中國日報(bào)網(wǎng)10月30日電 據(jù)歐洲時(shí)報(bào)網(wǎng)10月29日報(bào)道，在經(jīng)歷兩年的停滯不前后，奢侈品行業(yè)回暖，其主要原因在于中國顧客購買力恢復(fù)。2017年，中國大陸奢侈品銷售將增長18%，中國人境內(nèi)外的購買力占據(jù)全球奢侈品銷售總額的32%。

法國《費(fèi)加羅報(bào)》報(bào)道稱，全球奢侈品大佬們總算可以喘口氣了。根據(jù)貝恩策略顧問研究所年度報(bào)告，在經(jīng)歷2016年的慘淡經(jīng)營后，奢侈品銷售額在2017年將迎來6%的增長，達(dá)到2620億歐元（約合人民幣2萬億元）。

貝恩顧問克勞迪婭·德阿爾皮奇奧解釋說：“第一個(gè)季度就有良好預(yù)兆，隨后幾個(gè)月的業(yè)績證實(shí)，個(gè)人奢侈品市場的確在今年回暖。這種良好態(tài)勢是基于銷售數(shù)量增長，而非價(jià)格提高，因此增長是可持續(xù)的。”今年5月，貝恩對今年奢侈品行業(yè)的增長預(yù)測是2%到4%。

報(bào)告同時(shí)顯示，奢侈品市場復(fù)蘇主要得益于18到34歲的“千禧一代”，他們更熱衷網(wǎng)上購物，并且品牌忠實(shí)度更低，難以被傳統(tǒng)營銷方式打動。

中國人境內(nèi)外購買力增長

報(bào)告指出，奢侈品市場回暖得益于中國消費(fèi)者購買力恢復(fù)。21世紀(jì)的第一個(gè)五年，中國人的消費(fèi)能力已經(jīng)引爆全球市場，2015、2016兩年的有所停滯，曾導(dǎo)致業(yè)界信心衰退。

在2017年，中國大陸的奢侈品銷售額將增長18%，占全球市場的8%。文章特別指出，由于中國游客境外旅游中強(qiáng)大的購買力，預(yù)計(jì)2017年其在全球范圍內(nèi)購買的奢侈品總額將上升11%。總體來說，中國人的購買力占據(jù)全球銷售額的32%。

英國路透社指出，2016年第二季度起，中國游客在歐洲的奢侈品消費(fèi)就開始大幅上升?？忠u憂慮過去，加之對比中國同款商品歐洲價(jià)格更低、品質(zhì)有保障，刺激了中國游客的購買欲。

貝恩顧問費(fèi)德麗卡·萊瓦托告訴路透社記者，奢侈品公司的新戰(zhàn)略也在一定程度上帶來業(yè)績提升。這些公司通過獲得顧客信任，以數(shù)字營銷和產(chǎn)品線擴(kuò)展吸引年輕一代注意等方式，進(jìn)入中國中上層的市場。

中歐奢侈品溢價(jià)縮水

英國《金融時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載貝恩的報(bào)告稱，高收入國家消費(fèi)者只貢獻(xiàn)了2016年奢侈品銷售額的一半左右，其中美國、歐洲與日本的貢獻(xiàn)額分別為23%、19%與11%。與此同時(shí)，中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了30%的份額，其它亞洲國家的消費(fèi)者則貢獻(xiàn)了10%。

75%的奢侈品消費(fèi)行為發(fā)生在發(fā)達(dá)國家：美歐日分別為33%、33%和9%。也就是說，盡管中國消費(fèi)者購買了全球1/3的奢侈品，但90%以上是在境外購買，其中巴黎是歐洲最受中國消費(fèi)者青睞的購買地點(diǎn)。不過，這一切正在發(fā)生改變。

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)德勤對近2000種奢侈品價(jià)格的調(diào)查，奢侈品在中國和歐洲的價(jià)格差別（溢價(jià)）在2016年開始下降。2017年中，奢侈品在中國的售價(jià)平均比法國的同款商品高32%；2016年時(shí)則高41%。法國奢侈品牌愛馬仕于2017年8月公布，第二季度中國內(nèi)地銷售額的提速幫助該品牌在亞洲的總收入增長10.5%。

德勤向英國《金融時(shí)報(bào)》提供的這份分析報(bào)告發(fā)現(xiàn)，溢價(jià)下降的主要原因是人民幣相對于歐元貶值。

取悅“千禧一代”

報(bào)告指出，奢侈品市場復(fù)蘇主要得益于“千禧一代”，也就是如今18到34歲的這些人，其消費(fèi)占據(jù)整個(gè)增長額度的85%。到2025年，預(yù)計(jì)“千禧一代”將占奢侈品顧客人數(shù)的45%。

這些人的特點(diǎn)是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、“忠誠度”低，這對老一套的營銷策略而言更具挑戰(zhàn)性。萊瓦托解釋說：“美麗的廣告圖像已經(jīng)不夠了。吸引這些消費(fèi)者必須使廣告信息精準(zhǔn)化、反應(yīng)靈敏，并且將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分。”

為了滿足新一代消費(fèi)者，奢侈品牌在街頭服飾上大作文章，比如運(yùn)動鞋和夾克衫。法國傳統(tǒng)奢侈品牌路易·威登與美國滑板運(yùn)動服飾品牌Supreme的合作就大獲成功。

互聯(lián)網(wǎng)是奢侈品新興的另一重要銷售途徑。預(yù)計(jì)2017年其網(wǎng)絡(luò)銷售額將增長24%，占到所有渠道總額的9%到10%。到2025年，電子商務(wù)營銷將達(dá)到奢侈品全部銷售額的1/4。中國在該領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，目前通過官方網(wǎng)站消費(fèi)的奢侈品就已達(dá)到市場總額的10%。