的壓力很大。

沈海寅2014年進(jìn)入汽車領(lǐng)域宣布造車，其一手創(chuàng)辦的企業(yè)——奇點(diǎn)汽車如今也走到了量產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)40家，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)半年見(jiàn)分曉，很快就能知道結(jié)果，但造車不一樣。”沈海寅說(shuō)，他現(xiàn)在的壓力一方面來(lái)自造車，另一方面也有對(duì)未來(lái)的不確定性。

因雷軍決定造車

相比其他新造車企業(yè)的創(chuàng)始人，沈海寅并不完全算是汽車門外漢。大學(xué)畢業(yè)后，沈海寅曾加入上海德?tīng)柛Ｆ嚳照{(diào)有限公司，給汽車做配套空調(diào)。這一汽車制造業(yè)的短暫經(jīng)歷，在沈海寅看來(lái)，既是日后造車夢(mèng)的起點(diǎn)，也是他從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)入汽車行業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。

2000年，沈海寅遠(yuǎn)赴日本創(chuàng)業(yè)，后來(lái)他相繼成為金山軟件等互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，在互聯(lián)網(wǎng)圈打拼了15年。直到2014年，沈海寅首次見(jiàn)到特斯拉后，開(kāi)始對(duì)汽車產(chǎn)品有了新的認(rèn)知。

“體驗(yàn)過(guò)特斯拉的車后，我就感覺(jué)汽車行業(yè)一定會(huì)變天。”沈海寅說(shuō)道。

盡管看到了新風(fēng)口，但要從熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)不熟悉的汽車制造行業(yè)，沈海寅也有過(guò)猶豫，在此過(guò)程中，小米創(chuàng)始人雷軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)他決定造車產(chǎn)生了很大影響。

“2010年，行業(yè)里沒(méi)有人看好雷軍。諾基亞的工廠非常好，幾萬(wàn)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，芯片、OS（操作系統(tǒng)）都是自己做，一堆理由讓大家不看好小米，但最終結(jié)果我們都看到了。”沈海寅稱，自己想轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車領(lǐng)域的情況，與2010年的雷軍并無(wú)太大區(qū)別，甚至還有一些優(yōu)勢(shì)。

沈海寅在日本曾經(jīng)有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最糟糕的時(shí)候，員工工資發(fā)放都成問(wèn)題，這讓他能夠預(yù)期失敗帶來(lái)的壓力。而在金山等互聯(lián)網(wǎng)公司的工作經(jīng)歷，則讓沈海寅擁有了管理經(jīng)驗(yàn)。于是，在反復(fù)思慮下，沈海寅最終決定再挑戰(zhàn)自己一次，搶占汽車行業(yè)的新風(fēng)口。

牽手傳統(tǒng)車企將成主流之選？

沈海寅并非唯一發(fā)現(xiàn)新風(fēng)口的人。近年來(lái)，借助汽車電動(dòng)化浪潮，新造車企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，外界習(xí)慣稱之為“造車新勢(shì)力”。但對(duì)這個(gè)稱呼，沈海寅并不喜歡，他更愿意稱奇點(diǎn)汽車為智能電動(dòng)汽車企業(yè)。

“老企業(yè)只要思維新，同樣也可做新事業(yè)。反過(guò)來(lái)，新企業(yè)，哪怕成立只有兩三年，也不一定做得出新東西。”沈海寅表示，目前，多數(shù)新造車企業(yè)做的不是智能汽車，而只是油改電（汽油車改電動(dòng)車）產(chǎn)品，未來(lái)，80%~-90%的新造車企業(yè)無(wú)法存活。

在沈海寅看來(lái)，新造車企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于智能化，而不是電動(dòng)化。“電動(dòng)化仍屬于硬件升級(jí)，是制造業(yè)范疇，新造車企業(yè)在此方面與傳統(tǒng)車企相比無(wú)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)傳統(tǒng)車企大規(guī)模發(fā)展電動(dòng)化完成‘大象轉(zhuǎn)身’后，那些以電動(dòng)化為核心的新造車企業(yè)就有可能被市場(chǎng)淘汰。”沈海寅說(shuō)。

在沈海寅看來(lái)，小米之所以能打敗聯(lián)想，本質(zhì)上取決于基因。“聯(lián)想的供應(yīng)鏈管理水平和議價(jià)能力一定比2011~2012年的小米強(qiáng)，但小米憑借新的軟件功能和良好的客戶體驗(yàn)，打開(kāi)了市場(chǎng)，這本質(zhì)上是個(gè)基因問(wèn)題。”沈海寅認(rèn)為，正如小米當(dāng)年超越聯(lián)想、中興等老牌企業(yè)一樣，當(dāng)下新造車企業(yè)想要打開(kāi)市場(chǎng)，同樣要依靠原始基因，對(duì)汽車軟件功能不斷迭代升級(jí)，從而打造更好的客戶體驗(yàn)。

盡管強(qiáng)調(diào)軟件優(yōu)勢(shì)，但沈海寅并不認(rèn)為僅憑此因素，新造車企業(yè)就能顛覆傳統(tǒng)車企。在他看來(lái)，戰(zhàn)略上，軟件更重要，但戰(zhàn)術(shù)上，軟件與硬件需要相互平行。好軟件需要有好的硬件載體，而傳統(tǒng)車企在硬件上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。所以，在創(chuàng)業(yè)之初，沈海寅就提出“敬畏傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新”的發(fā)展口號(hào)。

在今年的北京車展上，奇點(diǎn)汽車宣布已與北汽新能源展開(kāi)合作，未來(lái)，雙方將在智能汽車技術(shù)開(kāi)發(fā)、充換電設(shè)施建設(shè)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、制造資源共享等方面開(kāi)展合作。同時(shí)，奇點(diǎn)汽車將加入北汽新能源牽頭建設(shè)的國(guó)家級(jí)新能源汽車技術(shù)創(chuàng)新中心。

在沈海寅看來(lái)，牽手傳統(tǒng)車企共同發(fā)展，這一模式將成為新造車企業(yè)發(fā)展的主流選擇。

與北汽合作早有伏筆

事實(shí)上，奇點(diǎn)與北汽的合作并非偶然。早在沈海寅還在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作時(shí)，就與北汽方面有過(guò)接觸。在一次與北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼的見(jiàn)面中，徐和誼曾當(dāng)面表示，如果沈海寅所在企業(yè)要拓展汽車業(yè)務(wù)，北汽可為其研發(fā)汽車，并為后期批量生產(chǎn)提供代工。

徐和誼的提議對(duì)沈海寅的觸動(dòng)很大。“這一提議給了我啟發(fā)，或許我們能和傳統(tǒng)整車廠合作。”沈海寅說(shuō)，多年后，他還記得徐和誼當(dāng)時(shí)說(shuō)的話。

盡管如此，奇點(diǎn)與北汽新能源的合作也并非一蹴而就。NBD汽車了解到，此前，奇點(diǎn)汽車曾與多家傳統(tǒng)車企進(jìn)行了接觸，但最終沈海寅發(fā)現(xiàn)，持共享開(kāi)放戰(zhàn)略的北汽是奇點(diǎn)最理想的合作伙伴。

今年1月，北汽新能源正式宣布，2018~2025年，其將在技術(shù)、研發(fā)、制造、資本、供應(yīng)鏈、后市場(chǎng)等方面實(shí)施全面“開(kāi)放共享”戰(zhàn)略。

“最終選擇北汽新能源，也是受‘開(kāi)放共享’戰(zhàn)略吸引。”沈海寅坦言，在接觸中，他發(fā)現(xiàn)一些車企愿意與新造車企業(yè)合作只是短期戰(zhàn)術(shù)行為，為了暫時(shí)解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。但北汽新能源的“開(kāi)放共享”戰(zhàn)略可以看出，這個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“想清楚”了。

據(jù)了解，未來(lái)，奇點(diǎn)汽車將在多個(gè)方面與北汽新能源合作，除充分利用后者的制造資源外，還將充分利用其經(jīng)銷售后網(wǎng)絡(luò)。

此前，奇點(diǎn)汽車曾宣布實(shí)施新銷售模式，即打造體驗(yàn)中心、交車中心和服務(wù)中心，將售前、售中及售后工作完全分開(kāi)。通過(guò)與北汽新能源合作，奇點(diǎn)汽車計(jì)劃利用北汽新能源的4S店作為自己的服務(wù)中心，完成對(duì)車輛的售后服務(wù)工作。

“現(xiàn)在多數(shù)汽車4S店的工作并不飽和。通過(guò)與北汽新能源的合作，一方面解決了奇點(diǎn)的售后服務(wù)問(wèn)題，另一方面也提升了4S店售后服務(wù)資源的利用率。”沈海寅說(shuō)。

不僅如此，未來(lái)，奇點(diǎn)汽車與北汽新能源還將共享充電網(wǎng)絡(luò)，并在技術(shù)開(kāi)放領(lǐng)域合作，以達(dá)到提升雙方運(yùn)營(yíng)效率的發(fā)展目的。

沈海寅坦言，與北汽新能源合作的另一個(gè)主要原因也與奇點(diǎn)汽車解決生產(chǎn)資質(zhì)有關(guān)。根據(jù)計(jì)劃，今年下半年，奇點(diǎn)旗下的首款量產(chǎn)車iS6將正式上市，但眼下新能源汽車企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)的大門，似乎仍處于暫時(shí)關(guān)閉狀態(tài)。為保萬(wàn)無(wú)一失，奇點(diǎn)汽車有兩手準(zhǔn)備：一是積極與北汽新能源展開(kāi)合作；二是加速自己的生產(chǎn)基地建設(shè)。

NBD汽車了解到，奇點(diǎn)汽車位于安徽銅陵的生產(chǎn)基地，將與2019年下半年投產(chǎn)，與此同時(shí)，奇點(diǎn)汽車還在蘇州規(guī)劃了第二個(gè)生產(chǎn)基地。

“蘇州生產(chǎn)基地于今年三月底簽約，地目前還沒(méi)拿到，會(huì)比較久，但這個(gè)基地我們也不是特別著急。”沈海寅說(shuō)道，對(duì)奇點(diǎn)汽車而言，當(dāng)前最重要的檢測(cè)結(jié)果將隨著iS6上市而揭曉。沈海寅正帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，為這一重要時(shí)刻進(jìn)行最后沖刺。