每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

    B2C電商業(yè)愈發(fā)炙手可熱。

    上周，艾瑞公布的B2C行業(yè)去年全年數(shù)據(jù)顯示，目前年交易額跨過億元的B2C網(wǎng)站共有30家，其中淘寶商城、京東、卓越亞馬遜、當當網(wǎng)4家綜合平臺式B2C網(wǎng)站包攬前四強。去年年底以來融資、燒錢潮仍在持續(xù)的同時，近來，騰訊、阿里、百度等先后在B2C領(lǐng)域大手筆投資，產(chǎn)業(yè)資本正掀起第二波投資熱潮。而在投資機會趨緊張的同時，“淘品牌”（淘寶上發(fā)展起來的品牌）也正成為資本追逐的下一站。

淘寶京東領(lǐng)銜

    艾瑞發(fā)布的報告顯示，去年全年交易額跨入億元門檻的30家B2C企業(yè)中，淘寶商城以300億元交易額遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是102億元的京東商城，卓越亞馬遜和當當網(wǎng)分別以30億元和22.6億元分列三四名。

    值得注意的是，位居前兩位的淘寶商城和京東商城，分別是中國電子商務(wù)平臺型B2C與垂直自營型B2C分庭抗禮的兩派“盟主”。目前這兩種截然不同的商業(yè)模式正在各自領(lǐng)域中發(fā)力。前不久，京東商城宣布，已獲得第三輪10多億美元的融資。但艾瑞預計，在未來幾年，平臺型B2C的交易額會大幅領(lǐng)先。

    艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年中國B2C交易規(guī)模達630億元，占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的12.7%，較2009年增長3個百分點。其中，以淘寶商城為代表的平臺式B2C交易規(guī)模等于自主銷售式B2C交易規(guī)模的總和。該機構(gòu)預測，2011年平臺式B2C交易規(guī)模將占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的9.7%，超過自主銷售式B2C所占的9.0%，往后幾年，這種差距將進一步加大。

    在剩下的26席中，服裝服飾類垂直B2C占去10席，凡客、麥考林、唯品會、夢芭莎排名靠前，其中凡客、麥考林分列第五和第七位，交易額分別為18.5億元、12.1億元。

    數(shù)碼家電類占去7席，其中新蛋、蘇寧易購、易訊位列前十，交易額分別為18億元、10億元、8億元。

    此外，鞋類B2C占據(jù)3席，分別為好樂買、名鞋庫、樂淘；美容護膚類有兩席，分別為NO.5時尚廣場和樂蜂網(wǎng)；母嬰產(chǎn)品類一家，為紅孩子；圖書音像類一家，為99網(wǎng)上書城。

轉(zhuǎn)化率曲線變化

    值得注意的是，報告顯示，去年12月行業(yè)整體的訂單轉(zhuǎn)化率較全年平均水平有所提升。如當當網(wǎng)去年平均轉(zhuǎn)化率為2.62%，去年12月攀上3.7%；卓越全年轉(zhuǎn)化率為2.67%，12月為3.4%；凡客全年轉(zhuǎn)化率為2.9%，12月為3.4%；樂淘去年平均轉(zhuǎn)化率僅為0.61%，而12月達到4.3%。

    樂淘副總裁陳虎對《每日經(jīng)濟新聞》表示，在網(wǎng)購、互聯(lián)網(wǎng)應用滲透率加深因素之外，訂單轉(zhuǎn)化率的提升是因為全行業(yè)對這一指標的重視程度已集體提升。“去年之前，行業(yè)內(nèi)還普遍更重視發(fā)展新用戶，忽視了對老用戶的維護開發(fā)。”陳虎認為，新用戶的重要來源是流量購買，而今年以來，流量的主要來源，如網(wǎng)址導航、網(wǎng)站聯(lián)盟、搜索引擎等價格都大幅飆升，在此情形下，維護老用戶更顯重要。

    位于榜單前5名的某企業(yè)高管對記者表示，去年以來融資潮、燒錢潮顯然已經(jīng)拉開了行業(yè)洗牌大幕，在洗牌完成之前，訂單轉(zhuǎn)化率將不會持續(xù)增長，而會出現(xiàn)一段時期的停滯甚至回轉(zhuǎn)趨勢。

    相比去年以來B2C領(lǐng)域火熱的融資和燒錢營銷，B2C行業(yè)整體成績卻與其不相匹配。艾瑞報告顯示，去年全行業(yè)全年交易額過百億的僅有兩家，超過10億元的不過8家，有16家在2億元門檻以下。

    前述業(yè)內(nèi)人士表示，在今明兩年，B2C行業(yè)的轉(zhuǎn)化率將遭遇基于資本的廣告營銷門檻而產(chǎn)生波動。陳虎也贊同這一觀點。他認為，除了淡旺季因素之外，轉(zhuǎn)化率走向?qū)⒊史蔷€性，只有在各類門檻和各品類品牌集中效應形成后，轉(zhuǎn)化率才會進入長期上行周期。

產(chǎn)業(yè)資本新沖動

    30家億元俱樂部成員的浮出，讓成長型電商的融資熱潮更加火熱。

    相比去年以來由VC/PE主導的融資潮，近兩三個月來，產(chǎn)業(yè)資本開始成為第二波B2C投資的主角，騰訊、阿里、百度甚至分眾傳媒等均已大舉入場。

    據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前業(yè)內(nèi)已知的投資有阿里投資名鞋庫，百度投資百麗電商，江南春投資芳草集，騰訊投資易訊及買賣寶等，新浪也入股了麥考林。其中，騰訊表現(xiàn)得格外亢奮。據(jù)知情人士援引媽媽網(wǎng)內(nèi)部消息稱，他們已經(jīng)獲得騰訊2000萬元的投資；另有知情人士透露，好樂買上月完成的新一輪融資即由騰訊領(lǐng)投。

    傳聞中金額之最的一筆為百度投資百麗。據(jù)知情人士稱，此項投資額度高達20億元，單體融資在業(yè)內(nèi)僅次于京東。據(jù)傳聞稱，馬云曾親自打電話給百麗爭奪投資機會，但最終百度勝出。

    有著  “業(yè)內(nèi)深喉”之稱的“30dao50.com”創(chuàng)始人龔文祥表示，產(chǎn)業(yè)資本搶進的原因在于B2C投資、運營競爭越發(fā)激烈，已令業(yè)界認識到需抓緊“進入窗口期”。對于產(chǎn)業(yè)資本而言，此前百度有啊、騰訊拍拍等嘗試并不甚成功，現(xiàn)在他們以投資者身份進入，將是強大流量資源變現(xiàn)、搶得布局的機會。

    陳虎對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，產(chǎn)業(yè)資本進入的意圖各有不同。他認為，阿里投資B2C在于取得經(jīng)驗，并扮演財務(wù)投資者的角色；而騰訊、百度入局，主要為占據(jù)業(yè)內(nèi)地位，打通流量變現(xiàn)渠道的意味更濃。

“淘品牌”成新礦山

    在此之外，B2C資本沖動的另一動向則是淘品牌開始迎來密集投資。

    據(jù)龔文祥透露，最近兩個月確定有十多家淘品牌獲得投資，如分眾傳媒投資了化妝品淘品牌芳草集，IDG即將向女裝淘品牌韓都衣社投資1000萬美元。

    龔告訴記者，早前與投資人交流時，尚能感覺到他們對“淘品牌”有著不少猶疑，如是否會局限于淘寶平臺，只依附淘寶風險會不會太大等。而現(xiàn)在，在投資競爭的壓力之下，資方們也不顧得太多了，“只要是淘寶品類前三，幾乎都會被搶投”。

    以韓都衣社為例，這家淘寶第一女裝店，在IDG入局之前，有消息稱吳鷹的中澤嘉盟也曾對其有意。

    不過，業(yè)內(nèi)人士表示，“淘品牌”被哄搶的背后也存在一定風險。首先，“淘品牌”“出淘”有著不小的難度，不少淘品牌的崛起很大程度依賴淘寶的扶植。

    另外，龔文祥還表示，淘品牌銷售達數(shù)千萬元甚至上億元的有不少，但一旦接受融資，面對投資人銷售額增長2~3倍的要求，壓力將倍增。“淘品牌創(chuàng)始人多數(shù)是草根出身，得到大筆投資后，公司團隊要從幾百人擴充到千人以上，對管理能力將是極大的挑戰(zhàn)。”龔文祥擔心，不少“淘品牌”創(chuàng)始人還沒有做好準備。

    陳虎表示，目前好的獨立B2C投資機會已趨稀少，“淘品牌”中比較優(yōu)秀的新項目自然而然成為可供挖掘的另一塊礦山。

    一位不愿具名的綜合百貨B2C高管對此評價稱，產(chǎn)業(yè)資本搶進和“淘品牌”迎來投資潮，使得B2C產(chǎn)業(yè)機會再度被證明。不過他認為，B2C行業(yè)的分層化格局將會更明顯。

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