每經(jīng)編輯｜每經(jīng)影視記者 李菲菲    

每經(jīng)影視記者 李菲菲

從上世紀(jì)90 年代中期的上海華宇、創(chuàng)世星，千禧年初的基美影業(yè)，到如今唐德、樂(lè)視、華誼，此消彼長(zhǎng)中，批片玩家咖位的更迭變化，帶來(lái)的是玩法的逐步升級(jí)。

早期買斷版權(quán)——前期參與單片影片制作——股權(quán)戰(zhàn)略"一攬子"協(xié)議，批片市場(chǎng)有了更為明確的叢林法則，從玩家升級(jí)，拿片成本升級(jí)到合作方式升級(jí)，批片市場(chǎng)儼然變?yōu)閮?yōu)勝劣汰的資本競(jìng)技場(chǎng)。大玩家的資本博弈下，曾經(jīng)“以小博大”可能成為過(guò)去，新的游戲規(guī)則下，影視公司又將如何玩轉(zhuǎn)批片市場(chǎng)？

批片1.0時(shí)代

低價(jià)買斷版權(quán) 單片收益曾高達(dá)10倍

自上世紀(jì)90年代中期到2010年，批片市場(chǎng)涌現(xiàn)了很多以小博大的典型，批片的首批玩家實(shí)現(xiàn)了以百萬(wàn)元盈利千萬(wàn)元的奇跡。

彼時(shí)的批片引進(jìn)基本是單片買斷的形式，影視公司在海外交易市場(chǎng)看到傾心的電影項(xiàng)目，10萬(wàn)~20萬(wàn)美元便可買斷版權(quán)，而海外片相對(duì)上乘的質(zhì)量，亦使得后期票房后勁十足。一時(shí)間諸多民營(yíng)影視公司單靠批片發(fā)行便賺得盆滿缽滿。

其中的典型要數(shù)上海華宇電影股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海華宇），這個(gè)成立于2003 年的影視公司是批片市場(chǎng)的第一批玩家，早于1994 年便進(jìn)入批片市場(chǎng)。在華誼兄弟凈利潤(rùn)還未過(guò)億的2009 年，上海華宇便憑借《超級(jí)女特工》的發(fā)行獲得近2000萬(wàn)元的收益，單片收益最高可達(dá)10 倍。

作為絕對(duì)的資深玩家，上海華宇最為人稱道的便是其2009 年引進(jìn)的、由法蘭西玫瑰——蘇菲·瑪索主演的影片《超級(jí)女特工》。那時(shí)的批片市場(chǎng)還是單片買斷的階段，上述公司人士對(duì)每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者透露，當(dāng)時(shí)批片的版權(quán)成本在10 萬(wàn)~20 萬(wàn)美元，引進(jìn)的宣發(fā)成本大概為凈票房的6%~7%。值得注意的是，以該指標(biāo)計(jì)算，當(dāng)年斬獲2200 萬(wàn)元票房（貓眼票房數(shù)據(jù)）的《超級(jí)女特工》收益率在6.5%~10%，上海華宇憑借該片獲得的收益近2000 萬(wàn)元。

與上海華宇同樣“戰(zhàn)績(jī)輝煌”的還有成立于2005 年的北京創(chuàng)世星國(guó)際影視文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)世星”），使其一戰(zhàn)成名的正是2010年上映的、由李連杰主演的影片《敢死隊(duì)》。

據(jù)藝恩網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)世星以50 萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)入《敢死隊(duì)》版權(quán)，加上后期稅費(fèi)開(kāi)支等其他支出，其總成本不超過(guò)800 萬(wàn)人民幣，但最終實(shí)現(xiàn)了2.16 億元的票房收入。

“早期的批片怎么發(fā)都會(huì)賺錢”。卓然影業(yè)CEO張進(jìn)表示，“那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，片子引進(jìn)來(lái)基本不需要什么宣發(fā)的成本，只要能拿到指標(biāo)裸發(fā)就能賺錢。”在張進(jìn)看來(lái)，彼時(shí)的批片冠上“批發(fā)”的字眼可謂實(shí)至名歸，而這種“躺著就能賺錢”的根源在于當(dāng)時(shí)國(guó)外對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的低預(yù)期。

值得一提的是，僅僅憑借一部《超級(jí)女特工》的戰(zhàn)績(jī)，上海華宇便擠進(jìn)了2009 年第二季度發(fā)行前五，甚至領(lǐng)先于彼時(shí)的光線影業(yè)及華誼兄弟。

據(jù)《2012 年上海電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2011 年上海華宇公司發(fā)行影片5 部，制作影片1 部，票房總收入為3800 萬(wàn)元，發(fā)行收入為1520 萬(wàn)元，屬于公司的經(jīng)營(yíng)收入達(dá)729.51萬(wàn)元。從該數(shù)據(jù)不難看出，彼時(shí)的上海華宇已經(jīng)由起初的批片引進(jìn)發(fā)行介入到上游制作環(huán)節(jié)。

“我們?cè)?013 年前后就完全不做批片了。”前述上海華宇公司相關(guān)人士對(duì)每經(jīng)影視記者透露。至于退出的原因，該人士則坦言，后來(lái)批片價(jià)格的水漲船高加重了成本，而后期由于攜資本的玩家介入，也使得資本實(shí)力相對(duì)缺乏的上海華宇“玩不轉(zhuǎn)批片”。

同樣的還有創(chuàng)世星，當(dāng)記者致電這個(gè)曾經(jīng)締造批片收益奇跡的公司時(shí)，公司相關(guān)人士已不愿對(duì)如今批片市場(chǎng)發(fā)表任何言論，行業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者直言，創(chuàng)世星已經(jīng)離開(kāi)批片市場(chǎng)很久了。

批片2.0時(shí)代

上市公司入局續(xù)集版權(quán)價(jià)格攀升10倍

2010年上映的《敢死隊(duì)》實(shí)現(xiàn)了2.16 億元的票房成績(jī)，創(chuàng)世星在點(diǎn)燃批片市場(chǎng)的同時(shí)亦加速了其在行業(yè)內(nèi)的銷聲匿跡。

“市場(chǎng)價(jià)格的反應(yīng)從2011年就開(kāi)始了”。作為彼時(shí)批片行業(yè)的玩家，基美影業(yè)總裁程笳淇在接受每經(jīng)影視記者采訪時(shí)直言：“當(dāng)年5 月的戛納電影節(jié)版權(quán)交易市場(chǎng)，所有電影的版權(quán)在中國(guó)市場(chǎng)方面的價(jià)格都提高了，增長(zhǎng)幅度最少為一倍。”

單片價(jià)格提高也促進(jìn)了行業(yè)玩家的優(yōu)勝劣汰，上海華宇和創(chuàng)世星漸漸退出的同時(shí)，樂(lè)視影業(yè)、唐德影視、華誼兄弟等影視上市公司攜資本進(jìn)入批片市場(chǎng)。票房達(dá)3.32 億元的《敢死隊(duì)2》（樂(lè)視影業(yè)引進(jìn)），1.75 億元的《饑餓游戲》（唐德影視引進(jìn)），1.35 億元的《生化危機(jī)4》（DMG 引進(jìn)）玩家體量的升級(jí)使得批片市場(chǎng)迎來(lái)新的階段。

批片行業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣將《敢死隊(duì)》上映的2010 年作為行業(yè)更迭的分水嶺。確實(shí)如此，僅一年之后，批片曾經(jīng)“物美價(jià)廉”的屬性被徹底改寫。

程笳淇尤記得2011 年5 月戛納電影節(jié)版權(quán)交易市場(chǎng)的盛況，“當(dāng)時(shí)所有電影中國(guó)版權(quán)的價(jià)格都至少提高了1 倍。”

與程笳淇有同樣感受的還有彼時(shí)任華獅電影娛樂(lè)公司總裁蔣燕鳴，其在2011 年接受采訪時(shí)對(duì)于版權(quán)溢價(jià)的幅度直言“可怕”，“前幾天在戛納，聽(tīng)說(shuō)《敢死隊(duì)2》的價(jià)格已經(jīng)被哄抬到了500 萬(wàn)美元，太可怕了！”蔣燕鳴表示。

從50 萬(wàn)美元的《敢死隊(duì)》到高達(dá)500 萬(wàn)美元的《敢死隊(duì)2》，一年10倍的溢價(jià)，批片版權(quán)成本的驟增與入場(chǎng)玩家的“卡司”大小不無(wú)關(guān)系。據(jù)藝恩網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010~2012 年間，樂(lè)視影業(yè)引進(jìn)的《敢死隊(duì)2》獲得了3.32 億元的票房，此外唐德影視引進(jìn)的《饑餓游戲》也斬獲了1.75億元的不俗成績(jī)。

大公司攜資本入局，彼時(shí)的批片市場(chǎng)亦絕非小片商所能負(fù)擔(dān)得起。最早從事批片的上海華宇公司人士在接受每經(jīng)影視記者采訪時(shí)坦言，公司2013 年前后退出批片市場(chǎng)的原因在于“ 沒(méi)有錢已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了”。

“現(xiàn)在一些老的批片公司不做是因?yàn)橐M(jìn)片宣發(fā)的成本還在上升，一些批片在國(guó)內(nèi)賣得好之后，價(jià)格也就貴了。成本增加的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，早期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的批片引進(jìn)公司就逐漸退出了。”

卓然影業(yè)CEO 張進(jìn)表示。事實(shí)上，對(duì)于優(yōu)秀片源的價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)到如今依舊未曾停歇。以今年初上映的電影《神探夏洛克》為例，其引進(jìn)公司上海尚世影業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱尚世影業(yè)）電影部總監(jiān)朱東茸曾公開(kāi)透露，“想引進(jìn)《神探夏洛克》的中國(guó)公司有近10 家”。

背靠上市公司東方明珠（600637，SH），尚世影業(yè)可謂后臺(tái)頗硬。而即便如此，在《神探夏洛克》的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中依舊要憑借資金“肉搏”。當(dāng)玩家都不差錢時(shí)，批片市場(chǎng)出現(xiàn)了“即使有錢也拿不到片子”的情況。“現(xiàn)在就算拿著錢也可能拿不到好的片源了”。基美影業(yè)總裁程笳淇說(shuō)道，在她看來(lái)玩家體量升級(jí)，批片玩法亦發(fā)生更替。

以2013 年登陸新三板市場(chǎng)的基美影業(yè)為例，近些年來(lái)公司協(xié)助發(fā)行了大量法國(guó)歐羅巴電影公司制作的影片。至于為何能拿到這些片源，程笳淇坦言：“早在2012 年公司便介入影片的投資制作”。

“我們從2009 年開(kāi)始參與版權(quán)交易，2010 年開(kāi)始正式發(fā)行影片，但公司單純做版權(quán)就只做了兩年的時(shí)間，到了2012 年我們就開(kāi)始介入電影制作和投資。”程笳淇說(shuō)。為了以更低地成本拿到更好的片源，由此前單片買斷演變?yōu)閺那捌诮槿腚娪绊?xiàng)目投資的公司不僅僅有基美影業(yè)，梳理如今票房靠前的批片不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)影視公司參與投資的占比越來(lái)越大。

批片3.0時(shí)代

批片玩法升級(jí)項(xiàng)目投資變“一攬子”合作

當(dāng)?shù)蛢r(jià)買斷批片版權(quán)成為過(guò)去，高價(jià)砸版權(quán)亦愈發(fā)困難，影視公司爭(zhēng)奪優(yōu)秀片源的方法再度升級(jí)。“我們現(xiàn)在去戛納、柏林電影節(jié)很少去談判合作談項(xiàng)目了，因?yàn)槟茏龅捻?xiàng)目我們?cè)谇捌谝呀?jīng)篩選過(guò)了。”在基美影業(yè)總裁程笳淇看來(lái)，往日的版權(quán)交易市場(chǎng)已更多的成為“敘舊”的場(chǎng)所。而真正的片源爭(zhēng)奪早在前期便已開(kāi)始。

這種新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)玩法重點(diǎn)在于前期與國(guó)外影視公司達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議，不同于以往的單片合作，“一攬子”的戰(zhàn)略合作成為前期介入拿片的重點(diǎn)。

合作升級(jí)：?jiǎn)雾?xiàng)目合作變公司合作

事實(shí)上，對(duì)于深耕歐洲電影市場(chǎng)多年的基美影業(yè)而言，早先便與歐洲大型影視公司建立的戰(zhàn)略合作使得公司有了“優(yōu)先選片”的資格。票房市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，批片市場(chǎng)也釋放出潛力。據(jù)藝恩網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016 年上半年，43 部進(jìn)口片獲得116.2 億元的票房成績(jī)。其中分賬片票房占比37.51%，迪士尼拔得市場(chǎng)份額頭籌。而21 部批片票房占比9.6%，平均票房1.12 億元，均創(chuàng)歷史新高。

巨大的市場(chǎng)潛力下，資金已不再是拿片的金牌令箭。事實(shí)上，諸如基美影業(yè)的公司早在2012 年年后便與國(guó)外優(yōu)秀影視制作公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

程笳淇對(duì)每經(jīng)影視記者透露：“2010 開(kāi)始我們就一邊做版權(quán)，一邊建立自己的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，2012 年我們跟歐羅巴就有合作的意向了。選擇和外國(guó)公司合作，不僅為了保證我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)行權(quán)益，也保證我們?nèi)虻钠狈糠仲~。”

上述“合作意向”實(shí)則是“一攬子”的協(xié)議。在程笳淇看來(lái)，這種前期“鎖定”的模式使得公司在優(yōu)秀影片的選擇上更具優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在就算在影片上映前高價(jià)去找也不一定能找到（好的片源），因?yàn)樵谄由嫌城皟赡晁械慕灰锥甲鐾炅?，目前基本都是公司間的合作，單項(xiàng)目的合作很少。”

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)民營(yíng)公司早已不滿足于協(xié)助推廣的身份，而是以項(xiàng)目投資、股權(quán)投資等方式介入到進(jìn)口電影的早期階段。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2013 年DMG與迪士尼達(dá)成項(xiàng)目合作獲得《鋼鐵俠3》的全球分賬，同年華誼兄弟與好萊塢制片公司QED 共同投資《狂怒》并參與全球分賬。而到了2015年，湖南電廣傳媒與獅門影業(yè)的合作方式便不僅限于單片合作，而是達(dá)成了15 億美元的戰(zhàn)略合作。

成本升級(jí)：大玩家的資本游戲

從單片合作到“一攬子”影片合作，拿到好片源概率增加的同時(shí)，合作成本亦水漲船高。對(duì)此，程笳淇直言：“跟公司合作的成本是很高的，考驗(yàn)的是財(cái)務(wù)、法務(wù)到合約執(zhí)行的能力，是綜合考量。”

今年10 月，基美影業(yè)發(fā)布公告，公司耗資4.5 億元，收購(gòu)了在巴黎泛歐交易所C 板塊上市的歐羅巴27.89%的股份。至于收購(gòu)原因，基美影業(yè)稱“為了進(jìn)一步打通中國(guó)與歐美影視領(lǐng)域的深度合作”，“我們是一家國(guó)際性的電影公司，希望未來(lái)能夠參與投資到主控一部電影。”程笳淇說(shuō)道。

從以單片幾十萬(wàn)美金批片起家，到如今4.5 億元參股外國(guó)影視公司，基美影業(yè)的變化是批片市場(chǎng)變化的鏡像。

無(wú)獨(dú)有偶，今年截至目前最賣座的《驚天魔盜團(tuán)2》的發(fā)行方，獅鼠文化傳媒（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱獅鼠傳媒）能夠頻繁拿到獅門影業(yè)片源，亦因前期達(dá)成的戰(zhàn)略合作。一位熟悉獅鼠傳媒的行業(yè)內(nèi)人士告知每經(jīng)影視記者，公司與獅門影業(yè)有三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且之后公司也會(huì)介入前期影片的制作。

貓眼票房數(shù)據(jù)顯示，獅鼠傳媒負(fù)責(zé)發(fā)行的影片《驚天魔盜團(tuán)》和《金蟬脫殼》在內(nèi)地分別實(shí)現(xiàn)1.43億元、2.53 億元票房，均超過(guò)北美的票房。

玩家升級(jí)，拿片成本升級(jí)，合作方式升級(jí)，批片市場(chǎng)經(jīng)歷20 余年的更替已變?yōu)閮?yōu)勝劣汰的資本競(jìng)技場(chǎng)，細(xì)數(shù)行業(yè)內(nèi)玩家，均是擁有龐大資本實(shí)力的行業(yè)玩家。

每經(jīng)影視記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至2015 年5 月，基美影業(yè)兩次定增合計(jì)融資額超4 億元，除此之外亦與廣州越秀產(chǎn)業(yè)投資基金共同發(fā)起成立了總金額為10 億元的越秀基美文化產(chǎn)業(yè)基金，用于影視項(xiàng)目投資。