姚余棟：普惠金融，打敗市場(chǎng)尋求超額收益是很難的，被動(dòng)投資跟隨市場(chǎng)更加合理，將來(lái)90%的家庭需要財(cái)富管理，而這個(gè)主要是被動(dòng)的管理。而有沒(méi)有能夠主動(dòng)的，從成本上很難，怎么能雇得起一個(gè)理財(cái)師，這也很難?，F(xiàn)在高凈值的，或者是超高凈值的，才可能有一個(gè)家族理財(cái)師，這是成本比較高的。我在不同場(chǎng)合說(shuō)，是學(xué)楊康還是學(xué)郭靖？投資要學(xué)郭靖，不要學(xué)楊康，就是你不要追求九陰真經(jīng)，你不追求而得，你總是苦苦追求，最后反而不得，就是你跟隨著趨勢(shì)，往往就得到了一個(gè)更好的結(jié)果，你想追求超額收益，往往未必是如此，所以投資要學(xué)靖哥哥，這是我反復(fù)在不同場(chǎng)合說(shuō)的投資理念。

直銷銀行，90%家庭將來(lái)都將是被動(dòng)投資，怎么完成被動(dòng)投資？大家想想，你們提供了豐富的場(chǎng)景，你們有財(cái)富管理的場(chǎng)景，有支付的場(chǎng)景，你還有一些個(gè)人信貸的場(chǎng)景，這我覺(jué)得已經(jīng)是非常豐富了。從老百姓的角度，我到你這兒直銷銀行可以買理財(cái)，也可以貸款，甚至可以按揭，還能完成支付，多好啊，一鍵就不用出家門(mén)了，就形成了這樣的一個(gè)服務(wù)。于是我們看到，整個(gè)的直銷銀行就是不斷增加。它怎么結(jié)合？一定是跟智能投顧結(jié)合，將來(lái)目標(biāo)群體可能更多是年輕人，家庭里年輕的多一點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象就是簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化要求。將來(lái)我們說(shuō)直銷銀行的銷售平臺(tái)，將來(lái)結(jié)合智能投顧綜合理財(cái)，使每個(gè)家庭都有一個(gè)家庭理財(cái)師，它可能就是一個(gè)機(jī)器人，有什么不好的呀？追求的不是超額收益，是β不就很好了嗎？大家看智能投顧在國(guó)內(nèi)有這樣的發(fā)展曲線，美國(guó)是相對(duì)超前一點(diǎn)點(diǎn)，而我們是發(fā)展速度很快的，智能投顧屬于AI，就是人工智能的一部分。

我想給大家報(bào)告的是，直銷銀行發(fā)展方興未艾，直銷銀行跟傳統(tǒng)銀行一樣承載了普惠金融的使命，也是幫助90%以上老的百姓，中國(guó)的居民家庭，進(jìn)行理財(cái)?shù)模F(xiàn)在更多的是被動(dòng)理財(cái)。既然你提供這么多豐富產(chǎn)品，有這么多場(chǎng)景，就應(yīng)該跟智能投顧結(jié)合，讓中國(guó)老百姓享受家庭理財(cái)師這樣一個(gè)紅利，從而得到最佳的資產(chǎn)配置，共同分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期繁榮的成果。

謝謝大家！