民生銀行成都分行網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理朱鵬：各位領(lǐng)導(dǎo)各位同業(yè)，大家下午好。其實(shí)民生銀行的直銷銀行，張總分享了兩個(gè)點(diǎn)，從一個(gè)切入點(diǎn)就可以解決好，就是處理好和傳統(tǒng)銀行之間的關(guān)系問題。民生銀行有超過了500億的金融資產(chǎn)和500萬用戶，這個(gè)數(shù)字非常好，我們可以很驕傲看民生銀行直銷銀行在全國(guó)排在數(shù)一數(shù)二，或者可以說是最好的。外界一直給民生銀行很多的標(biāo)簽和褒獎(jiǎng)，說創(chuàng)新能力強(qiáng)，機(jī)制靈活。民生銀行有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是執(zhí)行力強(qiáng)，民生銀行的直銷銀行是在傳統(tǒng)銀行的板塊里靠血肉砌成的長(zhǎng)城，所有網(wǎng)絡(luò)金融對(duì)于直銷銀行的要求，對(duì)于電子帳戶的要求，屬于傳統(tǒng)銀行的體系。成都分行在直銷銀行發(fā)力時(shí)間補(bǔ)償，2016年第四季度，到2017年第一季度，我們大概新增接近10萬人，這個(gè)處理得好就涉及考核與激勵(lì)的問題，民生銀行把所有的業(yè)績(jī)還原給傳統(tǒng)的銀行體系，就是還原給所有的分行、支行，這是處理得好的問題。處理的不好的問題是，直銷銀行如果繼續(xù)用如此的發(fā)展方式，它跟線下零售獲客沒有區(qū)別。所以我們也在想一個(gè)問題，我們今天的直銷銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是什么？如果按照現(xiàn)在這種模式打，基本我們依然是在跟工農(nóng)建競(jìng)爭(zhēng)，我們的網(wǎng)點(diǎn)在，我們觸手更長(zhǎng)一點(diǎn)。但是我們發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)事情，包括未來銀行的問題，很多人說手機(jī)銀行算不算是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其實(shí)我一直覺得不是。為什么手機(jī)銀行不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？因?yàn)槭謾C(jī)銀行的用戶由來不一樣，是由線下完成開卡才會(huì)用手機(jī)，就是營(yíng)銷入口是線下。直銷銀行在我們理解本來是用于銀行和線上客戶之間溝通的載體和渠道，什么叫線上客戶群？我們也做過分析和研究。