每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

12月25日晚10點(diǎn)許，結(jié)束一天圣誕活動(dòng)的青年男女各自回家。廣州麗影廣場(chǎng)附近的很多人在客村地鐵旁遇上了送臍橙的“圣誕老人”，無(wú)論老少男女，人人送上幾個(gè)江西臍橙，道上“圣誕快樂(lè)”。

這并不是其樂(lè)隆隆的節(jié)日福利。在這一現(xiàn)場(chǎng)的旁邊，無(wú)奈地立著兩行大字--果賤傷農(nóng)、免費(fèi)派送。

據(jù)悉，今年南方臍橙、砂糖橘等柑橘類水果大豐收，加上多種因素影響，導(dǎo)致今年南方臍橙、砂糖橘等價(jià)格普遍下挫。自稱“臍橙哥”的陳先生正是在這樣的年景下陰差陽(yáng)錯(cuò)地選擇免費(fèi)贈(zèng)果。

“臍橙哥”免費(fèi)派送

圣誕節(jié)當(dāng)晚排隊(duì)領(lǐng)取臍橙的人多數(shù)注意到，陳先生和同伴張先生均不像果農(nóng)。

的確，兩人分別在東莞和廣州工作，張先生是陳先生的姐夫。而老家在江西安遠(yuǎn)的陳先生父母多年靠種臍橙衛(wèi)生。如近幾年不斷發(fā)生的“果賤傷農(nóng)、菜賤傷農(nóng)”案例一樣，陳先生接到了父母嘆息、甚至哽咽的電話。

陳先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在去年的同期，家里的臍橙收購(gòu)價(jià)有的可以達(dá)到1.8元/斤，而在大豐收的今年，這個(gè)價(jià)格卻跌到了8毛左右，甚至一些原定的訂單也被取消。“這樣肯定虧損。”陳先生說(shuō)，有些農(nóng)戶選擇出手，而有些農(nóng)戶則試圖再等等，看看能不能再漲。

風(fēng)險(xiǎn)可能不小。廣東水果行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳建新告訴記者，今年南方臍橙、砂糖橘等普遍大豐收，其中兩廣砂糖橘產(chǎn)量達(dá)到400多萬(wàn)噸。在這樣的產(chǎn)量基礎(chǔ)下，今年上市的臍橙、砂糖橘價(jià)格均走低，相較去年同期可能至少低30%-40%以上。

除此之外，陳建新分析，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，今年的福利性消費(fèi)也可能受影響；而隨著中國(guó)東盟自貿(mào)區(qū)的建立，從東盟以及國(guó)際其他國(guó)家進(jìn)口的水果也更為豐富。這些原因都是造成今年南方柑橘類水果價(jià)格走低的因素。

而具體到陳先生的家鄉(xiāng)，受地方政府保障本地臍橙品質(zhì)政策的影響，一些臍橙被要求延遲上市，導(dǎo)致了最近的集中上市，也成了造成不利價(jià)格的因素之一。

看到廣東臍橙零售價(jià)格雖較低、但仍有2元多，陳先生與姐夫張先生商量之后，決定從老家運(yùn)來(lái)5萬(wàn)斤臍橙到廣東碰運(yùn)氣。但即使熟悉廣東城市，初次做臍橙生意的兩人仍然碰上了困難，直到圣誕前夕只銷售了約1萬(wàn)斤的橙子。

而由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，未給臍橙噴保鮮劑，眼看剩下的幾萬(wàn)噸臍橙可能將會(huì)爛掉。無(wú)奈之下，陳先生與父母商量，與其讓臍橙爛掉、浪費(fèi)貨車租賃費(fèi)用，不如將水果免費(fèi)贈(zèng)送廣州市民，并做下一步打算。

于是才有了“臍橙哥”廣州贈(zèng)果的無(wú)奈場(chǎng)面。記者昨天（12月26日）從陳先生處獲悉，昨天下午他們?cè)趶V州選擇了另一地點(diǎn)進(jìn)行贈(zèng)果。“派完就回家了。”他無(wú)奈地說(shuō)。

尷尬的網(wǎng)絡(luò)救援

不過(guò)盡管決定匆忙，有著城市生活經(jīng)驗(yàn)的陳先生和張先生顯然有更進(jìn)一步的籌謀。從兩人臨時(shí)制出的傳單看，除了現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)橙外，他們還注冊(cè)了專門的博客、微博、QQ等，希望在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)果之外，能從網(wǎng)絡(luò)上獲得一些商機(jī)。

這份傳單顯示，兩人還準(zhǔn)備利用淘寶網(wǎng)，不過(guò)“匆匆忙忙，還沒(méi)開(kāi)通”。

事實(shí)上，近年來(lái)果賤傷農(nóng)、菜賤傷農(nóng)的案例不斷發(fā)生，已經(jīng)陸續(xù)有一些人將注意力從中間環(huán)節(jié)繁多的實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，尋求救援。新鮮水果、有機(jī)蔬菜、水果罐頭等都出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試。在淘寶網(wǎng)上輸入砂糖橘、臍橙等水果關(guān)鍵詞，都可以搜出一大串的銷售信息。

陳先生告訴記者，其妹亦有考慮此種途徑，但實(shí)際操作卻十分困難。“其實(shí)圣誕當(dāng)晚就有人打電話給我說(shuō)要一箱臍橙，讓我送過(guò)去，但不敢接，因?yàn)樗鸵幌涑茸游铱峙逻€必須要打的過(guò)去。”陳先生無(wú)奈地說(shuō)。

“國(guó)內(nèi)這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試效果并不理想。”中投顧問(wèn)高級(jí)研究員高博軒說(shuō)，以國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的企業(yè)水果網(wǎng)站為例，不少水果網(wǎng)站僅僅是將網(wǎng)站當(dāng)作信息發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)通信的工具，并沒(méi)有將電子商務(wù)融入該渠道，從而達(dá)到擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的目的，加上推廣投入少，市場(chǎng)影響力有限。

除此之外，高博軒認(rèn)為，果蔬類產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品保鮮期和運(yùn)輸過(guò)程保存的條件要求嚴(yán)格，當(dāng)前的物流系統(tǒng)或難以滿足，而自建物流體系也非短期內(nèi)能夠達(dá)到的。

“這一塊現(xiàn)在還處于初級(jí)階段。”陳建新也說(shuō)，目前能夠做水果電子商務(wù)的，基本只有一些做得比較大的、有一定規(guī)模、實(shí)力和影響的企業(yè)才會(huì)走這一步，發(fā)起網(wǎng)上銷售、建立自己的網(wǎng)站或銷售平臺(tái)。

而嚴(yán)格上說(shuō)，目前水果行業(yè)的“電子商務(wù)”與其他行業(yè)有著本質(zhì)區(qū)別。成功的案例也主要體現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行悉尼交換、商務(wù)談判，“線上交流、線下交易”。

“像賣衣服一樣賣水果，這個(gè)很難。”陳建新分析，除了物流、保鮮等因素，在淘寶上賣水果是臨時(shí)的，能賣多少難以確定，但多數(shù)農(nóng)戶的水果數(shù)量很大，而這種簡(jiǎn)單的零售不能解決大規(guī)模的銷售。

不過(guò)談及電子商務(wù)在水果行業(yè)的運(yùn)用，陳建新仍表示樂(lè)觀。在他看來(lái)，電子商務(wù)今后在水果商的應(yīng)用可能是集生產(chǎn)管理、質(zhì)量追溯、庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售于一體的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。“直接跟大型超市聯(lián)合起來(lái)。下面農(nóng)戶聯(lián)合成立合作社或者本身就是大農(nóng)場(chǎng)的，按照大型超市的標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)、處理、包裝。直接送到各個(gè)零售店，或超市的大型客戶如高校、社區(qū)、酒店等。這樣農(nóng)戶就可以減少中間環(huán)節(jié)，獲得更大的受益。”他分析。