每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 裴文斐 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 裴文斐 發(fā)自上海

2011年存款增長緩慢，今年1月末，存款增長仍頹勢難減，一時間攬存似乎成為銀行間最頭疼的問題。

有銀行間人士告訴記者，鑒于外部環(huán)境尚無回暖跡象，部分銀行已經(jīng)引入新考核指標，試圖剝離宏觀因素，進行存款考核。另有銀行相關(guān)負責人表示，今年將動員全行員工幫助完成攬存任務(wù)。

引入新指標“四行占比率”

央行數(shù)據(jù)顯示，1月末，廣義貨幣（M2）余額85.58萬億元，比上年末低1.2個百分點；狹義貨幣(M1)余額26.99萬億元，比上年末低4.8個百分點；當月人民幣存款減少8000億元。數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著，今年銀行間注定會有一場攬存大戰(zhàn)。

“我行去年年底引入‘四行占比率’這一指標。”某國有大行支行行長接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，“該指標主要用來排比‘四大行’（工、農(nóng)、中、建）各家支行在當區(qū)存款的增長率。”

該行長告訴記者，當宏觀政策偏緊時，通過橫向比較 ‘四大行’在相同行政區(qū)之間的存款增長率，可以分析出每家支行存款變化的原因。

“假如某支行的存款增長率下降，分行會參考其他三行的變化，假如其他三行也有相同比例的下降，則說明存款下降可能由市場原因?qū)е隆?rdquo;上述行長向記者說道，“假如某支行增速明顯慢于其他三行，就說明該行的攬存業(yè)務(wù)可能存在問題，存款可能被轉(zhuǎn)存至其他銀行。”

該行長還向記者透露，引入“四行占比率”也是為了更公平地考核各支行攬存任務(wù)的完成情況，畢竟在存款日益稀少的時候，搶占存款份額已成為今年各銀行欲大力解決的核心問題。

一國有銀行分行對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，年初企業(yè)因為發(fā)工資等原因，往往缺乏現(xiàn)金，因此公司存款下滑嚴重，行長反復(fù)催促務(wù)必完成存款指標。

“工作會議的主題往往是動員我們爭取更多存款。”某股份制商業(yè)銀行支行客戶經(jīng)理告訴記者，“不過目前為止，今年指標中還未對存款提出特殊要求。”

“全行總動員”攬存

某國有大行支行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，今年存款、貸款在去年年底考核指標的基礎(chǔ)上，增長近1倍，中間業(yè)務(wù)收入要求翻3倍。

“今年存款指標達到4億元，壓力非常大。”上述客戶經(jīng)理對本報記者坦言。

“今年存款指標3000萬元，比去年增加20%。”某股份制商業(yè)銀行支行個人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理告訴記者，“貸款沒有指標，銀行方面并不傾向于多放貸。”

某國有大行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理告訴記者，今年可能還是通過以貸吸存、理財產(chǎn)品等老辦法吸收存款。

“通常先與客戶協(xié)商存款金額，然后再同意貸款金額；客戶需購買理財產(chǎn)品，達到一定費率才能給貸款。”該客戶經(jīng)理向記者說道。

“去年以來，信貸額度緊張加上存款流失嚴重，使得商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)競爭日趨激烈。“許多存款實際上是由貸款派生出來，所以在貸款持續(xù)收緊的情況下，銀行吸存壓力持續(xù)加大。”該客戶經(jīng)理告訴記者。

某股份制商業(yè)銀行辦公室主任告訴記者，去年該行實行攬存“全行總動員”政策，成功完成存款任務(wù)，今年還要繼續(xù)推廣下去。

“即使不是對公對私客戶經(jīng)理，只要能為我行引進存款，也能夠獲得與客戶經(jīng)理相同的回報。”上述辦公室主任告訴記者，“我們完全打破原有建制，鼓勵員工為銀行攬存。”

“一些員工的考核業(yè)績與存款無關(guān)，因此手中的存款資源被閑置。為了實現(xiàn)更有效挖掘存款資源，銀行才推出此項政策。”該辦公室主任告訴記者。